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成功，什么時(shí)候都不晚。出生農(nóng)村家庭、只有高中學(xué)歷的張和君，是個(gè)典型案例。
1990年創(chuàng)立德業(yè)，拳頭產(chǎn)品是熱交換器，主要用于家用空調(diào)。直到2021年，69歲的他等來(lái)公司上市。
由于踩中光伏風(fēng)口，德業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。
截止12月27日收盤，公司股價(jià)為330.9元，是其發(fā)行價(jià)的10倍有余，市值達(dá)790.6億元。
張和君的身價(jià)水漲船高，一年內(nèi)增長(zhǎng)335億元，相當(dāng)于每天漲近1個(gè)億。他也成了《2022胡潤(rùn)百富榜》前100名中，排名躍升最快的企業(yè)家。
縱觀德業(yè)發(fā)展史，經(jīng)過(guò)數(shù)次轉(zhuǎn)型，規(guī)模從小到大，業(yè)務(wù)從單一到多元，從低端到高附加值，張和君對(duì)待機(jī)遇，絕不松手。
光伏新貴
讓張和君實(shí)現(xiàn)一天一個(gè)“小目標(biāo)”的是逆變器生意。
逆變器是將太陽(yáng)能、風(fēng)能等產(chǎn)生的直流電，轉(zhuǎn)化為可以上電網(wǎng)的交流電，儲(chǔ)能逆變器則用于太陽(yáng)能、儲(chǔ)能電池和電網(wǎng)之間的雙向傳遞。
國(guó)產(chǎn)逆變器靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)打破國(guó)外壟斷，全球市占率迅速提升?？礈?zhǔn)時(shí)機(jī)，張和君在2016年進(jìn)入光伏逆變器領(lǐng)域。
2021年，我國(guó)新增光伏發(fā)電裝機(jī) 54.88GW，同比增長(zhǎng)13.9%，連續(xù)9年位居世界第一。
光伏裝機(jī)量持續(xù)增長(zhǎng)，拉動(dòng)光伏逆變器產(chǎn)品市場(chǎng)需求激增。
光伏組件壽命一般在20-25年，而逆變器中的IGBT等部件壽命在10-15年左右。
在組件的壽命周期中，至少需要更換一次逆變器，使得逆變器更換需求市場(chǎng)隨之提升。
在新增和更換需求的雙重作用下，中國(guó)光伏逆變器需求量在2021年達(dá)到47.8GW。張和君憑借儲(chǔ)能逆變器、組串式并網(wǎng)逆變器、微型并網(wǎng)逆變器三款產(chǎn)品，成為“光伏新貴”。
去年，德業(yè)營(yíng)收41.69億元，較上年同期增長(zhǎng)37.89%。其中，逆變器貢獻(xiàn)了近12億元，同比增長(zhǎng)262.34%。
2022年，逆變器持續(xù)造血。
前三季度，德業(yè)逆變器營(yíng)收為24.6億元，占比從去年同期不足總營(yíng)收的四分之一，提升至六成左右。
業(yè)績(jī)亮眼，德業(yè)成為A股市場(chǎng)的香餑餑。股價(jià)創(chuàng)下上市三個(gè)月漲超15倍的記錄，公司市值一度飆升至超千億元。
張和君在德業(yè)持股62.05%，按照12月27日收盤價(jià)計(jì)，70歲的他身家高達(dá)490億元。
擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)
今年1-9月，德業(yè)逆變器業(yè)務(wù)的利潤(rùn)達(dá)突破8億元，同比漲幅甚至超過(guò)285%；利潤(rùn)占比也從52.99%大幅提升至88.46%，拉動(dòng)整體毛利率上升近7個(gè)百分點(diǎn)。
逆變器為何如此賺錢？
一是由于張和君對(duì)時(shí)間和成本的精細(xì)把控。
德業(yè)在一年中的上半年就對(duì)主要電子元器件提前備貨、控制成本，并在下半年對(duì)依賴進(jìn)口的電子元器件進(jìn)行自主可控測(cè)試并投入生產(chǎn)。
二是通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新夯實(shí)技術(shù)壁壘，以拓展客戶和市場(chǎng)份額。
例如，德業(yè)掌握了三電平SVPWM驅(qū)動(dòng)技術(shù)、單相三相鎖相環(huán)技術(shù)以及帶MPPT算法的太陽(yáng)能控制系統(tǒng)等逆變器產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，通過(guò)提高太陽(yáng)能利用率、逆變器電能轉(zhuǎn)換率，保證逆變器穩(wěn)定性。
這背后是張和君動(dòng)上億元的研發(fā)投入，2021年花了1.33億元，同比增長(zhǎng)超三成。
