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1月21日，寧德時(shí)代董事長曾毓群一行來到了北京市西城區(qū)北三環(huán)中路29號院1號樓，這里正是五大發(fā)電央企之一——國家電投總部大廈所在地。
作為“好客”的東道主，國家電投董事長、黨組書記錢智民親自出面迎接。雙方笑容滿面，相談甚歡，好似老朋友之間的一次相聚。
事實(shí)上，這已經(jīng)是錢智民與曾毓群第三次會(huì)面了。華夏能源網(wǎng)注意到，相較前兩次，這一次跟隨錢智民接待曾毓群的陣容最為豪華：國家電投副總經(jīng)理、黨組成員劉明勝，國家電投行政總監(jiān)兼綜合部主任琚立生、重大項(xiàng)目總工程師兼發(fā)展部主任侯學(xué)眾，計(jì)財(cái)部、資本部、創(chuàng)新部、法商部，基金公司、福建公司、商業(yè)模式創(chuàng)新中心有關(guān)負(fù)責(zé)人悉數(shù)出席。
針對這次會(huì)面，曾毓群則“簡明扼要”地帶上了一個(gè)關(guān)鍵人物——寧德時(shí)代首席客戶官、副總裁、儲能事業(yè)部總裁譚立斌。
在剛剛過去的2021年，國家電投和寧德時(shí)代都在各自領(lǐng)域風(fēng)光無限。一個(gè)是五大電力央企中當(dāng)之無愧的“綠電王”，一個(gè)是市值過萬億在A股僅次于貴州茅臺的“寧王”。
三次會(huì)面背后，是兩巨頭聯(lián)手面對未來的萬丈雄心。錢智民和曾毓群的“破圈”和謀變，在醞釀出一盤大棋。
初見與再見
與曾毓群同為閩商的美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾透露，曾毓群的辦公室里掛著一幅字——“賭性堅(jiān)強(qiáng)”。這不是福建人鐘愛的“愛拼才會(huì)贏”，因?yàn)樵谷赫J(rèn)為“拼是體力活，而賭是腦力活”。對于寧德時(shí)代來說，狂賭背后，自有曾毓群的賽道邏輯。
事實(shí)上，寧德時(shí)代和國家電投，都在其所處賽道上“賭”著腦力活，雙方的跨界合作更是如此。
2020年8月18日，錢智民在國家電投集團(tuán)總部會(huì)見曾毓群。國家電投集團(tuán)公司黨組成員、副總經(jīng)理劉明勝，寧德時(shí)代副董事長黃世霖參加會(huì)見。
兩人的第一次會(huì)面，錢智民和曾毓群著裝都較為隨意，沒有常見的西裝革履，白襯衫上也都沒有打領(lǐng)帶。
這初次會(huì)面不大可能是“臨時(shí)起意”，背后必定經(jīng)過了一番籌劃。但是兩人見面洽談的內(nèi)容，國家電投新聞稿卻極為簡略，只是提到雙方在儲能和換電重卡方面存在合作空間。但這已經(jīng)足夠，因?yàn)閮晌淮罄羞M(jìn)行首次接觸的關(guān)鍵意圖已浮出水面。
2021年3月11日，寧德時(shí)代董事長曾毓群第二次來到國家電投總部大廈。
國家電投這一次接待曾毓群的陣容壯大了許多，華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）注意到，除了國家電投黨組書記、董事長錢智民，國家電投科技研發(fā)總監(jiān)兼中央研究院黨委書記、董事長范霽紅，行政總監(jiān)兼綜合部主任琚立生，重大項(xiàng)目總工程師兼發(fā)展部主任侯學(xué)眾，創(chuàng)新部、產(chǎn)業(yè)中心及智慧能源公司、資本控股主要負(fù)責(zé)人等，也都參加了會(huì)見。
會(huì)見之后，在錢智民和曾毓群的共同見證下，國家電投黨組成員、副總經(jīng)理劉明勝與寧德時(shí)代首席客戶官、高級副總裁，儲能事業(yè)部總裁譚立斌分別代表雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。同期，寧德時(shí)代與國家電投智慧能源公司還簽署了落地協(xié)議。
依據(jù)協(xié)議，雙方將圍繞儲能展開合作。至此，錢智民和曾毓群在第一次會(huì)面中提出的儲能合作正式落于現(xiàn)實(shí)。
而雙方在第一次會(huì)面中提出的換電重卡方面的合作也并未擱置。2022年1月21日，錢智民和曾毓群舉行了第三次會(huì)面，曾毓群表示：“寧德時(shí)代愿繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極助力國家電投儲光風(fēng)一體化、綠電交通等方面的開發(fā)建設(shè)，探索更多商業(yè)模式與合作契合點(diǎn)。”
截至2021年11月底，國家電投電力總裝機(jī)超過1.9億千瓦。其中，光伏發(fā)電裝機(jī)、新能源發(fā)電裝機(jī)、可再生能源發(fā)電裝機(jī)規(guī)?？傆?jì)超1億千瓦，均位居世界第一。
