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不過，這就是真實的人生，充滿著許多的不確定性。如果我們被這些不確定性困住，那我們的生活就可能會很悲催和迷茫。

這確實很像分布式光伏面對的局面。

對于分布式屋頂項目而言，業(yè)主可能因為所得收益太少而興趣索然，投資者則可能因為用電條件不佳或屋頂情況不佳而難入法眼。正如我們談戀愛時面臨的選擇糾結(jié)。

好不容易把項目建成了，可能屋頂一有漏水等問題，業(yè)主就來找投資者的麻煩；或者業(yè)主可能懷疑項目的發(fā)電數(shù)據(jù)，而對你缺乏信任；再或者，可能突然對方狀態(tài)不佳業(yè)務(wù)不良，開始拖欠你的電費，等等。正如步入婚姻后，各個家庭幾乎各有各的煩惱。

筆者身邊有不少來自各行各業(yè)的投資人，聽說分布式光伏政策環(huán)境很好，立馬成立新公司來投資，結(jié)果卻因不斷看到聽到屋頂光伏項目的各類麻煩，而一直遲遲不敢上手項目。

似乎，分布式在他們眼里充滿了麻煩，麻煩的業(yè)主，麻煩的流程，等等。

看來，如何搞定“麻煩”的業(yè)主單位，已成為橫梗在退回分布式市場的光伏人面前的一塊巨石。

家家都有本難念的經(jīng)，戀愛對象不好找，而找到理想的對象也并不意味著就一定幸福?？稍诂F(xiàn)實的生活中，幸福的婚姻依然很多，幸福的“分布式”亦然。

那么，幸福在哪里呢？

得用戶者，得“分布式”天下

“得資源者，得天下”的時代，正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;得用戶者，得天下”的時代。

這是一個用戶為王的時代。

“關(guān)注問題，只會帶給我們更多的問題。而關(guān)注解決方法，則會找到更多的解決方法。”我們關(guān)注什么，決定我們將會面臨什么。

人們常規(guī)的思維模式，是討論問題的可能性和風(fēng)險，以及構(gòu)成和危害。但也有一些人，卻在和問題共處，并從問題的縫隙中看到希望的存在。

筆者曾聆聽到不少企業(yè)令人耳目一新的做法。比如，和業(yè)主溝通時，總是發(fā)現(xiàn)對方會留下可以進(jìn)一步切入的縫隙；對于資源情況不佳的項目，有的可以通過采用新技術(shù)新模式去彌補其中的部分不足；目前家用光伏儲能系統(tǒng)投資回報差，但卻有用戶接受，原因其實很簡單，因為用戶有需求，企業(yè)提供方案和服務(wù)即可。

從國外到西部，從西部到東部，從地面到分布式，許多光伏企業(yè)似乎一直都想避免一個麻煩：和業(yè)主溝通、為業(yè)主服務(wù)、解決來自業(yè)主的問題。

聰明的企業(yè)靈巧地繞過一個又一個的問題，從而無須去解決它們?？墒?，避讓能力提高的同時，處理問題的能力卻一直未有提高，最終可能讓自己陷入一個更大的問題，如何在這個行業(yè)生存。

萬物皆有裂縫，光線乃得以入。

其實，我們自己既是問題的一部分，也是答案的一部分。我們只需要面對問題、面對需求，加強自我認(rèn)知，加強溝通與合作，提高解決問題的能力，滿足用戶的需求。

靜心前行，靜心修行，從問題的縫隙中發(fā)現(xiàn)光芒，我們或可不斷靠近那分布式的美麗世界。

大道至簡。