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一場追光者節(jié)，讓光伏火出了圈。

盛大的節(jié)日是火熱光伏賽道的一個縮影。今年上半年，工商業(yè)光伏新增裝機(jī)實現(xiàn)翻倍增長，成為光伏新增裝機(jī)的絕對主力。

敏銳洞察市場，陽光新能源攜領(lǐng)先的品牌理念、創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)品、全維的賦能舉措深度鏈接生態(tài)伙伴，也將工商業(yè)光伏的裝機(jī)場景、行業(yè)模式、創(chuàng)富機(jī)遇全面推向大眾市場，加速光伏破圈，普及綠色用能。

構(gòu)建生態(tài)，從我到我們

今年2月，陽光工商業(yè)光伏正式構(gòu)建“2188銀河計劃”生態(tài)圈，提出以“技術(shù)+平臺”雙輪驅(qū)動，助力超100個行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，賦能超800家渠道商伙伴實現(xiàn)年營收超800億。

事實上，陽光新能源在深耕渠道業(yè)務(wù)已有十年之久。此番陽光工商業(yè)光伏“銀河計劃”的發(fā)布，既是自身渠道基因的延展，也是龍頭品牌應(yīng)對下沉市場裝機(jī)猛增的關(guān)鍵舉措。

“銀河計劃”成績單公布：全國10省密集召開10場招商會，吸引超1500名意向伙伴參加，正式引入渠道商超500家；不設(shè)門檻與邊界，全國招募陽光合伙人超2100人，收集大量屋頂線索儲備。

“從我到我們，銀河計劃生態(tài)圈展現(xiàn)了強(qiáng)大的吸引力與生命力。” 陽光新能源分布式能源渠道總監(jiān)黃健銘介紹，“銀河計劃”持續(xù)完善生態(tài)功能，針對渠道伙伴技術(shù)人員少、項目經(jīng)驗缺、資金需求大等痛點，給予全方位賦能、支持。

在技術(shù)端，定制超100門技術(shù)類課程，開展渠道培訓(xùn)超1500人次；在產(chǎn)品端，完成電站產(chǎn)品、行業(yè)零碳解決方案等6項技術(shù)升級、產(chǎn)品迭代；在金融端，引入戰(zhàn)略投資實現(xiàn)融資資金池100%增長擴(kuò)容；在項目端，建立由開發(fā)、技術(shù)、工程專家組成的“鐵三角”團(tuán)隊，為渠道項目提供保姆式支持。

正是這些對伙伴的深度賦能舉措，讓“銀河計劃”不僅實現(xiàn)從0到1的突破，更迎來從1到N的生長。

創(chuàng)新驅(qū)動，從做到做精

工商業(yè)光伏單體裝機(jī)更大，屋頂開發(fā)難度倍增，企業(yè)業(yè)主對開發(fā)者的品牌、技術(shù)、資金實力要求也更高。

“企業(yè)屋頂?shù)母偁?，最終將是渠道生態(tài)的競爭。”黃健銘表示，“銀河計劃”將持續(xù)做好“三大創(chuàng)新、四力協(xié)同”，將優(yōu)勢資源與創(chuàng)新能力面向伙伴傳導(dǎo)，開辟更廣闊戰(zhàn)略縱深，服務(wù)下沉市場。

其中，生態(tài)創(chuàng)新是通過“銀河計劃”緊密鏈接渠道伙伴、陽光合伙人、工商企業(yè)主，做好從屋頂線索收集到項目轉(zhuǎn)化的協(xié)同分工，打造權(quán)益更多的TOP渠道俱樂部；平臺創(chuàng)新是以技術(shù)服務(wù)平臺、合伙人平臺、金融平臺、供應(yīng)鏈平臺、信息化管理平臺，支撐項目快速落地周轉(zhuǎn)；技術(shù)創(chuàng)新是加快新能源系統(tǒng)技術(shù)數(shù)智創(chuàng)新，搭建覆蓋項目全流程的數(shù)智化管理系統(tǒng)。

三大創(chuàng)新加持下，陽光工商業(yè)光伏品牌力紅利、金融力動能、技術(shù)力效能、平臺力復(fù)利充分釋放，為渠道賦能，為項目服務(wù)。以最新研發(fā)的iSolarBP分布式智能評估設(shè)計軟件為例，全流程智能設(shè)計，精準(zhǔn)評估投資收益，已成為渠道伙伴拿項目的開發(fā)神器。

“從做到做精，創(chuàng)新驅(qū)動是保持生態(tài)繁榮、持續(xù)進(jìn)化的關(guān)鍵。”黃健銘表示，陽光工商業(yè)光伏將聚力生態(tài)協(xié)同，與更多渠道伙伴攜手，掘金屋頂經(jīng)濟(jì)，服務(wù)更多工商企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。 

原標(biāo)題：工商業(yè)光伏跨界破圈的“生態(tài)密碼”