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派能科技近期接受投資者調(diào)研時(shí)稱，公司的大型儲(chǔ)能產(chǎn)品以前以軟包電芯為主，今年開(kāi)始以大容量長(zhǎng)壽命鋁殼為主，公司會(huì)積極推進(jìn)“10GWh鋰電池研發(fā)制造基地項(xiàng)目”建設(shè)，今年會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做一些項(xiàng)目，響應(yīng)國(guó)家雙循環(huán)戰(zhàn)略。“10GWh鋰電池研發(fā)制造基地項(xiàng)目”第一期將于2023年四季度達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能，同時(shí)公司將開(kāi)始第二期項(xiàng)目建設(shè)，系統(tǒng)產(chǎn)能建設(shè)會(huì)同步完成。第二期建設(shè)預(yù)計(jì)會(huì)在2024年年底建設(shè)完成，建設(shè)進(jìn)度比預(yù)計(jì)的要快。

2023年4月12日派能科技發(fā)布公告稱公司于2023年4月12日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，長(zhǎng)江證券、鵬揚(yáng)基金、施羅德基金、中信保誠(chéng)基金、中銀資管參與。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司工商業(yè)儲(chǔ)能的布局情況？

答：公司從幾年前就在積極布局大型儲(chǔ)能，一直在持續(xù)發(fā)貨中。公司的大型儲(chǔ)能產(chǎn)品以前以軟包電芯為主，今年開(kāi)始以大容量長(zhǎng)壽命鋁殼為主，公司會(huì)積極推進(jìn)“10GWh鋰電池研發(fā)制造基地項(xiàng)目”建設(shè)，今年會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做一些項(xiàng)目，響應(yīng)國(guó)家雙循環(huán)戰(zhàn)略。“10GWh鋰電池研發(fā)制造基地項(xiàng)目”第一期將于2023年四季度達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能，同時(shí)公司將開(kāi)始第二期項(xiàng)目建設(shè)，系統(tǒng)產(chǎn)能建設(shè)會(huì)同步完成。第二期建設(shè)預(yù)計(jì)會(huì)在2024年年底建設(shè)完成，建設(shè)進(jìn)度比預(yù)計(jì)的要快。

問(wèn)：美國(guó)、日本等其他新市場(chǎng)怎么開(kāi)拓？

答：公司會(huì)做一些本地化安排，比如在境外設(shè)立一些當(dāng)?shù)氐墓尽⒔柚镜氐谌降哪芰ψ鲆恍┌才?。歷史上公司產(chǎn)能一直很緊張，交付壓力很大，隨著產(chǎn)能進(jìn)一步增加，希望公司產(chǎn)品能夠覆蓋全球更多的區(qū)域。

問(wèn)：歐洲、美國(guó)市場(chǎng)的滲透率？后續(xù)的需求變化？

答：目前都處在個(gè)位數(shù)水平，儲(chǔ)能行業(yè)長(zhǎng)期的成長(zhǎng)性是在的。

問(wèn)：目前公司出貨中自主品牌占比？

答：目前超過(guò)90%，但是公司不會(huì)拒絕與全球優(yōu)質(zhì)的客戶伙伴進(jìn)行合作，比如我們?cè)谝恍┦袌?chǎng)，也會(huì)以貼牌方式進(jìn)行銷(xiāo)售，但是以貼牌方式銷(xiāo)售和以自主品牌銷(xiāo)售的比例會(huì)比較靈活，我們會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)進(jìn)行選擇，總的來(lái)說(shuō)還是以自主品牌為主。

問(wèn)：針對(duì)原材料降價(jià)，公司是否會(huì)讓利給下游客戶？公司盈利的目標(biāo)？

答：公司目前沒(méi)有調(diào)整價(jià)格。我們認(rèn)為公司目前的整體毛利率處于比較合理的水平。公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)毛利率通常受銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格、單位銷(xiāo)售成本、市場(chǎng)供求關(guān)系等多種因素影響，成本因素只是其中一個(gè)方面。對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，維持合理的毛利率是一個(gè)正常的商業(yè)行為，企業(yè)持續(xù)投入和持續(xù)發(fā)展需要盈利、需要積累，這樣才能報(bào)公司股東。針對(duì)原材料價(jià)格下降的情況，后續(xù)我們會(huì)根據(jù)原材料價(jià)格的下降做出調(diào)整，但是對(duì)于公司的盈利水平來(lái)說(shuō)，波動(dòng)不會(huì)太大。

問(wèn)：如何看待戶儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)？

答：市場(chǎng)參與者一直很多，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生變化。儲(chǔ)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售是需要時(shí)間、人力積累的。鋰電產(chǎn)品對(duì)于安全性要求是很高的，我們站在公司的角度做好企業(yè)自身的事情，在國(guó)際市場(chǎng)塑造好中國(guó)企業(yè)的形象，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)注客戶的真實(shí)需求。

問(wèn)：公司儲(chǔ)能系統(tǒng)與逆變器的適配情況？

答：公司產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)采用了自識(shí)別和自適配技術(shù)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的兼容性，能與全球主流的電源設(shè)備包括逆變器、雙向換流器、開(kāi)關(guān)電源等匹配使用，也能適應(yīng)不同國(guó)家地區(qū)和不同品牌的電源設(shè)備，應(yīng)用簡(jiǎn)單靈活，與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：公司是否考慮做一體機(jī)？

答：針對(duì)這件事，公司考慮更多的是真實(shí)的客戶需求，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的益處。公司不會(huì)排斥做這件事，部分客戶跟市場(chǎng)有這樣的需求，公司相關(guān)能力也在持續(xù)培養(yǎng)中，重要的是公司的能力邊際的拓展。最終還是以客戶角度看待問(wèn)題，從而決定最終產(chǎn)品是選擇一體機(jī)形式還是其他形式或者選擇跟一些友商進(jìn)行合作。

原標(biāo)題：派能科技：10GWh鋰電池研發(fā)制造基地項(xiàng)目一期將于今年四季度達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能