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一、錢，是錢，還是錢！

有一個冷笑話是找個項(xiàng)目，拉個組件廠，后面拖一個做逆變器的，外加一個施工隊(duì)，只要有資金，一個月就能建立起來一個電站，的確是這樣，對于中國光伏市場來講，我們不缺設(shè)備，中國組件廠產(chǎn)生全開足夠供應(yīng)全球，逆變器產(chǎn)能全開一年的產(chǎn)量足夠全球的項(xiàng)目消耗二年，我們不缺技術(shù)人員，我們不缺施工隊(duì)，我們有全球最吃苦耐勞的工人，但是我們?nèi)鄙儋Y金，銀行整體上還是不太支持光伏，風(fēng)投覆蓋面也是不夠廣，一般的中小型項(xiàng)目是很難獲得支持的。

對此，我的建議是“小步快跑”，能力范圍內(nèi)且優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目可以通過合作的形式快速的完成，如果你沒有實(shí)力做10MW的項(xiàng)目，那么你們可以在別人做10MW項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)完成10個1MW的項(xiàng)目，完成后的項(xiàng)目可以抵押，快速滾動做大。

二、屋頂，大屋頂，又大又堅(jiān)固的屋頂！

可能很多人會認(rèn)為不可能，中國地大物博，屋頂何止上千萬，怎么可能為缺屋頂呢？但事實(shí)就是這么殘酷，中國雖地大物博但人均可耕地只占全球的7%，根本不可能有太多的地來建電站，雖然國家規(guī)定了灘涂、荒地等可以建光伏電站，但實(shí)際問題卻是非常之多的，消納與安全性都在受到挑戰(zhàn)，只能是往屋頂上發(fā)展，但問題又來了，屋頂上存在的問題其實(shí)并不比地面少，或者更多些，要么就是沒有房產(chǎn)證，業(yè)主與房屋產(chǎn)權(quán)并非同一人，購電對像，以及中國企業(yè)壽命等都無不在制約中國光伏特別是分布式的發(fā)展！

對此，我給同行的建議“不挑食”，有合適的屋頂，只要屬可建范圍內(nèi)的均可以先進(jìn)建設(shè)，目前的一個工作還是讓更多的人認(rèn)識光伏，了解光伏，小一點(diǎn)分散些的項(xiàng)目其實(shí)更有利于推廣，就當(dāng)為行業(yè)做廣告唄！

三、質(zhì)疑、非議、嘲諷？

很多時(shí)候，我們都需要不停的去給客戶或亞根不相關(guān)的去解釋一些基本原理，或是在冷嘲熱諷中默默的前行，還有可能在非議的氣氛中還不得不一遍又一遍的去給客戶算一筆帳，就像很多新生事物一樣，都需要給大眾一個了解實(shí)行的過程，如果“日心說”一樣，要讓一般人了解自已根本看不到或無所觸及的事物是非常困難的。

對此，我的建議是“保持初心，勇往前行”不急不躁，只要前方光明，那怕道路多曲折，只要我們勇往直前，還怕到不了彼岸么？我有一個客戶，前幾天給我談了一個事件，剛開始在市場推廣時(shí)都是一片質(zhì)疑的聲音，這時(shí)他有了放棄的打算，給我打電話說他堅(jiān)持不下去了，我只給他講了一個字，就是保持初心，你做光伏的目的是什么？不就是讓更多的人了解他嗎？于是但是他一遍又一遍的去講解，用心的去對待每一個前來的客人，后面安裝的人越來越多，到現(xiàn)在前去推廣時(shí)，來的在也不是質(zhì)疑，而是與眾多的人交流，他很滿意這種結(jié)果！這次出差到他公司，他現(xiàn)在充滿自信、講起話來口若懸河，我為他高興。

如果他人不喜歡你的表演，你越是要綻放精彩！

四、湯里面這幾粒老鼠屎

的確，很多質(zhì)疑的聲音都不可盡然是無事實(shí)根據(jù)，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)或者是每一個行業(yè)里總是有那么一些“老鼠屎”我不能否認(rèn)這樣的事實(shí)，不單我的很多客戶上過當(dāng)受過騙，就連筆者本人，因?yàn)檫^于相信一些承諾（我比較看重義氣二字），但實(shí)際上這個世界什么人都有，有些人就喜歡做一些讓人不是那么高興的事情來，這并不是光伏行業(yè)獨(dú)有的現(xiàn)像，在很多行業(yè)都有，或者是中國大環(huán)境所致，或者是某些人的基因有問題，我們必須得承認(rèn)這種事是客觀存在的。

對此，我的建議是多了解且不放棄，在做一件自已不能掌握得了的決定的，可以向一些行業(yè)人士特別是比較資深的行業(yè)人士了解，可以多百度，在百度里很多人聲討的企業(yè)必定是有問題的，一定要謹(jǐn)慎，有時(shí)也難免交一些學(xué)費(fèi)，我有將近十個客戶都是有受騙的經(jīng)歷，只要你不放棄，堅(jiān)持下來，必定會看清一些事實(shí)，比如我就是這樣。