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成“勢”，敗“勢”

“你努力是一方面，但重要的是大勢。你說諾基亞它不努力嗎？逆水行舟是很難的，但順勢而為是相對容易的。”彭小峰說，“SPI現(xiàn)在將新能源和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，也是想借新能源利用和互聯(lián)網(wǎng)應用以及普通大眾對綠色環(huán)保的期待這個勢。”每說到“勢”的時候，彭小峰總會不由自主地加重語氣。毫無疑問，彭小峰是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者中，對“勢”有著最痛徹的領(lǐng)悟的那批人之一。

冒險家特具的敏銳嗅覺，總能讓他們捕得大勢來臨的氣息，從而率先一步做好布局。但他們往往急于前沖，一旦大勢急轉(zhuǎn)直下又讓他們成了摔得最慘的那部分人。實際上，拉手網(wǎng)前CEO吳波，凡客創(chuàng)始人陳年和彭小峰都屬于這一部分人，而他們的軌跡也頗為相似。

“彭小峰對新事物特別的敏感，每次創(chuàng)業(yè)都很有市場眼光，能在創(chuàng)業(yè)之初在市場上占盡先機。”夏侯敏說，“他二十多歲就能做到亞洲最大的勞保用品公司，然后馬上就能轉(zhuǎn)向新能源，在兩年前他就看到了能源互聯(lián)網(wǎng)的機會，你們看他的微博，那時候就提出要把互聯(lián)網(wǎng)和新能源做個有機的結(jié)合。”

確實。1997年，年僅22歲的彭小峰帶著2萬元到蘇州做外貿(mào)生意，通過在香港注冊流星實業(yè)有限公司跳過香港中間代理商，直接把貨物銷往國外。幾個月后，又轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立蘇州柳新集團，生產(chǎn)手套、眼鏡、口罩、安全鞋、電動工具等安防產(chǎn)品，迅速成為亞洲第一大勞保產(chǎn)品生產(chǎn)商。到2004年，柳新已經(jīng)幫助彭小峰完成了億元的資金積累。

“也是借勢啊。那個時候中國產(chǎn)品出口到國外，隨便生產(chǎn)什么出口都能干起來，那個時代就是這樣的。”回顧自己的第一桶金，這個出生于江西省吉安市安?？h一個農(nóng)村家庭的企業(yè)家總結(jié)說。

彼時，彭小峰年僅29歲，過早的成功，讓這位年輕人野心變得更加宏大。

2003年前后，經(jīng)常出差歐洲的彭小峰發(fā)現(xiàn)那里的人們都在談論新能源，隱約感到這是一個大市場。他找來報刊雜志一一研究了風能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾發(fā)電等，并最終將新目標鎖定在了光伏。

偶然的機會，彭小峰見到了新余市負責招商的領(lǐng)導，在與后者交談過后，下定決心在江西新余展開他的太陽能項目。后來，有人問彭小峰為何放棄做大的勞保產(chǎn)業(yè)，投身太陽能產(chǎn)業(yè)。他回答說，“太陽能市場足夠大，還有很多領(lǐng)域我們可以做得更好；而勞保產(chǎn)品我們當時已經(jīng)做到亞洲領(lǐng)先，再做下去也很難。我當時還不到30 歲，在我看來，做新能源產(chǎn)業(yè)比做傳統(tǒng)行業(yè)對社會的貢獻更大。”

彼時，整個光伏行業(yè)都已進入了快車道，為了搭上這一趟塊車，彭小峰帶領(lǐng)下的賽維不斷下注。2005年，賽維買下了全球唯一能提供優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設備的公司GT-SOLAR近70%的產(chǎn)品，因為GT交貨周期長，賽維的這做法有效地樹立起了行業(yè)壁壘。后來者再想拷貝賽維時，可能要一年后才能拿到生產(chǎn)設備。此后，賽維一路躍進，成為全球最大的硅片制造商。2007年6月1日，賽維創(chuàng)建2年后，成為繼無錫尚德、常州天合之后第三家登陸美國主板市場——紐交所的中國光伏企業(yè)，融資總額高達4.69 億美元。到2008年 8 月份起，賽維已經(jīng)成為世界最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。

當時，一度風傳所有的風險投資都往江西新余跑，去看一個正在籌建的叫賽維的公司。到2008年，賽維平均年增長速度300%，這足以讓任何一家錯過它的風險資本后悔。

“大勢上面，我們有錢，有資源，也確實需要。我們的客戶拿著幾十億的現(xiàn)金存在我們賬上，預付款、定金，簽十年合同，很多都是世界五百強和上市公司，一簽就是十年，錢都打到你賬上，讓你交貨，你不做嗎？”回憶起賽維快速增長的那段時間，彭小峰還是掩飾不住激動，但他隨即陷入短暫的沉默，“很多公司都不在了。一簽合同十年，第二周就付了2.49億歐元進來。簽十年的合同，就想：錢都過來了，總不會想到它破產(chǎn)吧，當時就是這么好的情況。”但隨著光伏補貼的下滑和市場趨于理性，賽維的大客戶們相繼破產(chǎn)，就連道達爾石油、三菱、GE也都退出了光伏項目。

在市場向好的時候，一路狂奔式的發(fā)展是有效的。但當市場下滑，過快的速度和龐大的規(guī)模就會使企業(yè)像一輛從F1賽道上沖向護欄的賽車。2011年后，當歐美先后對中國實行“雙反”政策，歐美政府對光伏補貼的縮減，以及資本市場遇冷等因素一起發(fā)酵時，賽維就成了那輛沖出賽道的賽車。

彭小峰不愿多談他在賽維的那段艱難時光。但艱辛的程度，從他對大環(huán)境允許他重新再來的感謝上可見一斑。“過去十年的確交了很多學費，也努力了，順風過，也逆風過，SPI是從零甚至是從負資產(chǎn)開始的，現(xiàn)在準備好了。”

2012年，是彭小峰最困難的一年。這一年，剛滿37歲的他疲于應付，供應商、客戶、銀行和媒體焦急尋找都在想盡辦法的接近他——要債或者詢問他對困難的看法。2012年4月30日，賽維在推遲了多日之后終于公布2011年第四季度財報，數(shù)據(jù)顯示2011年第四季度賽維總計虧損5.887億美元，負債總額60億美元，負債率達到87.7%。

拖累賽維的是2008年開始，投資120多億元、產(chǎn)能15000噸的馬洪硅料廠，它是當時地球上單體最大的多晶硅項目。2011年初，彭小峰為了能讓多晶硅業(yè)務上市融資，甚至押上了個人資產(chǎn)做了擔保，這一度讓他個人瀕臨破產(chǎn)。

最終，為了引進戰(zhàn)略投資者，2013年彭小峰在辭任賽維CEO一職。隨后為了海外債務順利重組，又于2014年辭去賽維董事長一職。“賽維債務重組的事情終于完成了。我現(xiàn)在只是賽維的大股東，董事會與管理層都不再任職了”彭小峰說。

“賽維的創(chuàng)業(yè)主要是因為歐美的突然‘雙反’，這是個政治事件，是我們始料未及的，這也造成了我人生中的一個低谷期。”彭小峰總結(jié)說。