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今年以來，分布式光伏延續(xù)2022年良好發(fā)展態(tài)勢，成為一季度光伏市場的主要裝機力量。據國家能源局等有關機構顯示：1-2月份光伏新增裝機容量2037萬千瓦，僅國網區(qū)域，分布式光伏新增裝機就超過半數，高達1114萬千瓦，發(fā)展勢頭強勁。

淡季不淡，一季度行業(yè)成績亮眼

“一季度通常都是分布式光伏裝機的淡季，而今年的一季度分布式光伏產業(yè)不僅‘淡季不淡’，下游需求更是大超預期。”在濟南光伏展上，晶澳科技中國區(qū)分布式渠道總監(jiān)閆宗輝表示，除了東北受天氣影響之外，華北、華東、華南等區(qū)域，晶澳組件出貨與分布式開發(fā)兩個領域，全部呈現供需兩旺態(tài)勢。

取得如此良好開局，與利好政策的持續(xù)加碼密不可分。近兩年，無論是國家層面還是地方層面，都出臺了不少政策積極推進分布式光伏發(fā)電，其中不乏“分布式光伏整縣推進”“千鄉(xiāng)萬村沐光行動”等直接利好分布式光伏發(fā)展的政策，吸引眾多資本競相入局，極大的打開了分布式光伏發(fā)展空間。

而且從2022年四季度起，光伏產業(yè)鏈供需矛盾開始緩解，國內硅料、硅片、電池、組件價格都有明顯回調，進而促進電站投資成本下降，收益率上升，一些此前因為價格因素而被抑制的裝機需求得到釋放。再加上，進入2023年后，隨著社會生產生活秩序全面恢復，一些用戶投資積極性顯著提升，刺激分布式光伏的新增裝機需求。

除此之外，中東部經濟發(fā)達省份大工業(yè)電價上調，導致工商業(yè)分布式市場的升溫，也給分布式光伏行業(yè)發(fā)展勢頭提供了助力。據國家能源局等機構公布的最新數據顯示，今年1-2月，山東、浙江、江蘇、安徽等工商業(yè)發(fā)達中東部省份，分布式新增裝機全部都超過100萬千瓦，在各省市分布式新增裝機位居前列。

閆宗輝認為，在高裝機量需求的推動下，分布式光伏產業(yè)將迎來爆發(fā)式增長，今年分布式光伏或再創(chuàng)新紀錄。

競爭升級，多重難題待解

盡管前景良好，同時也應看到行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。閆宗輝指出：“各地在分布式光伏推廣和落地過程中，面臨政策標準不統(tǒng)一、備案暫停、分時電價等多重挑戰(zhàn)。”

首先是政策方面，當前，整縣推進已進入第三個年頭，雖初步形成央國企、頭部民企和其他中小企業(yè)三方力量共同推動分布式市場發(fā)展的局面，但暫緩備案仍舊在不少地區(qū)存在的，一些地區(qū)強制配套產業(yè)、配套儲能等要求，更是給不少開發(fā)企業(yè)帶來困擾。

“對于一些中小經銷商而言，其面臨著市場開發(fā)的自由度降低、部分項目備案的周期加長、整縣推進項目的參與難度大等多方面困難。”閆宗輝表示。

其次，部分地區(qū)消納及容量限制問題。隨著大量電站的并網接入，部分區(qū)域容量有限，市場趨于飽和，消納已經成為影響分布式光伏發(fā)展的主要阻礙。

尤其像山東、河北等裝機大省，部分地區(qū)以變壓器容量有限為由，暫停戶用或工商業(yè)分布式光伏安裝，或要求分布式光伏高壓并網，抬高了安裝成本。而且，部分地區(qū)為確保電網安全穩(wěn)定運行，要求分布式光伏在用電低谷時段，參與新能源調峰和分攤輔助服務費用，并且重新制定峰谷時段、調整了分時電價。

閆宗輝認為：“分時電價等政策措施的落地，一定程度上影響分布式光伏項目收益。但隨著分布式光伏滲透率提高，分布式項目具備可觀、可測、可調、可控功能，支撐電網將是未來分布式光伏投資商需要直面的大勢，因此，如何形成具備良好經濟性的商業(yè)模式，將成為未來分布式光伏可持續(xù)發(fā)展的關鍵。”

更為值得重視，市場繁榮之下，跨界頻現，競爭加劇，行業(yè)也面臨著一些“成長的煩惱”。據多位業(yè)內人士表示，在終端市場迅速擴張之下，戶用市場再次出現良莠混雜、惡性競爭、劣幣驅逐良幣等現象，這對企業(yè)產品的質量、研發(fā)和供應鏈的綜合協(xié)調能力提出了新的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新引領，助力行業(yè)高質量發(fā)展

