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據(jù)外媒報道，近期，全球最大的儲能系統(tǒng)集成商之一Fluence宣布與遠景動力（AESC）簽署儲能電池采購協(xié)議。

這是繼Fluence于今年5月宣布同遠景動力簽訂供貨協(xié)議后，雙方合作的再次深化。高工儲能獲悉，遠景動力已經(jīng)開始向Fluence交付電芯產(chǎn)品?；诒敬涡嫉男潞献?，F(xiàn)luence還將采購遠景動力在美國制造的儲能電池產(chǎn)品，預(yù)計于2024年開始交付。

Fluence是由電氣行業(yè)巨頭西門子和儲能行業(yè)先驅(qū)AES共同建立而成，是全球最大的電池儲能系統(tǒng)集成商之一。截止2023年，F(xiàn)luence的客戶經(jīng)驗覆蓋47個地區(qū)超過225個項目，已建成項目規(guī)模超過7GWh。在美國電力儲能電池系統(tǒng)集成商裝機排名中，F(xiàn)luence連續(xù)多年位居第一。

對于此次與遠景動力的合作，F(xiàn)luence公司總裁兼CEO Julian Nebreda表示：“同遠景動力的合作將對公司打造具有競爭力的供應(yīng)鏈體系、保持業(yè)務(wù)增長非常有幫助”。

作為全球儲能系統(tǒng)集成商巨頭，F(xiàn)luence近期的業(yè)績表現(xiàn)亮眼，2023財年第三季度，F(xiàn)luence實現(xiàn)營收5.364億美元，同比增長124%，前三季度營收達15.44億美元，基于此，F(xiàn)luence已將2023財年的預(yù)計營收上調(diào)為21億美元。

營收業(yè)績上調(diào)背后，是Fluence在儲能市場的強勁增長，背靠AES和西門子，F(xiàn)luence在儲能系統(tǒng)集成領(lǐng)域不僅擁有強大的軟硬件產(chǎn)品實力，同時還擁有非常豐富的客戶資源。

截至2022年12月底，F(xiàn)luence儲備訂單達到9.7GW/26.3GWh，與此同時，其在過去的第二季度儲能產(chǎn)品的投運和簽約量比去年同期增長94%，達到4832MW。

Fluence正積極推動全球各地的儲能市場拓展，計劃在年內(nèi)保持35%-40%的營收增長率，并在2024年繼續(xù)保持高速增長。這就必然需要作為核心供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的儲能電池企業(yè)支持。而遠景動力的全球化開發(fā)與產(chǎn)能布局恰好與Fluence這一戰(zhàn)略目標(biāo)高度匹配。

不僅僅是Fluence，另一家總部位于美國的全球頭部儲能系統(tǒng)集成商Powin同樣也給遠景動力拋出了“橄欖枝”，宣布將其作為一級供應(yīng)商，此前，Powin已與遠景動力在美國聯(lián)合建設(shè)860 MWh的光儲項目。

接連獲得包括Fluence、Powin等客戶的訂單，釋放出的重要信號在于，遠景動力正在加快儲能電池海外業(yè)務(wù)的拓展。

中國、美國、歐洲目前是全球前三大儲能市場，這其中，歐美市場由于電力市場化程度高，盈利能力較好，已經(jīng)成為中國頭部儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重要業(yè)務(wù)布局方向。

以美國為例，由于美國表前儲能源于剛性需求與IRA政策施行，預(yù)計2023-2025年，美國儲能市場裝機復(fù)合增長率將達到88.5%。

毫無疑問，通過與Fluence、Powin的合作，遠景動力將會加速開啟在美國市場的儲能電池業(yè)務(wù)拓展。

事實上，對于儲能電池企業(yè)而言，要想真正打開海外市場局面，一方面需要具備過硬的產(chǎn)品力，另一方面，在新的全球化背景下，海外市場對于產(chǎn)能的本地化部署、碳足跡追溯等的要求也開始越來越高。

而遠景動力恰恰是目前為數(shù)不多同時在兩個方面都做了前瞻部署的企業(yè)。分析認(rèn)為，這也是其能夠在短短一年多時間內(nèi)迅速獲得多家海外頭部客戶認(rèn)可的關(guān)鍵原因。

