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一季度，我國戶用光伏裝機2.55GW，同比增長102.4%；2021年裝機21.6GW，同比增長116%。戶用光伏成為去年以來我國光伏新增裝機的主力，占比達到35%。

截至一季度，我國戶用光伏累計裝機超過43.5GW，如果按平均每戶15KW測算，用戶超過290萬。

作為戶用光伏的持續(xù)觀察者和堅定支持者，見證了戶用光伏在質(zhì)疑聲中的一路崛起和迅猛發(fā)展。

關(guān)于戶用光伏，本公眾號進行了持續(xù)跟蹤，包括去年5月《萬億戶用光伏，正在迎來蝶變》、7月《戶用光伏，乘勢而上，推動光伏二次增長》、10月《戶用光伏“資產(chǎn)化”，有望夯實光伏行業(yè)二次增長》、11月《戶用光伏：2C還是2B，消費品還是投資品，國有還是民營？》、12月《分布式光伏：不必高估政策影響，不要低估市場力量》等。

戶用光伏去年曾一度被個別媒體質(zhì)疑，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滾滾向前，勢不可擋。

如今，戶用光伏的爭議已經(jīng)遠去，無論光伏巨頭，還是家電巨頭，紛紛涉足，加大投入。戶用光伏也有望誕生大市值公司，十分值得期待。

光伏、家電巨頭悉數(shù)布局

近期，隆基綠能發(fā)布一站式戶用光伏解決方案“向日葵”，由隆基牽頭，以用戶需求為核心，聯(lián)手大型銀行、品牌經(jīng)銷商等共同打造，由隆基擔(dān)保合作的大型銀行為用戶購買隆基的光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù)。

晶澳科技近期也布局戶用光伏，并推出晶益寶（全款模式）、晶租寶（經(jīng)營性租賃模式）、晶興寶（合作共建模式）、晶貸寶（光伏貸模式）等四大業(yè)務(wù)模式。

實際上，在戶用光伏領(lǐng)域，天合光能、晶科能源、阿特斯等組件巨頭均早已布局，為不同用戶量身定做產(chǎn)品或解決方案。

此外，正泰和中來在戶用光伏領(lǐng)域也進行了長時間的商業(yè)模式打磨，并形成了一定的渠道和用戶規(guī)模。

組件環(huán)節(jié)執(zhí)光伏行業(yè)牛耳，上游承接制造端，下游開啟場景端，而戶用光伏是光伏行業(yè)重要的應(yīng)用場景，長尾效應(yīng)突出，不難理解組件巨頭們紛紛布局了。

除了光伏巨頭紛紛涉足，作為2C業(yè)務(wù)，家電巨頭也開始染指戶用光伏，創(chuàng)維、TCL、海爾等已經(jīng)拔得頭籌?？梢灶A(yù)期，更多家電企業(yè)將會涉足這個萬億賽道，角逐剛剛開始。

政策戳中要點，生態(tài)逐漸完善

戶用光伏一度被質(zhì)疑，主要原因還是第三方合作商服務(wù)水平良莠不齊，這在行業(yè)草莽發(fā)展階段不可避免。

但是，隨著巨頭們紛紛涉足，“劣幣驅(qū)逐良幣”的勢頭得到了逆轉(zhuǎn)，商業(yè)模式不斷完善，行業(yè)逐漸規(guī)范，促進了戶用光伏爆發(fā)增長。

今年5月，國家發(fā)展改革委、國家能源局《關(guān)于促進新時代新能源高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》中明確提出：鼓勵地方政府加大力度支持農(nóng)民利用自有建筑屋頂建設(shè)戶用光伏，積極推進鄉(xiāng)村分散式風(fēng)電開發(fā)。鼓勵金融機構(gòu)為農(nóng)民投資新能源項目提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。

其中，針對戶用光伏領(lǐng)域比較敏感的融資話題，高層明確加以鼓勵，也為金融機構(gòu)全面介入戶用光伏融資，創(chuàng)造了制度條件。

除了銀行等金融機構(gòu)，能源央企也積極入局，為戶用光伏注入源源不斷的資金。

以國家電投為例，與中來股份成立合資公司共同開發(fā)戶用光伏，計劃五年開發(fā)不低于7.2GW；此外，國家電投還與正泰安能成立合資公司并累計收購正泰安能800MW存量戶用光伏資產(chǎn)。

實際上，不光國內(nèi)市場，海外市場受能源穩(wěn)定性及電力成本提高的影響，戶用光伏也是需求激增，還帶動家庭儲能的同步需求。

品牌與渠道為王

如今，戶用光伏走過草莽，進入快速發(fā)展階段，尤其是光伏及家電巨頭紛紛涉足，那么最終鹿死誰手呢？

在去年11月的文章《戶用光伏：2C還是2B，消費品還是投資品，國有還是民營？》中，我們提到：

戶用光伏，看似2B實是2C，看似消費品實是投資品，看起來很美，實際是個辛苦活，最終需要較高的專業(yè)運營能力，從規(guī)模化的渠道和運維，到數(shù)字化的開發(fā)和管理，等等。

戶用光伏本質(zhì)上是一個2C業(yè)務(wù)，且單價較高，平均在5-10萬元，同時主要場景為廣大農(nóng)村及郊區(qū)，長尾效應(yīng)突出，服務(wù)周期更是長達20余年，因此對供應(yīng)商品牌影響力和渠道服務(wù)能力的要求較高。

尤其是，在戶用光伏發(fā)展初期，由于良莠不齊的供應(yīng)商及渠道商一定程度上破壞了戶用光伏的“名聲”，也因此進一步提高了對品牌和渠道能力的要求，勢必加大戶用光伏供應(yīng)商的分化，低端供應(yīng)商及渠道商將在用戶“敏銳”選擇下加速淘汰。

不管怎樣，品牌和渠道將成為戶用光伏發(fā)展越來越重要的競爭要素。無論光伏巨頭，還是家電巨頭，實際上都具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，既能很好地獲得用戶認可，也更有資源和能力整合更加優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)商和資金提供商。

如今，戶用光伏商業(yè)模式趨于成熟，高層政策積極支持，光伏、家電等巨頭紛紛入局，金融機構(gòu)及能源央企也進場加持，戶用光伏在爭議中走出草莽階段，進入規(guī)范的快遞發(fā)展階段。

戶用光伏是光伏行業(yè)唯一的2C業(yè)務(wù)，且與家庭儲能互相支持，長尾突出，空間廣大，幾乎是光伏行業(yè)僅剩的可以新增巨大市值的細分領(lǐng)域，十分值得期待。

當(dāng)然，需求端星辰大海，供給端群雄逐鹿，鹿死誰手，關(guān)鍵還看品牌的打造和渠道的沉淀，這是一場長期的馬拉松，辛苦活兒，沒有捷徑。

原標題：戶用光伏：一路高歌，再無爭議，品牌和渠道為王