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廣信材料9月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年9月12日接受42家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司董事會秘書張啟斌、證券事務(wù)代表周呂嬡介紹公司及子公司的基本情況和產(chǎn)品情況，簡要介紹公司及行業(yè)發(fā)展情況、公司再融資項(xiàng)目進(jìn)展等。

二、公司董秘張啟斌就以下問題和參與者進(jìn)行了交流：

問：目前公司在光伏材料領(lǐng)域有哪些產(chǎn)品和突破？

答：公司作為光伏新技術(shù)新材料解決方案龍頭企業(yè)，致力于為客戶開發(fā)降本增效的材料綜合解決方案，截至目前已經(jīng)開發(fā)了光伏絕緣膠、光伏封裝膠、光伏感光膠、光伏抗蝕刻膠、光伏抗電鍍膠等一系列光伏膠品解決方案，雖然是根據(jù)不同的工藝路線和應(yīng)用場景開發(fā)，大部分產(chǎn)品都可以適配或迭代至適用于BC電池或衍生的TBC、HBC等XBC工藝。 其中，光伏絕緣膠主要應(yīng)用在BC電池用于規(guī)避焊帶和正負(fù)級接觸短路。對于全背接觸的的BC電池而言，由于其正負(fù)極都在背面，需要配套開發(fā)新輔材光伏絕緣膠以規(guī)避焊帶和正負(fù)級接觸短路。截至目前，公司光伏絕緣膠已經(jīng)在下游太陽能光伏電池組件企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售并快速增長。報(bào)告期內(nèi)公司光伏絕緣膠月銷售量已達(dá)數(shù)百萬級并成為主要供應(yīng)商，下游需求的增長將直接帶動(dòng)公司光伏絕緣膠產(chǎn)品的加速增長，推動(dòng)公司在光伏材料領(lǐng)域的拓展和整體盈利水平。 光伏感光膠主要用于銅電鍍光刻圖形化制程實(shí)現(xiàn)無銀化，可適用于HJT等需要通過銅電鍍實(shí)現(xiàn)減銀去銀從而降本增效的光伏電池工藝。截至目前，公司光伏感光膠已經(jīng)根據(jù)工藝不同開發(fā)多體系產(chǎn)品并迭代，已在多家下游太陽能電池企業(yè)及設(shè)備制造商進(jìn)行測試。 光伏封裝膠主要用于0BB點(diǎn)膠、UV串膠焊帶粘接及電池片保護(hù)等作用，可適用于XBC、HJT、鈣鈦礦疊層等工藝光伏電池組件。截至目前，公司光伏封裝膠已經(jīng)根據(jù)工藝不同開發(fā)多體系產(chǎn)品并迭代，已在多家下游太陽能電池組件企業(yè)進(jìn)行測試。 光伏抗氫氟酸蝕刻膠主要用于規(guī)避激光套刻、SE等工藝對電池片的高能損傷，可適用于TOPCon、HJT及其衍生的TBC、HBC等光伏電池工藝。截至目前，公司開發(fā)的抗氫氟酸蝕刻保護(hù)膠已經(jīng)得到突破并在多家下游太陽能電池企業(yè)通過測試，其耐氫氟酸時(shí)間以及退膜效果優(yōu)于國外送樣同類產(chǎn)品，并將進(jìn)入批量使用驗(yàn)證。 光伏抗電鍍膠可以在HF套刻工藝后，進(jìn)行電鍍工藝保護(hù)，制作XBC背面正負(fù)極，作為其中的抗電鍍膠一般可采用絲網(wǎng)印刷方式，控制相較雙面細(xì)柵電池略寬的線路，在電鍍工藝結(jié)束后退膜即可在PN結(jié)上形成電極。截至目前，已在多家下游太陽能電池企業(yè)進(jìn)行測試。

