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“工商業(yè)光伏是零碳時代最大的確定性之一，但仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)。市場火熱，裝機擴容，但沖進去就能賺錢的時代已經(jīng)過去，‘烏卡時代’將是未來不變的底色。”陽光新能源分布式能源事業(yè)部總裁李世貴在陽光工商業(yè)光伏2023生態(tài)伙伴大會上如是說。

著名經(jīng)濟學家李稻葵曾說過：“烏卡時代，無論對于國家、城市、行業(yè)、企業(yè)、個人而言都是一場大考；一座城市只有找到適合自己的發(fā)展邏輯和發(fā)展路徑，才能實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

在李世貴看來，工商業(yè)光伏正處于“烏卡時代”，身處其中的開發(fā)商、經(jīng)銷商以及屋頂業(yè)主等都正面臨著一場時代大考，行業(yè)也亟需尋找適合當下發(fā)展的新邏輯，構(gòu)建新生態(tài)。

高速增長下的機遇與隱憂

眾所周知，區(qū)別于大型地面電站，分布式光伏具有就近消納、商業(yè)模式靈活、收入穩(wěn)定的特點。近年來，在碳中和、能耗雙控、限電減排以及綠證交易等多重因素影響下，工商業(yè)分布式光伏的經(jīng)濟性愈發(fā)明顯，社會各界對光伏認知度亦不斷提升，分布式光伏市場正式跨入新一輪爆發(fā)期。

國家能源局數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，分布式光伏新增裝機分別達到15.52GW、29.28GW、51.11GW。“跳躍式”的新增數(shù)據(jù)不僅直觀展示著分布式光伏市場的火爆，更透露出市場驚人的發(fā)展?jié)摿?。?jù)IEA預測，到2024年，分布式光伏將占據(jù)全球光伏市場總量近一半，其中工商業(yè)分布式將成為主要市場，未來5年將占據(jù)新增裝機量的75%。

然而，就現(xiàn)實而言，工商業(yè)分布式的高速增長依然裹挾著一些不確定性。

低門檻造成的粗放式發(fā)展首當其沖。有數(shù)據(jù)顯示，2020年至今，已有近百家企業(yè)涌入電站開發(fā)市場，其中不乏跨行業(yè)龍頭。而在分布式光伏市場，跨界豪強更喜爭搶工商業(yè)大客戶，廠房屋頂面積更大，項目效益突出，且大客戶經(jīng)營穩(wěn)健、企業(yè)存續(xù)性強，光伏項目“夭折”概率小，投資風險低，在此也造成中小微企業(yè)需求難以滿足。

但隱憂伴隨，據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士反映，由于跨界門檻較低，部分跨界企業(yè)慣以“工程思維”開發(fā)分布式光伏項目，獲得屋頂資源后，簡單粗暴套用“通用型”設(shè)計方案，導致項目質(zhì)量堪憂，頻繁出現(xiàn)如設(shè)計缺陷、設(shè)備質(zhì)量隱患、并網(wǎng)困難、運維缺失等諸多問題。

此外，李世貴指出，政策多變引發(fā)的電價波動以及屋頂業(yè)主的可持續(xù)經(jīng)營情況等，都給工商業(yè)分布式光伏市場的健康發(fā)展帶來了極大的風險和挑戰(zhàn)。

安于現(xiàn)狀絕不是中國光伏企業(yè)的風格，針對工商業(yè)光伏行業(yè)痛點，以陽光新能源為代表的頭部企業(yè)早已踏上破舊立新的道路。

構(gòu)建全新生態(tài)圈

未來是屬于主動擁抱時代的人，烏卡時代的光伏行業(yè)亦然。

在李世貴看來，對于確定的零碳時代與不確定的工商業(yè)光伏市場，只有主動出擊，才能在工商業(yè)分布式賽道繪制出屬于自己的精彩藍圖。而搭建一個能使工商業(yè)分布式光伏市場中的各個參與方完美配合、協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈，既是當下光伏企業(yè)要做的事，更是工商業(yè)分布式光伏產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。

深耕光伏電站開發(fā)十年來，陽光新能源基于豐富項目經(jīng)驗，以及領(lǐng)先的系統(tǒng)技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣、智能的軟件平臺等多項優(yōu)勢，發(fā)布了一個面向工商業(yè)光伏市場特別是中小微企業(yè)用能痛點的新方案——陽光工商業(yè)光伏銀河計劃。

在2月18日的陽光工商業(yè)光伏2023生態(tài)伙伴大會上，陽光新能源正式發(fā)布“銀河計劃”。該計劃由“2+1+88”立體式生態(tài)圈建構(gòu)而成，“2”代表技術(shù)與平臺雙輪驅(qū)動，“1”是助力超100個行業(yè)加速綠色轉(zhuǎn)型，“88”則是賦能超800家渠道商伙伴實現(xiàn)年營收超800億。

李世貴介紹，在“銀河計劃”的底層構(gòu)建中，陽光新能源的技術(shù)與平臺兩大核心驅(qū)動優(yōu)勢是基石。

在技術(shù)驅(qū)動上，陽光新能源依托“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大核心技術(shù)，針對工商業(yè)光伏項目分散、非標等特性，孵化出工商業(yè)光伏領(lǐng)域的獨有技術(shù)、高效產(chǎn)品以及智能化軟件，形成技術(shù)附加，賦能合作伙伴。在平臺驅(qū)動上，陽光新能源推出技術(shù)服務、合伙人、金融、供應鏈以及信息化管理平臺為合作伙伴提供全方位、多層面的幫助支持。

“我們希望通過行業(yè)解決方案助力千行百業(yè)擁抱綠電，通過健康可持續(xù)的利益分享體系，幫助渠道伙伴持續(xù)做大市場份額。陽光工商業(yè)光伏要把多年積淀的核心優(yōu)勢與合作伙伴逐個共享，讓技術(shù)驅(qū)動增長、讓平臺倍增價值、讓經(jīng)驗復刻共享、讓資源創(chuàng)造價值、讓伙伴加速成長，持續(xù)為生態(tài)伙伴創(chuàng)造更多價值。”李世貴說。

目前，陽光工商業(yè)光伏已推出iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV、峰谷需量PowMart智慧能源等多個高效、智能、友好的分布式電站全場景解決方案，以及iSolarBP分布式初評估、iSolarRoof分布式智能設(shè)計與評估軟件、iSolarCloud智慧能源管理平臺等數(shù)字化軟件平臺，為汽車、倉儲物流、水泥、電池、造紙、家電等千行百業(yè)提供全場景覆蓋、個性化服務。

據(jù)了解，陽光新能源作為全球第一光伏電站開發(fā)商，已累計開發(fā)建設(shè)超3100萬千瓦光伏、風電項目，工商業(yè)分布式電站項目超400萬千瓦，累計合作客戶超1000余家，是工商業(yè)光伏市場絕對的先行者與領(lǐng)先實踐者。

“獨行快，眾行遠，在工商業(yè)分布式市場中，個體難成氣候，陽光工商業(yè)光伏的每一個伙伴都是點點星光，銀河計劃將為生態(tài)伙伴創(chuàng)造更大的價值，讓我們共赴星辰大海，點亮璀璨銀河。”李世貴說。 

原標題：“烏卡時代”，工商業(yè)光伏亟需構(gòu)建新生態(tài)圈