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企業(yè)呼吁：價(jià)格肉搏要不得

隸屬于中國南車集團(tuán)的株洲變流技術(shù)國家工程研究中心有限公司總經(jīng)理任其昌在接受媒體采訪時(shí)曾表示，最近投放市場(chǎng)的一部分產(chǎn)品，或許有可能是一些廠家在消納此前的庫存，但更有可能是犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來滿足市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭的行為，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)突破了逆變器制造的基本成本和品質(zhì)需求底線。
市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了所謂成本定制型的逆變器，按照EPC的成本要求定制，無視基本的質(zhì)量及可靠性要求，給長期運(yùn)行帶來質(zhì)量隱患。

自2012年下半年以來，逆變器市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了快速補(bǔ)降，大功率產(chǎn)品由每瓦約0.8元左右一度下降至0.4元左右。去年年初還是0.4~0.5元錢每瓦的出貨行情，年底在一些光伏電站項(xiàng)目招標(biāo)中卻已屢屢暴出低于0.25元每瓦的最低報(bào)價(jià)。不過半年有余，價(jià)格已近腰斬。

2013年逆變器市場(chǎng)便表現(xiàn)出了一個(gè)奇怪的特征：全球逆變器出貨量增長了，但收入與去年同期相比卻并沒有顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。2014年也是如此。根據(jù) IHS發(fā)布的報(bào)告，2014年全球光伏逆變器市場(chǎng)空間為67億美元，同比持平。究其原因，恐怕也與逆變器價(jià)格下降與安裝量增長基本抵消有絕大關(guān)系。

“這是一件非?？膳碌氖虑椋誀奚焚|(zhì)追求成本的下降終將會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展造成極其惡劣的影響，這些企業(yè)也終會(huì)自食惡果?；蛘呶覀兛梢該Q種思路，在維持合理價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，以不斷的技術(shù)創(chuàng)新和良好的品質(zhì)保證來贏得市場(chǎng)的認(rèn)可也未嘗不可。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說道。


逆變器行業(yè)冷思考：市場(chǎng)環(huán)境未必那么好！

對(duì)于我國光伏逆變器產(chǎn)品來說，現(xiàn)階段雖然出現(xiàn)了電站需求側(cè)的恢復(fù)性增長，2015年中國總體裝機(jī)目標(biāo)達(dá)15GW。但長期看，國外市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，且價(jià)格競(jìng)爭的態(tài)勢(shì)有增無減。中國光伏逆變器產(chǎn)品出口面臨著歐美等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)萎縮與價(jià)格對(duì)壘的雙重?cái)D壓，競(jìng)爭環(huán)境可見一斑。

在國內(nèi)，經(jīng)歷了光伏產(chǎn)能過剩的后危機(jī)時(shí)代的逆變器企業(yè)，原材料、勞動(dòng)力和能源成本不斷上漲。電站裝機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的同時(shí)，對(duì)各逆變器品牌也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

隨著能源互聯(lián)網(wǎng)成為大勢(shì)所趨，逆變器扮演著越來越重要的角色。從以往簡單連接發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)端，衍生出要考慮、預(yù)判電網(wǎng)以及用戶端需求并能夠讓光伏電站進(jìn)行響應(yīng)。隨著工業(yè)4.0“零邊際成本”概念的落地，未來每一度電都是精確生產(chǎn)和輸送的，這對(duì)逆變器企業(yè)的技術(shù)能力和戰(zhàn)略眼光提出了極大挑戰(zhàn)。但是目前整個(gè)逆變器行業(yè)處于低毛利的情況，據(jù)悉行業(yè)老大SMA 2014年巨虧1.75億歐元，在這種情況下能堅(jiān)持研發(fā)的企業(yè)鳳毛麟角。逆變器行業(yè)門檻越來越高了。

洗洗更健康，為了電站25年長期經(jīng)營，穩(wěn)健的投資者必將選擇長期可靠的合作伙伴

據(jù)IHS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年的全球TOP10逆變器廠家， 到2014年只有SMA還在。7年來，有7家TOP10廠家被收購。曾經(jīng)是全球逆變器巨頭的KACO, Powerone, Danfoss, Refusol，Congery, Siemens等均被收購或退出市場(chǎng)。在中國市場(chǎng)，2010年有400多逆變器玩家，2014年只剩約100家，平均每年減少75家。因此如何選擇長期可靠的合作伙伴，保障電站能穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)電和25年的經(jīng)營，成為了行業(yè)不得不面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而那些具有持續(xù)經(jīng)營能力、研發(fā)能力強(qiáng)、技術(shù)和商業(yè)模式不斷創(chuàng)新、綜合實(shí)力強(qiáng)的公司自然而然的將成為笑到最后的英雄。

近兩年來，組件行業(yè)洗牌后，逆變器行業(yè)也將迎來洗牌重組、整合兼并，隨著《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件（2015年本）》的發(fā)布，以及殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭，勢(shì)必將淘汰沒有競(jìng)爭力的中小企業(yè)出局，與此同時(shí)，加權(quán)效率高、價(jià)格趨于理性、技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)、品牌知名度高的逆變器企業(yè)將在洗牌中做大崛起，成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者和骨干,而且將打造完整的解決方案作為新的贏利模式來強(qiáng)化和鞏固龍頭地位。大浪淘沙后，剩下的都是金子。