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“我們要打造中國的Enphase。”昱能科技董事長兼總經(jīng)理凌志敏如是展望公司的未來。

Enphase，一家在美上市的微型逆變器龍頭。這個對大眾而言或許有些陌生的領域，正是昱能科技扎根多年的賽道。自成立以來，公司一直專注于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，深耕于組件級電力電子設備領域。

近年來，光伏在逐步成為我國能源變革重要引擎的過程中，也將鏈上企業(yè)不斷推向資本市場的舞臺。5月19日，昱能科技正式啟動招股程序，即將開啟以資本賦能發(fā)展的新征程。

“隨著近期公司大電流微逆產(chǎn)品的推出，單瓦成本與組串式逆變器的差距已大幅縮小，未來微型逆變器在全球市場的應用比例將迎來快速增長。”凌志敏信心十足地表示。

技術破局，產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟

十年時間，從一家名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)企業(yè)到躋身微型逆變器市場“中國第一、全球第二”的地位，凌志敏將公司“竄高拔節(jié)”的秘訣總結為“科技創(chuàng)新”四個字。

從起源和發(fā)展來看，美國無疑是MLPE組件級電力電子的“技術高地”。自Enphase于2009年首次實現(xiàn)單體微型逆變器大批量商業(yè)化運用之后，昱能科技緊隨其后，在2011年成為國內(nèi)最早實現(xiàn)微型逆變器商業(yè)化運用的廠商之一。

相較于其他類型的逆變器，微型逆變器單體容量一般在5KW以下，具有體積小、質量輕的特點。在碰到部分遮擋或組件性能差異的情形下，其能獲得更高的發(fā)電效率；且運行時僅有幾十伏的直流電壓，也在一定程度上降低了安全隱患。

然而長期以來，價格因素成了微逆產(chǎn)品市場化落地的最大掣肘。以技術“杠桿”撬動產(chǎn)品格局，2013年，昱能科技將“1拖1”的單體產(chǎn)品升級為“1拖2”和“1拖4”的多體產(chǎn)品，首創(chuàng)并奠定了微型逆變器多體架構的技術路徑。這一“迭代版本”不僅延續(xù)了微逆無直流高壓、組件級控制的產(chǎn)品性能，還大幅度提升了產(chǎn)品的性價比。

隨著全球分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的全面發(fā)展，光伏逆變器的“調節(jié)能力”又面臨新的挑戰(zhàn)。2017年，昱能科技推出多體微逆，將對電網(wǎng)參數(shù)的精準檢測、輸出功率因素調節(jié)、電網(wǎng)高低電壓穿越和遠程升級等功能集于一身，實現(xiàn)了和電力公司設備的相互通信。

2021年，昱能科技再次突破技術壁壘，采用新型直流升壓拓撲電路和軟件控制算法，推出新一代大電流微型逆變器產(chǎn)品，允許輸入電流上限達到20A，成為目前功率及輸入電流上限最大的微型逆變器產(chǎn)品。

產(chǎn)品更新?lián)Q代，離不開技術日新月異。高比例的研發(fā)投入，加之專業(yè)化的人才隊伍，共同構建起昱能科技的“科創(chuàng)矩陣”。2019年至2021年，公司累計研發(fā)投入7941.93萬元，占營收比重為5.16%。

而積淀豐厚的“技術池”，則為昱能的持續(xù)前行提供源源不斷的動力。招股書顯示，公司已形成19項有自主知識產(chǎn)權的組件級電力電子設備核心技術，包括三相平衡輸出并網(wǎng)微型逆變器控制技術、大電流微型逆變器控制技術等。截至2021年12月31日，公司共取得授權專利116項，其中發(fā)明專利66項（其中4項已取得美國PCT專利）。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，昱能科技在微型逆變器市場產(chǎn)品出貨量，在全球廠商和國內(nèi)廠商中分列“榜眼”和“狀元”。此外，昱能科技還是業(yè)內(nèi)唯一一家可以同時量產(chǎn)微型逆變器與組件級智能關斷器的廠商。

全球布局，發(fā)力國內(nèi)市場

“昱能科技自設立起，就積極開展全球化業(yè)務布局，兼顧發(fā)達國家和新興市場。”凌志敏告訴記者，“我們在美國、荷蘭、澳大利亞、墨西哥等地均設有子公司，聘請當?shù)氐匿N售團隊，進行產(chǎn)品的全球市場推廣和銷售，產(chǎn)品已銷往全球90多個國家及地區(qū)。”

“進一步完善全球營銷網(wǎng)絡”，也被寫進了公司此次的IPO募投項目。凌志敏從三個方面“拆解”公司未來的市場版圖：在業(yè)務發(fā)展方面，擴大營銷網(wǎng)絡覆蓋范圍，提升服務質量與運營效率，以最終提高公司產(chǎn)品的市場占有率；在品牌知名度方面，鞏固提升自主品牌形象，增強公司的競爭力與盈利能力；在市場服務能力方面，針對全球各個業(yè)務區(qū)域設立本地營銷網(wǎng)點，從而減輕現(xiàn)有銷售人員壓力，提高銷售服務效率。

在凌志敏看來，基于“雙碳”目標的大背景，我國作為全球的最大光伏應用市場，必將成為微型逆變器大展拳腳的舞臺。“當前微型逆變器在國內(nèi)的應用比例較低，主要還是因為單瓦成本與組串式逆變器相比仍然較高。”他進一步解釋道，“而公司新一代產(chǎn)品在大組件的配套使用上可以把單瓦成本降到0.4元。我個人判斷，二者的價格拐點已經(jīng)很接近了。”

基于這一預判，昱能科技正在國內(nèi)營銷網(wǎng)絡的建設上闊步向前。據(jù)悉，公司目前已在濟南、鄭州、深圳等地新建多個營銷網(wǎng)點。凌志敏表示，隨著國內(nèi)使用習慣的逐步培養(yǎng)，以及政府對安全要求的逐步提高，接下來微型逆變器在國內(nèi)的應用比例會大大提升。

凌志敏看好已經(jīng)出現(xiàn)端倪的光儲一體化趨勢，認為這將成為公司新的盈利增長點。從技術優(yōu)勢來看，在發(fā)電側，儲能逆變器能提高發(fā)電整體利用水平；在用電側，可減小電網(wǎng)負擔，提升用戶發(fā)電收益水平。據(jù)了解，昱能科技的儲能產(chǎn)品已完成認證并在北美市場實現(xiàn)銷售。現(xiàn)階段，公司正重點進行儲能變換設備等領域核心技術的研發(fā)，從而進一步拓展業(yè)務布局。

采訪中，凌志敏用了一組形象的比喻來描述昱能科技當前的發(fā)展要素：“組件級電力電子設備領域始終是我們扎根、深耕的土地；微型逆變器、智能關斷器和儲能產(chǎn)品是科創(chuàng)‘澆灌’結出的碩果；登陸資本市場則為我們長成‘參天大樹’打開了廣闊的天空。”

原標題：昱能科技凌志敏：微型逆變器打開“陽光”大市場