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國內(nèi)儲能市場“增收不增利”的局面激發(fā)了更多企業(yè)“走出去”的動力，從東南亞到印度，再到歐美，甚至在貧窮落后的非洲和中亞，越來越多地方看到了中國儲能企業(yè)的身影。

天合戰(zhàn)略市場與產(chǎn)品管理總監(jiān)李秉文向筆者表示，從國內(nèi)儲能結(jié)構(gòu)來分析，目前儲能系統(tǒng)毛利低至7%并不是短期造成的，而是由于電力儲能業(yè)主范圍窄（集中在“五大六小”、“兩建”）、經(jīng)濟(jì)模式不明確等綜合造成。電力儲能如今的行業(yè)現(xiàn)狀有如前幾年的通信儲能。所以，儲能產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)要想實現(xiàn)較好的盈利，出海是必由之路。海外儲能發(fā)展有兩大推動力是國內(nèi)無法比擬的，其一在于高電價，其二在于成熟盈利模式。

事實上，因為強(qiáng)勁的出海勢頭，電動汽車、鋰電池、太陽能電池被稱為“外貿(mào)出海新三樣。”

作為世界上最大的太陽能光伏市場，中國光儲能產(chǎn)品加速出海，正扮演著填補(bǔ)能源缺口、提升能源穩(wěn)定性和降低碳排放的重要角色。

但中國光儲企業(yè)要想進(jìn)入并占據(jù)歐美等主流市場，不僅需要有優(yōu)秀的產(chǎn)品力，還需熟稔各國政策、電力市場，建立起基于不同應(yīng)用場景的儲能解決方案。

比如，目前美國政府已經(jīng)出臺了儲能和可再生能源安裝補(bǔ)貼政策，疊加商業(yè)模式逐漸成熟，為北美儲能市場的顯著增長提供了動力。根據(jù)海外機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2022年美國儲能市場的裝機(jī)容量達(dá)到4.8GW，預(yù)計到2023年至2027年，其裝機(jī)容量將接近75GW。

筆者不完全統(tǒng)計，寧德時代、比亞迪、天合光能、海辰儲能、古瑞瓦特、固德威、興儲世紀(jì)、雙一力儲能、瑞浦蘭鈞、科陸電子、晶澳科技、三晶電氣、億緯儲能等超70家中國光儲領(lǐng)域企業(yè)亮相于去年9月份美國加州的美國國際太陽能展（Solar Power International）。

而今年儲能出海熱情有過之而無不及。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，寧德時代、華為、比亞迪、海辰儲能、陽光電源、鵬輝能源、瑞浦蘭鈞、億緯鋰能沃太能源、天合儲能、科華數(shù)能、蘭鈞新能源、科陸電子、新能安、采日能源、晶科能源、三晶電氣、華寶、正浩、拓邦、首航新能源、古瑞瓦特、弘正儲能、隆基綠能等上百家儲能企業(yè)趕赴德國慕尼黑Intersolar Europe 2023。

這兩場海外展會無一不說明了儲能出海的熱情和規(guī)模。而2023年，不僅是中國儲能規(guī)?；P(guān)鍵時期，亦是中國儲能出海全面啟動年。

全產(chǎn)業(yè)鏈突破北美市場

美國作為全球重要的儲能市場，對逆變器、電池等產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，同時對整個儲能系統(tǒng)有更為嚴(yán)苛的門檻。

對更多出海企業(yè)而言，開拓國際市場仍是一場“持久戰(zhàn)”，如何加強(qiáng)本地化建設(shè)，與更多當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，都是必須破解的課題。

中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎對外表示，“中國企業(yè)需要配合國外政策布局出海業(yè)務(wù)，全產(chǎn)業(yè)鏈出海將更有助于國內(nèi)企業(yè)拿到國外補(bǔ)貼，但同時也要考慮海外成本和生產(chǎn)能力問題。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與去年相比，北美系統(tǒng)集成商的競爭模式更加分散，領(lǐng)先企業(yè)的比例大幅下降，但安裝需求不斷上升。與此同時，中國儲能系統(tǒng)企業(yè)陽光電源、比亞迪、雙一力等以技術(shù)和成本性能為核心競爭力的中國系統(tǒng)集成商在北美開展了相關(guān)業(yè)務(wù)。

而在電池領(lǐng)域，中國企業(yè)出海優(yōu)勢明顯。今年Q1，全球儲能電池前十名，中國電池企業(yè)占了9席。儲能電池進(jìn)去美國市場亦步伐大幅加快。

今年3月，寧德時代方面宣布，與電池儲能項目開發(fā)公司HGP達(dá)成450MWh電池儲能項目供貨協(xié)議，并將持續(xù)合作推動5GWh公用事業(yè)級和分布式儲能項目展。

