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一、電網(wǎng)思維

當(dāng)下虛擬電廠建設(shè)的主力是電網(wǎng)，電網(wǎng)的商業(yè)模式為自然壟斷環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，通過(guò)過(guò)網(wǎng)費(fèi)獲得收入。

電網(wǎng)對(duì)虛擬電廠的核心訴求包括：

安全穩(wěn)定：這是第一位的，一方面是電網(wǎng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和輿情壓力，另一方面安全穩(wěn)定是運(yùn)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量的最根本表現(xiàn)，也直接與電網(wǎng)業(yè)務(wù)收入掛鉤。

出于安全穩(wěn)定的需求，電網(wǎng)企業(yè)希望增加負(fù)荷側(cè)的管理能力，建立負(fù)荷側(cè)可調(diào)節(jié)資源池，這是虛擬電廠當(dāng)下最主要的動(dòng)因之一。

電網(wǎng)投資：過(guò)網(wǎng)費(fèi)的核定，主要基于成本定價(jià)，電網(wǎng)最主要的成本來(lái)自設(shè)備資產(chǎn)折舊。資產(chǎn)越多、折舊率越高，電網(wǎng)當(dāng)期的過(guò)網(wǎng)費(fèi)收入就越高，全世界所有的電網(wǎng)（甚至基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)的特許運(yùn)營(yíng)商，比如燃?xì)?、自?lái)水公司），都有擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模、增加投資的沖動(dòng)。

所以虛擬電廠業(yè)務(wù)對(duì)電網(wǎng)來(lái)說(shuō)，能否增加投資是直接的考量。但虛擬電廠嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)又只是一些ICT領(lǐng)域的投資，并不涉及到大規(guī)模的主設(shè)備投資，所以投資的規(guī)模并不大。

從某種程度來(lái)說(shuō)，虛擬電廠“削峰填谷”能力的建設(shè)，有助于緩解電力輸送通道的堵塞，延緩甚至避免電網(wǎng)投資，降低輸配電價(jià)，但這某種程度又與電網(wǎng)的擴(kuò)大投資需求背離，所以也是某種復(fù)雜價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的博弈點(diǎn)之一。

內(nèi)部創(chuàng)新：電網(wǎng)企業(yè)存在一定的“內(nèi)卷化”趨勢(shì)，虛擬電廠成為電網(wǎng)企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)，無(wú)論是調(diào)度還是營(yíng)銷部門，都把“負(fù)荷側(cè)資源管理”作為業(yè)務(wù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，甚至開展了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

二、投資思維

在投資思維看來(lái)，新能源和虛擬電廠的本質(zhì)，和房地產(chǎn)沒(méi)有區(qū)別：選擇一個(gè)合適的地塊進(jìn)行投資、開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)行管理，從運(yùn)行期的收入中獲得投資的合理收益。

對(duì)于光、儲(chǔ)、充的投資商來(lái)說(shuō)，虛擬電廠是運(yùn)行期的收益方向之一，甚至成為包裝企業(yè)拉高估值的最佳題材——畢竟現(xiàn)在光伏收益率在下降、工商業(yè)儲(chǔ)能在企業(yè)端的收益不確定、充電樁幾乎很難盈利。而虛擬電廠的概念落地，正好可以讓這些負(fù)荷側(cè)資源，在電網(wǎng)和市場(chǎng)側(cè)有了更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，回到事物本質(zhì)，虛擬電廠無(wú)論是虛擬的資產(chǎn)，還是實(shí)體資產(chǎn)，其核心無(wú)非是資產(chǎn)獲取、資產(chǎn)保值增值。

資產(chǎn)獲?。焊鼈?cè)重于客戶側(cè)的項(xiàng)目關(guān)系和項(xiàng)目開發(fā)能力，虛擬電廠與分布式新能源、分布式儲(chǔ)能、充電樁的客戶對(duì)象高度重合，這也是大量光儲(chǔ)充企業(yè)關(guān)注虛擬電廠的原因之一。

資產(chǎn)收益：需要進(jìn)一步明確虛擬電廠的產(chǎn)品形態(tài)、定價(jià)模式、交易模式、結(jié)算模式，以更為市場(chǎng)化的方式落地，而不是簡(jiǎn)單依靠補(bǔ)貼和需求響應(yīng)事件：比如今年幾乎沒(méi)有需求響應(yīng)，導(dǎo)致虛擬電廠的獲利空間被壓縮。

