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單賽段的先行者

跟跑的意義，在于將領先的壓力甩給對手，自己則集中精力，等待機會。但對于一個真正的長跑高手而言，在某些關鍵的賽段，又要毫不猶豫的提速。

今天，“光伏的市場在下游”已經(jīng)成為各大光伏企業(yè)的共識，曾經(jīng)的專注于光伏制造的企業(yè)紛紛踏入電站開發(fā)市場。然而，僅僅幾年之前，這個行業(yè)內(nèi)外幾乎所有人都不相信，幾近原始森林般的國內(nèi)市場，會在短時間內(nèi)轟然啟動。

而在這一點上，一路默然無語的阿特斯卻走在了同行的前面。跑得慢，不代表看不遠。

早在2009年，阿特斯即開始光伏電站項目儲備，截至今年2月末，阿特斯在全球的大型光伏項目儲備共1.4GW。2015年3月底，阿特斯成功完成了對夏普光伏電站子公司Recurrent Energy的收購，這一舉動使阿特斯全球項目儲備量擴大到了8.5GW，處于開建階段的電站項目總量增加至 2.4GW，“2.4GW的后期項目，預示著在未來兩至三年時間里，至少為公司帶來60億美元的收入機會”，瞿曉鏵說。

憑借著在電站運營上的成功，加之嚴格控制“體重”帶來的“船小好調(diào)頭”，阿特斯成為行業(yè)寒冬后最先扭虧的光伏公司。2014年，阿特斯電站項目整體解決方案業(yè)務收入已占總營收的44.5%。

成功緣于“本色出演”

如今的阿特斯，被業(yè)內(nèi)公認為當下中國最為穩(wěn)健的光伏企業(yè)。但正如瞿曉鏵的自評，即便一不小心成為世界第一，阿特斯依然還是“太安靜了”。

阿特斯全球市場總監(jiān)，同時也瞿曉鏵愛人的張含冰曾公開表示：“產(chǎn)能規(guī)模和組件出貨量第一，從來不是我們的目標，而是盈利能力和穩(wěn)健的財務指標。正是不去爭出貨量的第一，才能做好風控，保證應收賬款，避免壞賬。”在她看來，市場上組件產(chǎn)品價格仍然低迷，這時只要有一筆壞賬，就會把全年的利潤都抹掉。

瞿曉鏵的補充是：“如果一定要做第一名，那就會出現(xiàn)超越經(jīng)營底線的問題”。

2014年，阿特斯出貨量3.15GW，實現(xiàn)凈營收大幅增長79.2%達29.6億美元，凈利潤2.39億美元，而同期，天合光能的營收為22.9億美元，凈利潤6126萬美元。英利連續(xù)第四年虧損。與同業(yè)相比，阿特斯的盈利能力為最佳。

值得一提的是，阿特斯的第一，是綜合實力的第一。即便不以出貨量不為唯一標準，加入財務數(shù)據(jù)和盈利能力等考量，阿特斯的表現(xiàn)也足夠讓令人信服。

瞿曉鏵與阿特斯的成功哲學，恰在除了與企業(yè)經(jīng)營、管理有關的物事之外，沒有任何無關、無謂的思緒。就像一臺嚴格制定了工作程序的機器，專注自身，心無旁騖。行清看漲甚至瘋狂時，牢記自己是誰，有幾斤幾兩；低谷徘徊時，卻敢為人先，主動求變。不求浪得虛名，不貪暴利橫財，不做份外之事。踏實把企業(yè)今天的事情做好，明天定然不會有太差的結(jié)局。

簡言之，瞿曉鏵用一場固守底線的本色出演，等到了浮華褪盡后的掌聲。