今年6月，億緯鋰能連續(xù)兩天簽下超23GWh儲能大單，包括與一家在美國注冊成立的儲能電池集成解決方案提供商Powin簽訂協(xié)議，雙方同意億緯動力根據(jù)約定生產(chǎn)和交付10GWh方形磷酸鐵鋰電池；同時，該公司還與ABS簽訂主采購協(xié)議，約定生產(chǎn)和交付13.389GWh方形磷酸鐵鋰電池。

4月底，瑞浦蘭鈞與美國Powin公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議瑞浦蘭鈞將在12個月內(nèi)為后者供應(yīng)3GWh先進(jìn)儲能電池產(chǎn)品；今年5月，瑞浦蘭鈞與美國儲能技術(shù)開發(fā)商Energy Vault簽署了供貨協(xié)議，將為Energy Vault供應(yīng)10GWh的液冷儲能電池系統(tǒng)。

6月，海辰儲能也與Powin正式達(dá)成框架采購合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，海辰儲能將首批交付1.5GWh儲能電池產(chǎn)品。海辰儲能并與Powin確認(rèn)將持續(xù)擴(kuò)大供需合作，共謀市場，并推動未來3.5GWh儲能電池規(guī)模采購計劃。這也意味著，未來幾年，Powin預(yù)計將為海辰儲能累計帶來5GWh的儲能電池訂單。

歐洲市場大儲、戶儲齊飛

歐洲市場作為戶儲最為景氣的主戰(zhàn)場，自2022年以來，吸引更多中國企業(yè)進(jìn)入；而在大儲領(lǐng)域，眾多企業(yè)亦在加速突破。

為了加速出海步伐，包括陽光電源、科陸電子、天合儲能、遠(yuǎn)景能源、科華數(shù)能等專業(yè)系統(tǒng)集成商加速產(chǎn)品研發(fā)。比如陽光電源針對大型地面、工商業(yè)電站應(yīng)用場景，推出業(yè)界首款“三電融合”的全系列液冷儲能解決方案PowerTitan、PowerStack；海博思創(chuàng)針對戶用、儲能電站及工商業(yè)等不同應(yīng)用場景推出了新一代HyperSafe系列本質(zhì)安全固態(tài)電池儲能系統(tǒng)產(chǎn)品。

6月，遠(yuǎn)景能源宣布與Harmony Energy Income Trust達(dá)成戰(zhàn)略合作，為Harmony Energy在英國Wormald Green和Hawthorn Pit兩地的電站提供電池儲能系統(tǒng)（BESS），該項目于2023年第二季度開工，將于2024年第一季度并網(wǎng)投運。

值得一提的是，今年5月，戶用儲能企業(yè)——派能科技宣布旗下子公司與意大利公司Energy S.p.A將共同投資建設(shè)儲能工廠，用于制造派能科技儲能產(chǎn)品。據(jù)悉，該工廠將成為派能科技海外首座儲能工廠，標(biāo)志著戶用儲能企業(yè)在歐洲市場本地化產(chǎn)能的突破。

出海風(fēng)刮向東南亞

東南亞國家的電力供應(yīng)緊張態(tài)勢給當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展的制造業(yè)帶來的打擊讓這些國家發(fā)展清潔能源發(fā)電方面的需求凸顯。比如新加坡透露，該國正在向2030光伏2GW邁進(jìn)。包括陽光電源、遠(yuǎn)景能源等多個企業(yè)加速東南亞市場開拓。

陽光電源于2021年與東南亞頂級新能源企業(yè)超級能源（SuperEnergy）達(dá)成戰(zhàn)略合作，為東南亞最大的光儲融合電站提供光儲一體化解決方案。其中儲能容量高達(dá)136.24MWh,創(chuàng)下東南亞單體儲能項目新紀(jì)錄。據(jù)介紹，陽光電源在東南亞新能源市場一直處于領(lǐng)先地位，在越南、馬來西亞、泰國、菲律賓等國的市占率長期保持前列。

2022年12月，總規(guī)劃容量為200MW/200MWh新加坡裕廊島項目投運，這是中能建山西院承包的。而遠(yuǎn)景為該項目提供100MW/138MWh遠(yuǎn)景智慧液冷儲能系統(tǒng)。

除了建設(shè)海外項目，中國儲能工廠也加速轉(zhuǎn)移到了東南亞。相關(guān)消息稱，陽光電源海外工廠主要在印度和泰國，蔚藍(lán)鋰芯和億緯鋰能則都計劃在馬來西亞建圓柱鋰電池制造項目。

無論是歐美主流大市場，還是東南亞小市場，中國儲能出海已經(jīng)按下“快進(jìn)鍵”，“產(chǎn)在國內(nèi)，銷往海外”正在加速演變?yōu)?ldquo;總部國內(nèi)，產(chǎn)銷海外”。

原標(biāo)題：2023中國儲能產(chǎn)業(yè)“出海”觀察