此外，投資思維長(zhǎng)期沿襲房地產(chǎn)和新能源的開發(fā)模式——相對(duì)簡(jiǎn)單直接：拿地、找錢、建設(shè)、交付后等著收錢。

而虛擬電廠本身是“重運(yùn)營(yíng)、重資產(chǎn)組合管理、輕投資”的業(yè)務(wù)邏輯，是一種精益化的運(yùn)營(yíng)管理，這對(duì)投資者的資產(chǎn)管理能力，尤其是投后的管理提出了很高的要求。

三、產(chǎn)品思維

產(chǎn)品思維的邏輯是：明確的需求和產(chǎn)品功能形態(tài)，清晰的定價(jià)體系，可快速大規(guī)模復(fù)制，通過(guò)直銷或渠道模式快速銷售回款。無(wú)論是硬件產(chǎn)品，還是軟件產(chǎn)品，都遵循這種模式。

而清晰的邊界和可大規(guī)模復(fù)制銷售（單品-爆款），是傳統(tǒng)式產(chǎn)品思維的核心。

但是虛擬電廠目前很難成為這種產(chǎn)品。

從產(chǎn)品的開發(fā)（供給端）看：虛擬電廠是負(fù)荷側(cè)各類資源的靈活聚合和調(diào)控，這種靈活性體現(xiàn)在時(shí)空各個(gè)尺度：

在時(shí)間尺度上，無(wú)論是儲(chǔ)能的充放電時(shí)段，還是負(fù)荷在不同時(shí)段的可調(diào)節(jié)潛力，都與每家企業(yè)的負(fù)荷曲線-生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃-實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求密切相關(guān)，企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的不確定性，比如商業(yè)企業(yè)的出租率、客流；制造業(yè)企業(yè)的訂單和排產(chǎn)計(jì)劃，都會(huì)直接影響負(fù)荷-儲(chǔ)能資源的時(shí)間特性。

在空間尺度上，對(duì)負(fù)荷集成商來(lái)說(shuō)，所有可調(diào)節(jié)資源分散在用戶配電網(wǎng)-公共配電網(wǎng)的不同節(jié)點(diǎn)上，如何實(shí)現(xiàn)空間資源的組合優(yōu)化，并與時(shí)間特征、買方的價(jià)值特征結(jié)合。

從產(chǎn)品的需求方看：細(xì)分的客戶包括：電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、售電公司、新能源投資商、電力用戶等。

即使是電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，由于管轄權(quán)不同，其需求也存在巨大的差異：

由于省調(diào)（本質(zhì)是輸電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商TSO）負(fù)責(zé)的是220kV及以上的，輸電網(wǎng)級(jí)別的，大尺度的電力電量平衡。所以目前主流的，省調(diào)主導(dǎo)的虛擬電廠，更接近于大型負(fù)荷、大型工商業(yè)儲(chǔ)能電站的AGC直調(diào)模式，省調(diào)更看重調(diào)頻能力而非調(diào)峰（嚴(yán)格意義上調(diào)峰是電量現(xiàn)貨市場(chǎng)的調(diào)節(jié)范圍）。

對(duì)于配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商（DSO）來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心某條配電線路的，微觀的、動(dòng)態(tài)的阻塞問(wèn)題，并且這種阻塞與某家（或者某一批）用電企業(yè)的具體負(fù)荷特性直接相關(guān)。

在成熟的輔助服務(wù)市場(chǎng)需要提供這類交易品種，即可以按某條線路的負(fù)載率，精確到地理位置上的某條配電線路，甚至配電線路的某個(gè)斷面上購(gòu)買可調(diào)節(jié)資源。

這種靈活性、個(gè)性化的特征，決定了傳統(tǒng)的統(tǒng)一產(chǎn)品思維，是很難適應(yīng)虛擬電廠的發(fā)展需要的

虛擬電廠是一種真正意義上的“能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”，是基于數(shù)字化技術(shù)的分散式資源靈活協(xié)調(diào)服務(wù)，更接近“互聯(lián)網(wǎng)虛擬機(jī)”。

