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森源電氣計(jì)劃在2015至2017年的三年間再投資100億建設(shè)1GW光伏電站，理論收益10億元，同時(shí)采用易貨貿(mào)易模式帶動(dòng)電氣設(shè)備銷售利潤(rùn)20億元，光伏電站建設(shè)毛利潤(rùn)率高達(dá)30%。

日前，在河南上市公司誠(chéng)信公約陽(yáng)光行期間，森源電氣副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書崔付軍對(duì)和訊河南詳細(xì)介紹了森源電氣的“光伏+傳統(tǒng)行業(yè)兩條腿跑步”模式。

崔付軍說(shuō)：“比如我們和陽(yáng)光電源合作,購(gòu)買陽(yáng)光電源的產(chǎn)品來(lái)建設(shè)光伏電站，那么通過(guò)協(xié)商，陽(yáng)光電源在與其他公司合作時(shí)也要使用森源電氣的產(chǎn)品。假如森源電氣給陽(yáng)光電源一個(gè)億的訂單，那么，陽(yáng)光電源在其他合作中至少要用森源電氣7500萬(wàn)的設(shè)備。”

崔付軍表示：“根據(jù)森源集團(tuán)和禹州市人民政府簽訂的光伏戰(zhàn)略協(xié)議，從15年到17年分三年，僅僅在禹州市就將建設(shè)1GW，1000兆瓦光伏電站，計(jì)劃投資100億。集團(tuán)公司作為光伏電站運(yùn)營(yíng)主體，把整個(gè)電站建設(shè)的EPC全部總包給森源電氣，根據(jù)目前市場(chǎng)平均利潤(rùn)率，我們預(yù)計(jì)利潤(rùn)率應(yīng)該在10%左右，未來(lái)三年應(yīng)該貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)10個(gè)億。另外我們?cè)谟碇蓦娬镜慕ㄔO(shè)模式沿襲了蘭考電站的易貨貿(mào)易建設(shè)模式，光伏電站的建設(shè)除了本身代理的Epc，還可以通過(guò)和供應(yīng)商易貨貿(mào)易帶動(dòng)傳統(tǒng)的電能質(zhì)量治理產(chǎn)品和電器設(shè)備的銷售。預(yù)計(jì)未來(lái)能為電氣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)大概70個(gè)億左右訂單，按照森源的年平均毛利率來(lái)測(cè)算，這一部分訂單可以帶來(lái)20個(gè)億的毛利潤(rùn)，總體由于光伏電站的建設(shè)，未來(lái)幾年帶來(lái)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)將近30個(gè)億。”

至于利潤(rùn)能否得到保證的問(wèn)題，崔付軍表示：雙方不僅會(huì)簽訂正規(guī)的合作協(xié)議，并且在付款環(huán)節(jié)會(huì)分三個(gè)批次，貨到首批支付三成，第二批款項(xiàng)在完成并網(wǎng)后付三成，剩下四成尾款需要陽(yáng)光電源兌現(xiàn)7500萬(wàn)產(chǎn)品采購(gòu)后，再完成所有匯款。

“兩條腿”保證了森源電氣的EPS持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，森源電氣將進(jìn)一步升級(jí)轉(zhuǎn)型，崔付軍說(shuō)：“隨著國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，電器制造企業(yè)依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賣設(shè)備的年代終有飽和的一天，所以我們要升級(jí)轉(zhuǎn)型，我們要向電器運(yùn)維服務(wù)和電網(wǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型，那么通過(guò)這種強(qiáng)有力的利潤(rùn)為支點(diǎn)，通過(guò)向電力運(yùn)維的升級(jí)，爭(zhēng)取使森源電氣在未來(lái)的五到十年成為中國(guó)微網(wǎng)建設(shè)的重要主導(dǎo)者，這是我們的未來(lái)發(fā)展方向。”