具體來看，國家電投光伏發(fā)電總裝機(jī)3805萬千瓦，5年增長了6倍，繼續(xù)穩(wěn)居全球第一。風(fēng)電總裝機(jī)為3616萬千瓦，居全球第二位。水電總裝機(jī)為2397萬千瓦，2021年發(fā)電量為791億千瓦時(shí)。核電裝機(jī)達(dá)到809萬千瓦，僅次于國核、中廣核。
可再生能源發(fā)電占比的持續(xù)增加，綠電“優(yōu)等生”國家電投在電力消納方面面臨著巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，除加強(qiáng)儲能以外，國家電投的能源轉(zhuǎn)型思路便指向了綠電交通，這與寧德時(shí)代存在巨大的合作空間。
謀局與破圈
華夏能源網(wǎng)注意到，國家電投自2017年起就進(jìn)入了綠電交通領(lǐng)域，截至2020年底，已擁有換電重卡、工程機(jī)械超5000臺，分布在北京、山西、河北、江蘇、陜西等地，運(yùn)營里程累計(jì)超600萬公里；簽約換電站66座，充換電設(shè)施分布在北京、上海、江蘇等14個(gè)省市。
2021年2月，時(shí)任國家電投集團(tuán)黨組副書記、董事祖斌還表示，國家電投下一步將謀求綠電轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)布局換電重卡，同時(shí)布局氫燃料電池等綠色交通領(lǐng)域。
祖斌提及，從當(dāng)下到2025年，國家電投計(jì)劃新增總投資1150億，推廣換電重卡20萬臺，工程機(jī)械等車輛37萬臺，新增換電站4000座、電池22.8萬套，同時(shí)力爭推動(dòng)氫燃料電池的應(yīng)用。
若想要順利達(dá)成這一目標(biāo)，加強(qiáng)與動(dòng)力電池廠商的合作，是重中之重。寧德時(shí)代是全球動(dòng)力電池龍頭，其動(dòng)力電池產(chǎn)品在中國市場的市占率超過56%，在全球市場市占率也超過了30%，均居行業(yè)第一，此等實(shí)力與國家電投這樣的央企巨無霸，大致是夠體量的。
與此同時(shí)，在與國家電投的合作中，寧德時(shí)代也在做戰(zhàn)略突破。
近年來，乘用車市場業(yè)務(wù)已無法撐起寧德時(shí)代對未來增長的野心，為此，寧德時(shí)代正在著手開辟全新增長曲線，瞄準(zhǔn)儲能市場。
自2018年起，寧德時(shí)代開始加碼儲能業(yè)務(wù)，當(dāng)年6月，寧德時(shí)代與福建省投資集團(tuán)、福建省電力勘測設(shè)計(jì)院等公司，在福建省晉江市合作投資建設(shè)24億元的大型鋰電池儲能項(xiàng)目。2020年1月，福建晉江儲能電站試點(diǎn)項(xiàng)目一期（30MW/108MWh）并網(wǎng)成功，寧德時(shí)代負(fù)責(zé)該項(xiàng)目儲能系統(tǒng)的系統(tǒng)集成，其中使用的儲能電池單體循環(huán)壽命可達(dá)12000次。
2019年4月，寧德時(shí)代又與科士達(dá)（SZ：002518）共投2億元成立儲能業(yè)務(wù)公司，開發(fā)生產(chǎn)儲能和充電樁等相關(guān)產(chǎn)品，其中寧德時(shí)代持股51%，科士達(dá)持股49%。
2020年2月26日，寧德時(shí)代發(fā)布公告稱，擬非公開發(fā)行股票募集資金不超過200億元，用于寧德時(shí)代湖西鋰電池?cái)U(kuò)建、江蘇時(shí)代動(dòng)力及儲能鋰電池研發(fā)與生產(chǎn)、四川時(shí)代動(dòng)力電池、電化學(xué)儲能前沿技術(shù)儲備研發(fā)等4個(gè)項(xiàng)目。
三次會(huì)面，對國家電投和寧德時(shí)代皆意義非凡。手中掌握大量風(fēng)光核水電的國家電投不僅增加了儲能實(shí)力，而且可以在電化學(xué)儲能方面有更多作為，找到向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的更多可能。從綠電到綠電交通，國家電投有了寧德時(shí)代的支撐將如虎添翼。
而對以動(dòng)力電池起家的寧德時(shí)代來說，則可以憑借與國家電投的合作，跳出私家車動(dòng)力電池這個(gè)狹小圈子，擴(kuò)大商用車、工程機(jī)械及儲能業(yè)務(wù)規(guī)模，更上一層樓。寧德時(shí)代可做的，曾毓群想做的，絕不僅僅是國家電投的產(chǎn)品供應(yīng)商。
實(shí)際上，除了綠電交通，下一步雙方的合作還有更多鏈接點(diǎn)等待曝出。寧德時(shí)代1月17日宣布進(jìn)入換電領(lǐng)域，國家電投“十四五”期間也在進(jìn)軍換電站；另一方面，國家電投正在燃料電池領(lǐng)域加大投入，而寧德時(shí)代也在加速布局氫能電池。
大佬會(huì)面，意在謀局；巨頭合作，加速破圈。
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