也就是一種互聯(lián)網(wǎng)思維下的新的“產(chǎn)品觀”，即基于數(shù)字化能力去抽象，并用數(shù)字化微服務(wù)的靈活架構(gòu)，去適應(yīng)海量、多元、多變的場(chǎng)景化產(chǎn)品需求，與傳統(tǒng)意義上的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品截然不同。

四、服務(wù)思維

談到這里，我認(rèn)為這種新的產(chǎn)品觀在虛擬電廠領(lǐng)域的落地，其本質(zhì)就是基于數(shù)字化技術(shù)，構(gòu)建的一種雙邊場(chǎng)景化服務(wù)產(chǎn)品。

一邊是企業(yè)端、負(fù)荷側(cè)的各種靈活資源開發(fā)與服務(wù)，與企業(yè)能源服務(wù)融合，與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合。

另一邊是市場(chǎng)端、電網(wǎng)側(cè)的資源靈活組合，靈活定價(jià)與銷售，甚至可以讓虛擬電廠買家自行確定需要的資源-價(jià)格組合，類似可以在互聯(lián)網(wǎng)上靈活地定制購(gòu)買需要的虛擬服務(wù)器性能。

虛擬電廠平臺(tái)需要具備這樣的能力，去撮合兩端的各種不確定需求，而且這種B2B的業(yè)務(wù)平臺(tái)，不僅是一套軟件平臺(tái)，

更是面向雙邊客戶的，數(shù)字能源場(chǎng)景化產(chǎn)品的銷售和持續(xù)交付，類似互聯(lián)網(wǎng)公司的線上（比如電商）和線下（物流快遞）體系的深度融合。

五、總結(jié)一下

虛擬電廠是一種線上+線下，買家+賣家的B2B平臺(tái)模式，是一種真正的能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品。

正因?yàn)樗鼛?lái)的是一種新的價(jià)值觀和產(chǎn)品觀，所以對(duì)傳統(tǒng)電力系統(tǒng)的玩家，無(wú)論是發(fā)電、輸電、配電、售電，都帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，也形成很大的挑戰(zhàn)。

如果按照傳統(tǒng)的模式玩，虛擬電廠就不是虛擬的——比如調(diào)度直調(diào)的所謂“虛擬電廠”，把儲(chǔ)能項(xiàng)目當(dāng)火電廠去運(yùn)行管理，

你都看得到了實(shí)體資源了，這還叫虛擬么？

虛擬電廠的真正成熟，一方面有賴于電力體制的深化改革，明確市場(chǎng)的組織者、市場(chǎng)的監(jiān)管者、產(chǎn)品的提供者、產(chǎn)品的購(gòu)買者、交易的方式和規(guī)則，各自的邊界有法律框架和監(jiān)管保障。

另一方面，有賴于電力市場(chǎng)化的成熟，電力市場(chǎng)化不是簡(jiǎn)單的建個(gè)電力交易中心，而是電力體系的市場(chǎng)化過(guò)程，就像證券一二級(jí)市場(chǎng)的配合成熟，帶來(lái)創(chuàng)投基金的機(jī)會(huì)，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

電力市場(chǎng)化包括一級(jí)市場(chǎng)（場(chǎng)內(nèi)）和二級(jí)市場(chǎng)（場(chǎng)外），甚至電力金融市場(chǎng)等，仰賴于一系列市場(chǎng)體系的相互協(xié)作和高度成熟化。

虛擬電廠大量的產(chǎn)品，由于其“低散小”的資源聚合特性，與配電網(wǎng)物理網(wǎng)架的高度關(guān)聯(lián)，交易的分散化特性，本身就不適合集中式交易。

如何在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行虛擬電廠靈活交易，比如“負(fù)荷聚合與隔墻售電結(jié)合”，反過(guò)來(lái)更依賴于資產(chǎn)確權(quán)、定價(jià)、交易、交割、結(jié)算各個(gè)環(huán)節(jié)的高度專業(yè)化、精細(xì)化和數(shù)字化，離不開區(qū)塊鏈技術(shù)的幫助，能源互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的深度融合成為可能。

只要市場(chǎng)活起來(lái)，在法律框架之內(nèi)，一切皆有可能。 

原標(biāo)題：虛擬電廠的四種思維模式