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新能源車的興起帶動相關產業(yè)百花齊放,而電池則是電動車的核心部件,是整個產業(yè)鏈上的冠上明珠,中國作為全球最大的電動汽車市場,已經在過去十年的政策支持下逐步建立起較完備的新能源車電池產業(yè)鏈。在新能源行業(yè)中,電池板塊的投資前景尤為突出,其未來增長不但源自新能源車的高速發(fā)展,更源自電池本身多領域的應用,如即將進入高速發(fā)展期的儲能概念,儲能電池的應用也將為電池板塊創(chuàng)造第二增長曲線。

作為國內鋰電行業(yè)的佼佼者,蜂巢能源在去年初就在業(yè)務層面確定了動力+儲能雙輪驅動戰(zhàn)略,今年上升到全面公司戰(zhàn)略。蜂巢能源深知,只有做到動力和儲能產品平臺化,產線共同化,才能應對市場的波動對產業(yè)鏈、產能的影響。

為使動儲雙輪驅動的戰(zhàn)略調整快速落地執(zhí)行,蜂巢能源將組織體系分為前臺、中臺、后臺,分別提出了不同的要求。

前臺的核心要求是:市場洞察與擴大銷售。要求識別有效需求、識別爆款車型、關鍵客戶專案制度,疏通大交付流程,從而增加乘用車市場占有率、開拓商用車客戶、提升海外銷售與加速儲能產品的銷售。

中臺的核心要求是:降本增效、保交付。要求研究鋰電材料供應與對策、降低存貨、質量攻堅、打通項目全程管理,從而提高生產效率、熱銷產品能夠迅速提產、確保關鍵客戶交付。

后臺的核心要求是:數字化管理、地理上采用區(qū)域負責制、流程上采取首問負責制。針對純電動汽車、插電混動汽車、儲能等不同應用場景對電芯、系統的特殊需求,蜂巢能源應用飛疊技術和短刀電芯設計理念,采用已經建立的標準化、極簡化、數智化的制造體系,再聯合上下游企業(yè),建設低碳產業(yè)園,打造韌性鋰電供應鏈。從而實現可持續(xù)發(fā)展,打造蜂巢能源生態(tài)圈、擴大朋友圈。

經過短暫但劇烈的組織體系重組,前臺在2023Q1實現了外部意向客戶增加50+,新項目定點獲取18個客戶/23個項目,客戶項目44個,儲能挖掘了包括華能、華電、中廣核、粵水電等多個重大客戶。

在電池行業(yè)內卷外加原材料激烈變化的情況下,身在局中,也只能“要卷一起卷““以進化抗內卷”,蜂巢能源從過程中學習,在過程中成長,在調整中壯大,這也是企業(yè)適應當今時代市場競爭挑戰(zhàn)的重要制勝法寶。 

蜂巢能源：加快動儲雙輪驅動的戰(zhàn)略執(zhí)行