過去幾年，遠景動力通過儲能專用電芯設(shè)計、車規(guī)級制造、國際化認(rèn)證三大維度滿足國內(nèi)外儲能市場的嚴(yán)苛要求。

為更好地支持儲能系統(tǒng)全生命周期的性能表現(xiàn)與安全運行，遠景動力圍繞“專業(yè)研發(fā)、專業(yè)產(chǎn)線、專業(yè)運維”三個維度，進行產(chǎn)品設(shè)計、工藝選擇、深度制造以及售后運維，打造更高能量密度、更長循環(huán)壽命、更高收益、更安全的儲能專用電芯產(chǎn)品。

早于2019年，遠景動力就推出首款儲能專用電芯，是最早實現(xiàn)300Ah+電芯大規(guī)模量產(chǎn)的企業(yè)，并在今年4月推出行業(yè)首款315Ah儲能專用電芯。

在產(chǎn)品制造上，遠景動力率先提出儲能電池的車規(guī)級制造，這既體現(xiàn)在對于質(zhì)量控制體系、工藝控制體系的嚴(yán)苛要求，同時也包括從資源、技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、制造流程管控、物流、交付等全流程的高標(biāo)準(zhǔn)要求和流程控制。

憑借著領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計與嚴(yán)苛的制造要求，遠景動力儲能電池產(chǎn)品已獲得IEC62619、UL9540a、JIS C8715-2等一系列海內(nèi)外嚴(yán)苛認(rèn)證，滿足客戶在全球范圍的電池產(chǎn)品需求。

除了產(chǎn)品的高質(zhì)量，本地化的制造、碳足跡的追溯等都成為電池選擇的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)，這也成為遠景動力參與全球儲能市場競逐的重要優(yōu)勢。

在全球本地化制造上，遠景動力在中國、日本、英國、美國、法國、西班牙布局了13大生產(chǎn)基地，預(yù)計到2026年全球儲能與動力電池產(chǎn)能將超過400GWh。

在美國，根據(jù)最新的IRA法案，獨立儲能首次可以獲取6%-8%的補貼，這其中，若滿足本土（40%+在美國國內(nèi)建設(shè)）要求，補貼可增至8%。

在此背景下，能實現(xiàn)本地化生產(chǎn)的電池企業(yè)將獲得更大的市場主動權(quán)，而遠景動力也是目前最先公布儲能電池美國量產(chǎn)時間表的企業(yè)。根據(jù)規(guī)劃，遠景動力位于美國的儲能電池產(chǎn)線將于2024年實現(xiàn)量產(chǎn)，這也是Fluence選擇與遠景動力合作的關(guān)鍵因素。

除此之外，在電池碳足跡追溯和零碳轉(zhuǎn)型行動上，遠景動力扮演了全球先行者的角色。

2023年7月，遠景動力成為全球首家實現(xiàn)運營碳中和的電池企業(yè)，并發(fā)布了全球首批“碳中和儲能電池”。目前遠景動力的儲能電池單位產(chǎn)品碳足跡遠低于行業(yè)同類產(chǎn)品。

利用遠景方舟碳管理系統(tǒng)，遠景動力對儲能電芯產(chǎn)品進行了“從搖籃到大門”的碳足跡分析，從原料開采、加工、包裝、運輸?shù)缴a(chǎn)、污染物排放等流程進行了精準(zhǔn)的碳排放核算，自動生產(chǎn)碳排放報告并模擬減排路徑。產(chǎn)品碳足跡的信息被紀(jì)錄在儲能電芯產(chǎn)品的“零碳綠碼”中，展示透明、可追溯、可認(rèn)證的碳足跡數(shù)據(jù)。該批儲能電池也獲得TüV南德頒發(fā)的“碳中和認(rèn)證（PAS2060）”。

分析認(rèn)為，面向巨大的海外儲能市場，全球化的運營和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗、本地化產(chǎn)能部署以及零碳轉(zhuǎn)型先行優(yōu)勢，都將會是遠景動力相比同行儲能電池企業(yè)的差異化優(yōu)勢，也將會讓其在接下來越來越激烈的海外儲能市場競逐中占據(jù)更大的主動權(quán)。

原標(biāo)題：連獲Fluence、Powin訂單 遠景動力加速全球儲能業(yè)務(wù)拓展