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近日，中國水利電力物資集團(tuán)有限公司(以下簡稱：物資集團(tuán))成功開拓系統(tǒng)外首個(gè)分布式光伏項(xiàng)目，完成光伏組件對(duì)外銷售第一單，成功驗(yàn)證了光伏組件對(duì)外的銷售模式，將集團(tuán)公司集采模式成果成功復(fù)刻到系統(tǒng)外業(yè)務(wù)并起到了示范效應(yīng)。

據(jù)悉，6月上旬上游原材料價(jià)格波動(dòng)，光伏組件市場供應(yīng)緊張，江蘇南通智利華紡織品有限公司130KW分布式光伏項(xiàng)目突遇緊急采購困難，項(xiàng)目承建單位江蘇全鑫電力工程有限公司(以下簡稱：江蘇全鑫)急需采購單玻550W光伏組件242塊。

江蘇全鑫找到廈門風(fēng)馳新能源有限公司(以下簡稱：廈門風(fēng)馳)經(jīng)過幾番咨詢后，鎖定華南公司為采購代理人。由于北京公司在光伏供應(yīng)領(lǐng)域擁有完善的體系，并與市場內(nèi)知名組件供應(yīng)商有著深入合作，解決此類緊急供應(yīng)困難擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。在華南公司助力下，北京公司順利完成后續(xù)的項(xiàng)目接洽、簽約、交貨、結(jié)算等工作。

黨建引領(lǐng) 市場開拓

“市場等不來、靠不來，只能闖出去、跑回來”，華南公司黨委將外部市場開發(fā)列為調(diào)查研究的主要方向和重點(diǎn)課題，主要負(fù)責(zé)人帶頭攻堅(jiān)、領(lǐng)銜破題。同時(shí)積極引導(dǎo)全體職工樹立市場思維，增強(qiáng)市場意識(shí)，拓寬信息渠道，創(chuàng)新工作方法，主動(dòng)開拓外部市場，組織全員通過各種渠道積極搜集區(qū)域內(nèi)外項(xiàng)目投資建設(shè)信息，主動(dòng)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商尋求合作機(jī)會(huì)。

捕捉到廈門風(fēng)馳的采購需求后，為做好采購服務(wù)，增進(jìn)客戶信任，華南公司第一時(shí)間組織專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過與客戶細(xì)致的全面溝通，充分了解項(xiàng)目特點(diǎn)、掌握用戶需求，同時(shí)密切與物資集團(tuán)市場開發(fā)部和北京公司開展協(xié)作，進(jìn)行項(xiàng)目全面分析與市場調(diào)研，優(yōu)選組件設(shè)備供應(yīng)商，以滿足江蘇全鑫的采購需求，最大程度滿足了終端客戶個(gè)性化服務(wù)需求。最終于6月中旬完成組件選型、價(jià)格談判等工作。

極致專業(yè) 竭誠服務(wù)

采購業(yè)務(wù)是物資集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，北京公司接到華南公司對(duì)于廈門風(fēng)馳急需采購的消息后，立即組織會(huì)議展開討論，短時(shí)間內(nèi)形成采購方案。結(jié)合項(xiàng)目所在區(qū)域道路運(yùn)輸特點(diǎn)、考慮現(xiàn)場周邊環(huán)境等因素，為用戶策劃編排科學(xué)的設(shè)備采購時(shí)序，極大提高了物資進(jìn)場與施工安裝的配合流暢度。

為確保物資采購進(jìn)度與項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度相匹配，項(xiàng)目經(jīng)理每日多次聯(lián)系廠家，確保生產(chǎn)有條不紊，并全程嚴(yán)格跟進(jìn)廠家生產(chǎn)發(fā)貨計(jì)劃，同步緊貼各節(jié)點(diǎn)完成線上操作流程，惜時(shí)如金，保障貨物按時(shí)送達(dá)。

自6月5日接到供貨需求，到6月29日順利發(fā)貨，僅歷時(shí)24天。此次系統(tǒng)外首個(gè)分布式光伏項(xiàng)目的開拓與保供成功，充分展現(xiàn)了物資集團(tuán)組件業(yè)務(wù)高效的服務(wù)模式和競爭優(yōu)勢。

今年是物資集團(tuán)采購管理提升年，華南公司、北京公司并肩協(xié)作共同深入貫徹落實(shí)物資集團(tuán)市場化工作專業(yè)會(huì)議精神，堅(jiān)持“前店后廠”協(xié)同開發(fā)，充分利用高效供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“高效率、高水準(zhǔn)、高質(zhì)量”工作準(zhǔn)則。為物資集團(tuán)持續(xù)打造核心競爭力添磚加瓦，為集團(tuán)公司“二次創(chuàng)業(yè)”走深走實(shí)貢獻(xiàn)力量。

原標(biāo)題：物資集團(tuán)成功開拓系統(tǒng)外首個(gè)分布式光伏項(xiàng)目