產(chǎn)品端，德業(yè)儲(chǔ)能逆變器的并離網(wǎng)自動(dòng)切換時(shí)間達(dá)毫秒級(jí)，可確保關(guān)鍵性負(fù)載不斷電；并網(wǎng)逆變器的直流側(cè)和交流側(cè)配比達(dá)1.5倍，在直流側(cè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化，有效降低度電成本，給客戶帶來(lái)更高收益。
德業(yè)在光伏領(lǐng)域以黑馬之姿突出重圍。
前三季度業(yè)績(jī)對(duì)比看，德業(yè)逆變器營(yíng)收增速250.13%，超越昱能科技、禾邁股份、陽(yáng)光電源以及錦浪科技等一眾同賽道玩家。
光伏裝機(jī)需求維持高景氣，預(yù)計(jì)到2025年全球逆變器新增市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)969億元，屆時(shí)國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)份額有望提升至75%。
張和君加速布局。
今年9-10月，德業(yè)公布兩個(gè)逆變器擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，擬各投資15億元籌建新產(chǎn)線和研發(fā)中心。按照計(jì)劃，到2029年，兩個(gè)項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)100億元的產(chǎn)值。
10月28日，公司公告擬定增不超過(guò)35.5億元，用于產(chǎn)能擴(kuò)充。
最新動(dòng)作是，12月22日，張和君擬收購(gòu)德業(yè)儲(chǔ)能剩余48%股權(quán)，整合公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)資源。
審時(shí)度勢(shì)
從一家小型模具廠，蛻變?yōu)槭兄碉j升的光伏新貴，關(guān)鍵人物張和君醞釀了20多年。
上世紀(jì)50年代，張出生在寧波北侖，家里條件不算好，高中畢業(yè)后，他做過(guò)農(nóng)民和木工。改革開(kāi)放后，張和君下海經(jīng)商，成立德業(yè)股份的前身——德業(yè)塑膠。
1997年，他帶領(lǐng)德業(yè)開(kāi)始為美的電器做配套零部件。
彼時(shí)，不懂日語(yǔ)的張和君多次前往東京、大阪等地，親自選購(gòu)松下、東芝等主流空調(diào)品牌的最新產(chǎn)品，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究和消化空調(diào)塑料配件的制造工藝，苦心孤詣實(shí)現(xiàn)了空調(diào)塑料配件研發(fā)生產(chǎn)的自主可控。
正是這個(gè)舉動(dòng)，讓德業(yè)獲得美的長(zhǎng)久信任和更多訂單。后來(lái)，張和君轉(zhuǎn)型做熱交換器，美的再次成為其客戶。
現(xiàn)在，德業(yè)是美的全球三家變頻控制解決方案供應(yīng)商之一；2021年，張和君的第一大客戶，仍是美的。
2002年，長(zhǎng)城汽車創(chuàng)立自主品牌哈弗SUV。張和君積極聯(lián)絡(luò)，多次前往長(zhǎng)城汽車總部所在地河北保定尋求合作機(jī)會(huì)。
要知道，車用配件的標(biāo)準(zhǔn)程度要高很多，許多同行望而卻步，張和君迎難而上，最終拿下哈弗SUV車型的國(guó)產(chǎn)塑料件訂單。
張和君敢于求變，且不斷剝離低端業(yè)務(wù)。
2003年，他成立子公司德業(yè)電器，專門生產(chǎn)除濕機(jī)、空氣凈化器。大眾相對(duì)熟知德業(yè)牌除濕機(jī)，多年位居行業(yè)第一，張和君也因此被稱作“除濕機(jī)大王”。
2007年，他創(chuàng)立德業(yè)變頻，涉足直流變頻空調(diào)控制器，通過(guò)綁定美的、奧克斯等行業(yè)龍頭，市場(chǎng)聲量獲得提升。
2015年，他將不掙錢的低端注塑產(chǎn)品交給子公司生產(chǎn)，3年后又將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
在他的布局下，德業(yè)形成熱交換器、電路控制、環(huán)境電器三大產(chǎn)品系列。
其中，有美的撐腰的“熱交換器系列”，2021年貢獻(xiàn)收入23.3億元，占總營(yíng)收的56.2%。
張和君的成功不是靠運(yùn)氣，而是日積月累的踏實(shí)和審時(shí)度勢(shì)的敏銳。
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