問：公司是如何進(jìn)入光伏領(lǐng)域的？預(yù)計(jì)未來光伏膠是怎樣的競爭格局？

答：新工藝的研發(fā)帶來新材料的需求，下游廠商當(dāng)時(shí)應(yīng)該找了各種材料商來開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。從公司自身的參與情況來看，比較受市場關(guān)注的光伏絕緣膠、光伏感光膠的需求應(yīng)該是三四年前左右下游比較大面積地去尋找各種材料商來尋找材料進(jìn)行試驗(yàn)。 公司從電子領(lǐng)域進(jìn)入到光伏領(lǐng)域的戰(zhàn)略是首先側(cè)重在新技術(shù)中的新材料解決方案的“藍(lán)海”，暫時(shí)沒有直接參與光伏膠膜等傳統(tǒng)光伏輔材。公司通過在光伏新技術(shù)新材料解決方案去讓更多光伏客戶和相關(guān)方了解到我們在這方面的研發(fā)能力和積累，以此打開光伏領(lǐng)域的新局面。 從目前公司了解到的有限信息來看，公司光伏絕緣膠是率先實(shí)現(xiàn)銷售并使公司成為主要供應(yīng)商的產(chǎn)品，目前還是處于領(lǐng)先地位，而在這樣的趨勢下必然會有更多人更有興趣去研發(fā)，但公司應(yīng)該還是能夠在一定時(shí)間內(nèi)保持產(chǎn)品優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢的，同時(shí)隨著公司對相關(guān)技術(shù)的不斷迭代和新需求的不斷開發(fā)，也將進(jìn)一步增強(qiáng)公司在光伏新工藝材料開發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

問：其他廠商如果進(jìn)入光伏膠驗(yàn)證周期大概要多久？

答：就公司目前涉及的光伏新技術(shù)的光伏用膠產(chǎn)品而言，根據(jù)現(xiàn)有的公開信息，公司不太了解其他計(jì)劃開發(fā)相關(guān)材料的公司的研發(fā)進(jìn)度。

問：光伏光刻膠和傳統(tǒng)PCB光刻膠、顯示面板光刻膠、IC光刻膠技術(shù)難度有什么不一樣？門檻在哪里？

答：在傳統(tǒng)PCB光刻膠、顯示光刻膠、集成電路光刻膠等傳統(tǒng)光刻膠的生產(chǎn)設(shè)施和環(huán)境要求、線寬等產(chǎn)品性能指標(biāo)、檢測條件和需要的儀器等一系列要求也都可以說是難度增加，是有這么一個(gè)越來越精細(xì)、越來越要求高的線性的關(guān)系。 但是在光伏領(lǐng)域，和應(yīng)用在PCB、LCD、IC領(lǐng)域的光刻膠在線寬上有一個(gè)越來越細(xì)的線性指標(biāo)是不一樣。雖然光伏很多技術(shù)來源也是從半導(dǎo)體來的，比如銅電鍍的圖形化過程，本質(zhì)上就是和用光刻膠進(jìn)行IC光刻也是類似的邏輯和環(huán)節(jié)，但可能光伏的場景有自己的需求，而半導(dǎo)體等原有領(lǐng)域的一些需求則是光伏領(lǐng)域可能是沒這么重要的，比如很可能就是不是線寬越細(xì)越好越高端，而是一套新需求場景下的系統(tǒng)工藝解決方案。更多的是要從需求出發(fā)去解決問題，從更多方面去考慮如何配合客戶去完成降本增效的解決方案。

問：目前光伏領(lǐng)域收入體量如何？接下來會有什么發(fā)展預(yù)期？

答：公司光伏領(lǐng)域的產(chǎn)品主要包括應(yīng)用在BC電池用光伏絕緣膠、HJT等銅電鍍用光伏感光膠、TOPCon/HJT及其衍生TBC/HBC等XBC用抗氫氟酸蝕刻膠、XBC用抗電鍍膠、HJT/XBC/鈣鈦礦疊層的0BB點(diǎn)膠/串膠用光伏封裝膠等光伏新技術(shù)用膠。 其中，光伏絕緣膠已經(jīng)隨著下游量產(chǎn)產(chǎn)能釋放實(shí)現(xiàn)銷售并爬坡，光伏感光膠、光伏抗蝕刻膠、光伏抗電鍍膠、光伏封裝膠等產(chǎn)品在小批量送樣測試中。 公司光伏板塊剛剛起步實(shí)現(xiàn)銷售，2023年上半年光伏板塊實(shí)現(xiàn)收入約1,000萬元左右，目前月銷售量根據(jù)下游需求釋放爬坡至數(shù)百萬級，截至目前公司光伏用膠收入占公司整體營業(yè)收入未達(dá)10%，未達(dá)到定期報(bào)告中需要以“占比10%以上的產(chǎn)品或服務(wù)情況”進(jìn)行單獨(dú)列示披露的標(biāo)準(zhǔn)，目前占比還較小。

