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　　——閑聊艾隆·馬斯克系列之三

　　當人們還在為里夫金《第三次工業(yè)革命》一書中，關(guān)于太陽能等新能源與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合使得每一個建筑都可以成為獨立發(fā)電系統(tǒng)的描述遲疑的時候，馬斯克卻把它迅速變?yōu)楝F(xiàn)實，Solarcity以其成功的商業(yè)模式加速縮短著“第三次工業(yè)革命”從理論到現(xiàn)實的距離。

　　Solarcity成立于2006年，開始僅是一家屋頂光伏電站EPC公司，2008年首創(chuàng)被推崇備至的個人屋頂光伏電站租賃模式，從2010年開始了每年100%的發(fā)展速度，目前已經(jīng)成為美國最大的屋頂光伏電站租賃商和市值第二大上市光伏企業(yè)。Solarcity今年6月的用戶總數(shù)為6.4萬個，未來5年的目標是100萬個。支持這個驚人增長的背后是任何人都不能不心動的兩點：免費安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)或提供低于市場價格15%的電力。實現(xiàn)這一不可思議現(xiàn)象的關(guān)鍵，在于Solarcity的商業(yè)模式。

　　Solarcity商業(yè)模式的基本邏輯是：Solarcity在政府、消費者、投資基金四大關(guān)系人中是核心，首先將美國聯(lián)邦和地方政府提供的光伏發(fā)電補貼變?yōu)闃O具吸引力的現(xiàn)實優(yōu)惠電價提供給消費者，再將與消費者簽署的購電合同的未來收益通過投資基金加以貨幣化；貨幣化回收的資金進入再投資，達到不斷復制、滾動發(fā)展、規(guī)模發(fā)展的良性狀態(tài)。Solarcity早期投入為自有資金，逐步被社會投資所替代所放大；早期收益為負數(shù)，逐步轉(zhuǎn)為正數(shù)。

　　Solarcity商業(yè)模式的核心是金融運作。如果Solarcity未來5年能夠?qū)崿F(xiàn)100萬戶的增長，“按照每戶6KW的標準裝機量計算，將有6 GW的能源訂單收入。假設(shè)能源合同的凈現(xiàn)金流每瓦凈現(xiàn)值大約在1美元，未來5年Solarcity就會從用戶獲得近60億價值的合同。”能夠?qū)崿F(xiàn)60億合同美元的當期貨幣化并進入再投資只能是一項金融工程，獲取大量社會投資支持一定是實現(xiàn)這一商業(yè)模式的前提條件。不久前，Solarcity又實現(xiàn)了有史以來第一單以光伏電站為基礎(chǔ)資產(chǎn)的5400萬美元資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)。

　　需要注意的是，此時的Solarcity已經(jīng)從光伏電站開發(fā)商變身為發(fā)電服務(wù)提供商，正是在金融意識、金融運作的前提下企業(yè)發(fā)生了本質(zhì)性的提升。

　　筆者無從知道馬斯克最初設(shè)立Solarcity時是怎么想的，從能夠找到的中文資料看，好像是從EPC公司干著干著就干成了屋頂電站服務(wù)提供商，好像今天的結(jié)果是干出來而不是預先想出來的。筆者以為，做一個屋頂電站“搬磚頭”的建設(shè)商，絕不是馬斯克的風格。相信他在Solarcity商業(yè)模式設(shè)計之初，出發(fā)點一定不是產(chǎn)業(yè)思維而是金融思維。同樣都是進入光伏電站市場，在中國，有的企業(yè)是為了銷售自己的產(chǎn)品；有的企業(yè)是為了賣掉電站賺取“差價”；有的企業(yè)是為了持有并坐享未來固定收益。同樣的事情，不同的思維，大不同的結(jié)果，這就是筆者所說的不成熟企業(yè)只能夠產(chǎn)業(yè)思維，成熟企業(yè)更善于金融思維的集中表現(xiàn)。

　　中國是全球家庭戶數(shù)最多的國家，也是光伏產(chǎn)品最大生產(chǎn)國和光伏政策力度最強國家之一，理論上個人屋頂電站發(fā)展前景無限。對此業(yè)內(nèi)人士均不樂觀，原因是多方面的。其中重要一項：中國人在產(chǎn)品加工方面的學習能力舉世公認，但在商業(yè)模式的學習方面就完全是另外一回事兒了。不是學習能力下降，而是支持商業(yè)模式運行的市場要素不完善。如果Solasity的商業(yè)模式是有效的，打造適合這一模式的市場環(huán)境則是最關(guān)鍵的。

　　資料來源：
　　《solarcity_崛起的太陽能城市》

　　作者：紅煒（光伏評論員）