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青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，這個世界的未來永遠(yuǎn)屬于年輕人。

在中國經(jīng)濟面臨多重困難的當(dāng)下，我們同樣需要一支突圍的力量。他們都“四十”未滿，但他們都能征慣戰(zhàn)；他們都成長于富足的時代，但他們又都直面眼前的困境。他們是新生代的創(chuàng)業(yè)者，也是中國經(jīng)濟的生力軍！在這特殊的時刻，他們將如何破局而立向新而生？

今天，與我們見面的是飛歐電氣創(chuàng)始人，33歲的施添源。

8月的樂清，知了聲不知疲倦地此起彼伏。電話前，樂清市飛歐電氣創(chuàng)始人施添源正步履不停地穿梭在公司的各個角落，介紹公司新產(chǎn)品、安頓來訪的客人。

“好的市場和投資機遇到處都是。”施添源剛剛忙完，喝了一大口水后，便開始著手訂10月份去馬來西亞的機票。雖然創(chuàng)業(yè)已有十余年，但始終沒有工作日和雙休日之分，電話鈴聲、微信消息一直響個不停。為了開拓新市場、尋找新商機，來自溫臺地區(qū)的他早已適應(yīng)了東南亞食物酸辣的口味，也早已習(xí)慣了常年的奔波勞碌。

2020年“碳達(dá)峰碳中和”目標(biāo)的提出，加快推動了國內(nèi)外新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，光伏行業(yè)也再次迎來了“春天”。根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2022年，我國新增光伏裝機已經(jīng)連續(xù)10年位居全球首位；2023年上半年，新增光伏裝機同比增長154%。光伏發(fā)電目前是中國裝機規(guī)模第二大電源，僅次于煤電。

這些成績離不開光伏人的付出與努力，就像施添源這樣的創(chuàng)業(yè)者，一直拼搏在追“光”的路上。

不能僅靠“光環(huán)”，還要找到解題“新思路”

90年出生的施添源，有著比同齡人更成熟的思考和細(xì)心。“在大學(xué)還沒畢業(yè)前，我就自己創(chuàng)辦了企業(yè)，一開始是做低壓電氣的外貿(mào)生意。”施添源講述道，“后來因為一個偶然的契機，龍頭企業(yè)分享、政策宣導(dǎo)等環(huán)節(jié)讓我對這個光伏行業(yè)有了一個初步了解，但從了解到進(jìn)入行業(yè)大門，差不多花費了整整三年時間。”

為什么最后還是選擇踏進(jìn)做光伏組件這個門？“其實，當(dāng)時去菲律賓最觸動我的一幕是——由于電力基礎(chǔ)設(shè)施的落后，菲律賓經(jīng)常停電，那里的孩子們在街上借著路燈學(xué)習(xí)，沒有電也沒有網(wǎng)。”施添源表示，一方面是想守護這些缺電地區(qū)的“陽光收益”，另一方面來源于政策利好。

2013年，國家發(fā)改委頒文正式確定集中式地面電站及分布式電站的補貼電價，被視作是對光伏發(fā)電最佳的政策支持文件，成為國內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展中的一道分水嶺。在此之后，光伏新增裝機量、光伏發(fā)電站呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。另外，除了美國、日本等傳統(tǒng)出口市場外，菲律賓、越南、馬來西亞、印度、智利、南非等新興光伏市場的需求也競相啟動，其中不乏中國企業(yè)參與的身影。

“還是要跟著政策做實業(yè)。”施添源談到，在父母多年開辦低壓電氣廠的“光環(huán)”下，雖然有著父輩過往的經(jīng)歷作為指導(dǎo)，但完成傳統(tǒng)制造業(yè)在新環(huán)境下的革新和突圍，不能僅靠“光環(huán)”，還需要瞄準(zhǔn)新增長點、拓寬賽道，找到傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的新解題思路。

“近幾年傳統(tǒng)制造業(yè)越來越難，但我始終相信，辦法總比困難多；入局光伏賽道的人越來越多，這也證明這張餅正在變得越來越大。”施添源說。

向外探索，走出舒適區(qū)

的確，近年來光伏企業(yè)走上的并不是坦途。尤其在今年，產(chǎn)能過剩，光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格震蕩下滑，資本熱潮漸退，對于光伏企業(yè)而言，第一波考驗已經(jīng)來臨。

如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？施添源給出了自己的答案。“還記得我今年入學(xué)浙大EMBA的第一節(jié)課時，有位院長給出了一組數(shù)據(jù)：2022年浙江研發(fā)投入100強民企的研發(fā)費用總額為2044億元，華為研發(fā)投入為1615億元。這組數(shù)據(jù)一直深刻地印在我的腦海里，一家企業(yè)的研發(fā)投入就接近于浙江近百家企業(yè)的研發(fā)投入。華為的例子告訴我，只有將技術(shù)擺在企業(yè)發(fā)展的核心位置，只有不斷推動技術(shù)創(chuàng)新，才能獲得真正的核心競爭力。”

“從去年到現(xiàn)在，我們一直在做技術(shù)升級，并且拿到了7個新型產(chǎn)品專利和國外檢驗機構(gòu)的認(rèn)證資質(zhì)，可以讓產(chǎn)品更好地走出國門。另外，在公司管理、銷售渠道等方面，我們利用新技術(shù)新平臺實現(xiàn)進(jìn)一步革新。”他表示，疫情三年，國內(nèi)的信息出不去，國外客戶進(jìn)不來，造成了外貿(mào)行業(yè)普遍的信息不對稱。因此從今年開始，拓市場搶訂單已成為首要的任務(wù)與目標(biāo)。憑借敏銳的信息差獲取能力、流利的英語水平、對自家產(chǎn)品的了如指掌，飛歐的外貿(mào)之路走得還算順利。

晶科能源董事長李仙德曾用一段話生動描述了國內(nèi)光伏組件市場的競爭情況：“所有沒有海外營銷力的、沒有品牌的二線三線企業(yè)都擠在這個‘寺里’，僧多粥少，‘住持’又只看價格，不問芳華。接下來只會僧更多粥更少，‘住持’更粗暴。這個時候，全球化能力就顯高下了。”

對于全球化布局，施添源表示，飛歐電氣從2017年深耕東南亞開始，目前菲律賓、泰國、馬來西亞、越南市場大概占銷售的60%，然后近幾年市場逐漸拓展到南非、北美和歐洲。“今年，我們還打算去墨西哥看看，希望能走進(jìn)新市場，有更大的收獲。”施添源說。 

原標(biāo)題：40歲以下創(chuàng)業(yè)者的抉擇④他殺入光伏賽道，跑遍整個東南亞尋商機