問：下游BC路線的確認(rèn)對公司有什么影響？

答：公司前瞻性布局光伏新技術(shù)的新材料應(yīng)用場景機(jī)會，為光伏新技術(shù)新材料提供降本增效的材料解決方案，積極配合下游客戶開發(fā)BC電池用光伏絕緣膠并率先取得領(lǐng)先地位。隨著下游客戶對BC電池技術(shù)路線的進(jìn)一步重視，市場也將進(jìn)一步擴(kuò)大，將進(jìn)一步帶動(dòng)公司光伏絕緣膠等相關(guān)產(chǎn)品的銷量，帶來新的增長曲線。 更重要的是，BC作為平臺型技術(shù)，可與TOPCon、HJT等技術(shù)結(jié)合形成TBC、HBC等多種技術(shù)路線。公司在光伏領(lǐng)域始終著眼于新技術(shù)新應(yīng)用場景的新材料開發(fā)機(jī)會，并通過光伏絕緣膠打開從電子光刻膠邁入光伏領(lǐng)域的新局面。截至目前，公司已研發(fā)BC電池與TOPCon、HJT等路線融合衍生的TBC、HBC等XBC電池場景用的光伏抗蝕刻膠、光伏抗電鍍膠等多品類光伏膠品解決方案，將進(jìn)一步豐富公司在光伏領(lǐng)域的產(chǎn)品種類和應(yīng)用場景，進(jìn)一步強(qiáng)化公司領(lǐng)先的行業(yè)積累和先發(fā)優(yōu)勢，隨著行業(yè)新技術(shù)快速增長并成為光伏用膠重要供應(yīng)商。

問：想問下公司的收入構(gòu)成和利潤增長點(diǎn)？

答：在公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)光刻膠板塊，PCB光刻膠板塊仍是公司發(fā)展的基石，上半年度業(yè)務(wù)開展平穩(wěn)，雖然營收規(guī)模有所下降，但毛利率水平提升明顯，說明公司通過資源整合和有效管理，大大提升了盈利能力，提高了發(fā)展質(zhì)量。另一方面，公司在PCB光刻膠的優(yōu)勢基礎(chǔ)上向顯示光刻膠、半導(dǎo)體光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領(lǐng)域電子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。 同時(shí)，公司立足于光刻膠主營業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展在光伏材料領(lǐng)域的新應(yīng)用場景，公司看好光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的應(yīng)用機(jī)會，前瞻性布局于光伏新技術(shù)新材料領(lǐng)域，致力于為客戶開發(fā)新技術(shù)降本增效的材料解決方案。公司根據(jù)下游光伏用戶需求定制開發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領(lǐng)域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢及工藝積累優(yōu)勢。上半年度，公司光伏材料事業(yè)部開發(fā)的光伏絕緣膠、光伏感光膠、光伏封裝膠、光伏抗蝕刻保護(hù)膠、光伏抗電鍍膠等產(chǎn)品均在下游主流光伏電池組件企業(yè)中進(jìn)行測試并取得領(lǐng)先進(jìn)展，其中BC電池用光伏絕緣膠的月銷售量已達(dá)數(shù)百萬級并成為下游客戶主要供應(yīng)商。 公司涂料板塊目前經(jīng)營策略是在穩(wěn)固消費(fèi)電子涂料的同時(shí)，積極拓展相關(guān)新能源汽車內(nèi)外飾涂料、功能膜材涂料及金屬包裝涂料等領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用和市場推廣，并進(jìn)一步提供相關(guān)新業(yè)務(wù)在涂料板塊的比重。

問：公司的新能源汽車涂料在汽車上面的一個(gè)主要的功能運(yùn)用是什么？

答：目前公司已實(shí)現(xiàn)銷售的新能源汽車涂料業(yè)務(wù)主要運(yùn)用于汽車的儀表臺、扶手箱、檔把、門邊、門把手、保險(xiǎn)杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等汽車內(nèi)外飾零部件。汽車內(nèi)外飾（非金屬）涂料，主要功能是替代水電鍍工藝，實(shí)現(xiàn)塑膠的金屬化效果，提供優(yōu)異的保護(hù)及裝飾效果，使得產(chǎn)品更美觀和富有質(zhì)感。

原標(biāo)題：廣信材料獲42家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司前瞻性布局光伏新技術(shù)的新材料應(yīng)用場景機(jī)會，為光伏新技術(shù)新材料提供降本增效的材料解決方案，積極配合下游客戶開發(fā)BC電池用光伏絕緣膠并率先取得領(lǐng)先地位（附調(diào)研問答）