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銀行更愛長期合作商

國際市場上，銀行與光伏公司近期融資合作動(dòng)作非常頻繁，比如光伏組件及系統(tǒng)供應(yīng)商SunPower（世界排名第三）與美國Admirals銀行合作推出兩億美元的光伏項(xiàng)目貸款計(jì)劃，而德意志銀行也放貸了10億美元用于日本的太陽能項(xiàng)目。

這些合作背后的原因顯而易見：光伏開發(fā)商需要資金來建設(shè)項(xiàng)目。他們希望有用一個(gè)穩(wěn)定的融資的合作伙伴，以及一套標(biāo)準(zhǔn)，來確保以后在需要時(shí)資金就可到位，而非一次次繁瑣地找銀行幫忙。

事實(shí)上，隨著行業(yè)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，且美國對商業(yè)光伏的10%稅收補(bǔ)貼又需要在2016底才能生效，在這種背景下能否找到一個(gè)安全可靠的融資伙伴，可能就決定了一個(gè)光伏公司的成敗。

在美國，除各類投資機(jī)構(gòu)對參與光伏融資感興趣外，實(shí)際上，銀行的直接融資方式也還仍然占據(jù)大頭。因此如何更容易被銀行機(jī)構(gòu)看上并獲得授信，也將考驗(yàn)著相關(guān)光伏公司。

MattWright是國家合作社銀行（NCB）銀行的高級副總裁，并負(fù)責(zé)銀行的可再生能源部。在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，NCB就已經(jīng)開始貸款給光伏產(chǎn)業(yè)，并有望在今年年底給光伏產(chǎn)業(yè)的貸款額達(dá)到4億美元。他說，對于NCB，商用光伏能提供穩(wěn)定的有吸引力的回報(bào)。

對于合作方的選擇，Wright說，他一般通過口碑相傳來找到一個(gè)可合作的公司，一旦發(fā)現(xiàn)是一個(gè)可靠的合作伙伴，他會(huì)試著去建立長久的交易伙伴關(guān)系。

他說道:"我們試圖找到一些可以合作一年以上的開發(fā)商，并努力實(shí)現(xiàn)一定的合作規(guī)模。"比如NCB一直與StrataSolar協(xié)作，在北卡羅萊納州和杜克能源（美國最大電力公司之一）推進(jìn)光伏項(xiàng)目。到目前為止，已經(jīng)完成了30起交易。

而Admirals銀行首席行政官RobertBanaski則提到，Admirals銀行在光伏領(lǐng)域的融資優(yōu)勢，是他們可以提供更廣的產(chǎn)品種類，來滿足全國各地客戶的多種需求。

首先是Admirals銀行有一個(gè)快速通道項(xiàng)目，允許預(yù)審?fù)ㄟ^、有資格的光伏安裝商給潛在的客戶提供"快車道貸款計(jì)劃"，就像汽車經(jīng)銷商給購車方提供貸款。而那些沒達(dá)到"快車道貸款"項(xiàng)目預(yù)審標(biāo)準(zhǔn)的光伏安裝商，仍然可以給他們的客戶帶去聯(lián)邦住宅管理局（FHA）一號融資計(jì)劃。

對于建立合作關(guān)系，Banaski說，在銀行和經(jīng)銷商之間，會(huì)有個(gè)關(guān)于銀行融資套餐的對話，以確定哪一個(gè)方案會(huì)更適合經(jīng)銷商和他們的客戶。在Admirals銀行，有一個(gè)全國性的商業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，會(huì)去尋求潛在可合作的光伏企業(yè)。

"我們在組織內(nèi)外都有個(gè)大客戶團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)開拓新的商業(yè)機(jī)會(huì)"他說道。Admirals銀行的Banaski，標(biāo)準(zhǔn)太陽能有限公司的Wiater和NCB銀行的Wright也都認(rèn)為，社交活動(dòng)、參加展會(huì)對于和光伏產(chǎn)業(yè)建立聯(lián)系是極為重要的，并且，太陽能行業(yè)的增長還會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。