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資料：較為成功的行業(yè)類平臺案例分析

一、較為成功的行業(yè)類平臺

1、汽車類：有兩家目前做得比較成功，且均已經(jīng)在美國上市，分別是汽車之家、易車網(wǎng)。

汽車之家：汽車行業(yè)垂直類網(wǎng)站，最初以論壇、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫起家，收入來源主要為汽車產(chǎn)品廣告、經(jīng)銷商廣告、為經(jīng)銷商提供各種消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析等會員服務(wù)，最近向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)上賣車。

易車網(wǎng)：也已經(jīng)在美國上市，其盈利模式類似汽車之家，年營收大概十個億左右。

2、鋼鐵類：上海鋼聯(lián)，目前已經(jīng)在A股上市，成立于2000年4月，2011年6月在A股上市，發(fā)行價四千萬股，每股發(fā)行價格23.00元。

主營業(yè)務(wù)：為鋼鐵行業(yè)及與鋼鐵行業(yè)關(guān)系密切的能源、礦業(yè)和有色金屬等行業(yè)的市場基礎(chǔ)信息和行業(yè)深度研究服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上向客戶提供企業(yè)宣傳推廣、商情發(fā)布和搜索、會務(wù)培訓(xùn)服務(wù)等。公司的客戶主要為鋼鐵及相關(guān)行業(yè)企業(yè)，如鋼鐵、焦炭、有色金屬、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)，這些企業(yè)受鋼鐵行業(yè)發(fā)展的影響較大。

主要產(chǎn)品：公司提供的商業(yè)信息服務(wù)包括市場基礎(chǔ)信息采集、加工和發(fā)布，以及行業(yè)深度研究服務(wù)。其中，市場基礎(chǔ)信息覆蓋了鋼鐵及與鋼鐵行業(yè)密切相關(guān)的礦業(yè)、能源和有色金屬等行業(yè)，主要包括各交易品種的價格行情、社會庫存、市場分析，以及全國主要生產(chǎn)企業(yè)的資訊等。以上信息服務(wù)通過公司自主開發(fā)運(yùn)營的“我的鋼鐵”網(wǎng)及相應(yīng)英文網(wǎng)站、“我的不銹”網(wǎng)、“我的有色”網(wǎng)和“我的能源”網(wǎng)向注冊收費(fèi)會員提供。

成功因素：上海鋼聯(lián)之所以能夠做大并在A股上市，一是源于鋼鐵行業(yè)的特殊性，有龐大的貿(mào)易商以及經(jīng)銷商，而這些企業(yè)對行業(yè)產(chǎn)品價格變動比較敏感且有著剛性需求，并愿意每年花費(fèi)幾萬塊錢來購買這些數(shù)據(jù);二是上海鋼鐵獨有的數(shù)據(jù)采集模式，其所有數(shù)據(jù)幾乎全部為人工采集，由于人工采集數(shù)據(jù)成本較為龐大，一方面可以避免其他企業(yè)輕易復(fù)制這種模式，另一方面，在數(shù)據(jù)采集的過程中也是擴(kuò)大企業(yè)知名度以及進(jìn)行產(chǎn)品推廣的較好機(jī)會。

上海鋼聯(lián)的財報顯示，其每年專門從事數(shù)據(jù)采集的員工人數(shù)占整個人數(shù)超過8成，2010年的人數(shù)為682人。

二、行業(yè)類平臺成功的一些共性

1、潛在的客戶群體必須龐大，且相互之間有著高度的競爭，無論是汽車行業(yè)、鋼鐵行業(yè)還是搜房網(wǎng)所屬的鋼鐵行業(yè)無不如此。

2、平臺的數(shù)據(jù)、內(nèi)容等信息采集方面，絕大部分尤其是在初期需要以人工采集為主，這樣一方面可以提高行業(yè)門檻，形成本身獨特的競爭力，避免所擁有的模式被其他企業(yè)輕易復(fù)制;二是在數(shù)據(jù)采集的過程中，同時也可以進(jìn)行平臺推廣病擴(kuò)大影響力。