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▼成熟的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)

那么為什么阿特斯能夠走出去？別的中國(guó)公司很難走出去？阿特斯為什么反而海外做的比中國(guó)大？

首先，阿特斯整個(gè)管理層，從上到下都是具備國(guó)際化背景的管理人員。這種人才結(jié)構(gòu)把阿特斯變成了一個(gè)非常國(guó)際化的太陽(yáng)能公司。我們都是中國(guó)人，但都在海外留學(xué)，有海外工作經(jīng)驗(yàn)，在海外待了幾十年。你在國(guó)內(nèi)找不到任何一個(gè)太陽(yáng)能公司，像阿特斯這樣幾乎每一個(gè)高管都有海外工作經(jīng)驗(yàn)的，幾乎每一個(gè)高管在阿特斯工作之前都在大型國(guó)際公司工作過(guò)。

并不是“講英文”就是國(guó)際化，阿特斯的高管對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境、投資背景、風(fēng)險(xiǎn)控制的理解都非常熟稔。另外，國(guó)外的所有風(fēng)險(xiǎn)我們都銘記于心，我們敢于走向全球。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，阿特斯目前的海外合作伙伴非常愿意跟我們溝通。

其次，在海外做電站項(xiàng)目時(shí)我們同樣組建當(dāng)?shù)乇就粱膱F(tuán)隊(duì)。雇傭當(dāng)?shù)氐穆蓭?、?xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、工程隊(duì)，最大限度了解、融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境。當(dāng)你雇了一個(gè)海外的團(tuán)隊(duì)，給予這個(gè)團(tuán)隊(duì)足夠的信任，他已經(jīng)幫助你完成了國(guó)際化的基本工作。

再者，國(guó)際商譽(yù)對(duì)阿特斯非常重要。更早期阿特斯在上游的努力，為阿特斯編織了最基本的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，使得阿特斯本身就是一個(gè)全球化的概念，也在國(guó)際上形成了阿特斯的商譽(yù)。在組件的銷(xiāo)售同時(shí)，我們對(duì)基本的市場(chǎng)、客戶(hù)、國(guó)家情況等等都有積累。同時(shí)培養(yǎng)了很多長(zhǎng)久的客戶(hù)。另外，阿特斯最初做電站的資金也來(lái)源于組件銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“Map the World.”當(dāng)有這個(gè)概念了以后，整個(gè)世界都是向阿特斯敞開(kāi)的。哪里市場(chǎng)最好？哪里是第一類(lèi)市場(chǎng)？第二類(lèi)市場(chǎng)？阿特斯可以看全世界的市場(chǎng)去做事。無(wú)論是從風(fēng)險(xiǎn)角度，還是從回報(bào)角度，都有靈活的考量。

今年，阿特斯全球電站項(xiàng)目?jī)?chǔ)備提升至9GW，其實(shí)，對(duì)于光伏電站開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，最重要無(wú)非兩點(diǎn)——市場(chǎng)環(huán)境、長(zhǎng)期購(gòu)電合同（PPA）是否可行、可信。

第一，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講。國(guó)家信譽(yù)、公信系統(tǒng)，大制度環(huán)境是否可靠。其次，市場(chǎng)大小、潛力。最后，資本是否能真正發(fā)揮作用。

美國(guó)的制度很好，但是在美國(guó)完成一個(gè)項(xiàng)目通常要2-3年。日本制度也不錯(cuò)，但在日本做項(xiàng)目需要應(yīng)對(duì)的條款更多。歐洲制度也很完善，但是歐洲很多國(guó)家信譽(yù)等級(jí)一般。其他地方像南美、巴西、非洲這些國(guó)家，不同的政策風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)，所有這些風(fēng)險(xiǎn)，公司都必須承受。任何一種風(fēng)險(xiǎn)都有一定的規(guī)避方式，也需要一定成本。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)造成的成本過(guò)高時(shí)，回報(bào)率也會(huì)受到影響。

為什么阿特斯選擇國(guó)外市場(chǎng)？從我個(gè)人多年海外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談，在海外市場(chǎng)，制度的問(wèn)題被放大到很簡(jiǎn)單很透明。舉例來(lái)說(shuō)，目前美國(guó)是阿特斯資產(chǎn)最重要的一個(gè)市場(chǎng)。像美國(guó)這種移民國(guó)家，某種意義上是不排外的，是歡迎投資的。風(fēng)險(xiǎn)可控。我們走出國(guó)門(mén)后，只要把流程搞清楚后，剩下都是順勢(shì)而為的事情。

其次，針對(duì)海外環(huán)境來(lái)說(shuō)，業(yè)界將銀行的作用發(fā)揮到了極致。這個(gè)極致的概念非常簡(jiǎn)單——項(xiàng)目質(zhì)量不好，銀行不會(huì)提供貸款。這從銀行的角度就可以屏蔽掉很多風(fēng)險(xiǎn)。從一個(gè)項(xiàng)目出資比例來(lái)看，自有資金20%-30%，而銀行要承擔(dān)70%-80%。在海外，PPA、土地協(xié)議、EPC合同等等，任何一個(gè)地方出現(xiàn)問(wèn)題，銀行就不會(huì)為項(xiàng)目提供貸款。這也是阿特斯能夠拿到長(zhǎng)期低息融資的重要原因之一。

舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)外的任何一個(gè)銀行體系都會(huì)有Bankable？List。所謂Bankable？List就是銀行通過(guò)專(zhuān)業(yè)的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的每家公司做的信用評(píng)級(jí)體系。比如在美國(guó)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目選擇了信譽(yù)不高的EPC公司、或者違約率較高的小型售電公司，銀行層面是不會(huì)為該項(xiàng)目提供貸款的。而在中國(guó)，有些銀行、甚至第三方監(jiān)管、評(píng)級(jí)公司都沒(méi)有起到系統(tǒng)的監(jiān)管作用。在這方面，企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就要高出許多。