為應對挑戰(zhàn)，破解行業(yè)痛點，以晶澳為代表的早期開拓分布式市場的光伏企業(yè)，順應行業(yè)差異化、個性化、品質化新趨勢，持續(xù)創(chuàng)新產品、模式、場景、運維服務，以優(yōu)質的產品服務為行業(yè)重塑標桿，推動行業(yè)在熱度中冷靜向前，趨向規(guī)范與成熟。

對于用戶來說，分布式光伏是一種長期的資產收益型項目，產品質量優(yōu)劣、發(fā)電量的高低，關系到終端用戶到手的實際收益。作為全球光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，晶澳持續(xù)推進生產自動化、智能化，通過工藝技術進步和生產布局優(yōu)化等來保障產品品質，陸續(xù)推出DeepBlue 3.0和DeepBlue 4.0X系列核心產品，功率、效率和可靠性處于行業(yè)領先水平。

“事實上，分布式光伏電站在經歷多年推廣后，已經具備一定的用戶基礎，普通分布式業(yè)主的對于成本的關注度不像以往那么高，他們更為關心的是電站的整體收益情況。”閆宗輝表示，為迎合用戶這一需求，晶澳將最新推出n型組件的DeepBlue 4.0 X組件引入分布式市場，相比常規(guī)p型組件，DeepBlue 4.0 X組件發(fā)電量增益為3.9%左右，可以有效降低BOS和LCOE，為客戶帶來更多價值。

除了提供優(yōu)質的產品外，針對分布式光伏差異化、場景化的時代需求，晶澳還不斷升級業(yè)務模式、場景方案和用戶服務。2022年，旗下晶澳智慧能源依托一體化產業(yè)布局及豐富的系統(tǒng)集成經驗，針對廣大農村用戶，正式推出“晶澳興家計劃”，不僅提供多種不同的業(yè)務模式，滿足不同用戶需求，而且在電站勘察、設計、安裝、運維全流程均有專業(yè)團隊提供支持，以“高標準、嚴要求”的建站規(guī)范為行業(yè)樹立典范。

與此同時，晶澳還將建立長期穩(wěn)健的經銷商體系置于在更為重要的位置。據閆宗輝介紹，“晶澳自2015年進入分布式市場，經過多年發(fā)展，目前已經建立起成熟的分布式業(yè)務體系，打造了眾多成功案例，得到了市場的廣泛認可，在多個地區(qū)的分布式光伏市場的占有率居行業(yè)前列。”

據了解，晶澳給予經銷商的支持是全方位的，除了幫助經銷商做員工培訓、項目交付托底、招投標標書制定外，晶澳還為經銷商制定年度返點，提供建店支持、廣告費支持、商務及技術支持，鼓勵經銷商開展終端促銷活動、分布式沙龍活動等。

譬如，近兩年，受產業(yè)鏈波動影響，戶用全款自投和貸款市場全面壓縮，使代理商、經銷商在市場開拓過程中，面臨著授信難、資金壓力大等困難。為此，晶澳通過與專業(yè)金融機構的合作，給予代理商資金杠桿，以減少代理商金融壓力，并且在具體的合作模式方面，晶澳興家推出了晶益寶、晶興寶、晶租寶等業(yè)務，全面滿足老百姓以及代理商的各種需求。

此外，對于經銷商來說，更穩(wěn)定的生產布局，更完善的銷售渠道，也是穩(wěn)固商業(yè)網絡，開拓市場的關鍵所在。公司在完善全球銷售服務網絡體系的同時，發(fā)揮多個生產基地的質量、成本優(yōu)勢，供應國內和全球市場客戶，不僅可以及時為客戶提供高效、高可靠的產品，并且在應對產業(yè)鏈價格變動方面擁有相對優(yōu)勢。

閆宗輝表示：“當前，分布式光伏產業(yè)正處于轉型期，行業(yè)逐漸由拼速度、拼價格向拼質量、拼技術方向轉變，在此大勢之下，只有持續(xù)創(chuàng)新，不斷深化差異化戰(zhàn)略，推出更優(yōu)質的產品、更專業(yè)的解決方案，才能收獲終端用戶和經銷商的歡迎，并為實現雙碳目標及‘鄉(xiāng)村振興’戰(zhàn)略貢獻力量。” 

原標題：分布式光伏再迎大爆發(fā) 這家巨頭強勢“出圈”