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▼掌握議價權(quán)的轉(zhuǎn)折

但快速作戰(zhàn)的資本運作方式并沒有打亂江山控股在光伏電站投資的穩(wěn)扎穩(wěn)打，現(xiàn)江山控股市場發(fā)展部總經(jīng)理，原本是原Solarbuzz（現(xiàn)為IHS）在中國的高級研究員的廉銳稱，江山控股之所以能夠穩(wěn)步成長，一方面資本運作保證了強(qiáng)有力的資金支撐，另一方面得益于嚴(yán)格的風(fēng)險控制理念。

目前主流無非是兩種打法，一種無非是自建電站，一種就是收購。如何理解江山控股的收購打法？

廉銳從風(fēng)控的角度進(jìn)行闡述，“如果風(fēng)控做的到位，在整體層面上，自建和收購基本是一樣，不過回報率是有一點差異。”

收購就意味著要給賣方存留利潤。但相對于自建模式，收購具有非常明顯的優(yōu)勢：快速，穩(wěn)定。對于江山控股這樣的輕資產(chǎn)投資型光伏發(fā)電公司，快速，穩(wěn)妥，意味著突圍。

特別是對于地面光伏電站，自建不但要承擔(dān)建設(shè)風(fēng)險，更存在手續(xù)、審批等一系列問題。廉銳分析道，“我覺得如果風(fēng)控和電站質(zhì)量把握好的話，實際上收購模式風(fēng)險還要偏小一點。實際上相當(dāng)于風(fēng)險略低，回報率也略低。”

在控制項目方面，江山控股也顯示出一絲“資管”的風(fēng)味。由專業(yè)的光伏專家，結(jié)合完善的資產(chǎn)管理的風(fēng)險控制系統(tǒng)，構(gòu)成了全新的光伏項目風(fēng)控模式，據(jù)了解，江山控股在每一個項目進(jìn)行投資前，除了公司內(nèi)部立項評審?fù)?，還要投資委員會進(jìn)行評審。“我們盡量在發(fā)展和風(fēng)險中間找一個平衡點。”廉銳說道。

對于江山控股目前的成績，廉銳博士用穩(wěn)扎穩(wěn)打來形容。雖然項目規(guī)模都比較小，但勝在穩(wěn)妥。

向中東部轉(zhuǎn)移！這已經(jīng)是許多光伏電站企業(yè)的下一步動作。雖然西部地區(qū)光照條件誘人，但嚴(yán)重的棄光限電問題擺在眼前。根據(jù)國家能源局發(fā)布數(shù)據(jù)，2015年上半年1-6月全國棄光電量已經(jīng)達(dá)到約18億千瓦時，其中，甘肅省棄光率28%；新疆（含兵團(tuán)）棄光率19%。江山控股下一步也將堅定不移的向中東部人口密集地區(qū)轉(zhuǎn)移。

雖然目前江山控股收購的電站規(guī)模都比較小，但是有點連成片的趨勢。談到并購業(yè)務(wù)，劉文平與記者分享了一個實例。劉文平講道，雖然現(xiàn)在的并購規(guī)模小，實則有很大潛在上升空間。“比如在一個偏遠(yuǎn)地區(qū)的光伏工業(yè)園，我們?nèi)フ劊椖浚?，最后談下來?0兆瓦，但是我觀察了一下他們園區(qū)，感覺我們旁邊的電站也可以賣給我們，這樣就比較有價值了。”

劉文平戲稱，由于市場上還在收購電站的企業(yè)已經(jīng)所剩無幾，目前江山控股已經(jīng)開始掌握主動權(quán)，“可以談?wù)剝r格了”。