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綠色產(chǎn)業(yè)與數(shù)字供應(yīng)鏈金融的融合發(fā)展，已成為行業(yè)趨勢(shì)。

歷經(jīng)兩年探索，由網(wǎng)商銀行與天合光能（下稱“天合”）共創(chuàng)的光伏行業(yè)首個(gè)新型綠色供應(yīng)鏈金融解決方案成型，在解決核心企業(yè)下游經(jīng)銷商、安裝商融資痛點(diǎn)的同時(shí)，還依托數(shù)字技術(shù)開展聯(lián)合運(yùn)營，助力品牌在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)銷售增長。

“這個(gè)行業(yè)之前其實(shí)是沒有供應(yīng)鏈金融應(yīng)用的，天合和網(wǎng)商是光伏行業(yè)第一家做這個(gè)嘗試的”，天合光能中國區(qū)分銷總經(jīng)理透露。

共創(chuàng)行業(yè)解決方案，九成頭部品牌加入

作為中國分布式光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，天合下游的應(yīng)用場景主要為戶用電站與工商業(yè)電站。9月18日，總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)介紹，這類場景的特點(diǎn)是覆蓋廣、規(guī)模小、很分散，這決定了天合下游經(jīng)銷商和安裝商中，70%以上是小微企業(yè)。

與此同時(shí)，由于光伏組件客單價(jià)高，一個(gè)1萬平米的屋頂電站，單次投入資金就需要300萬元左右。在光伏行業(yè)爆發(fā)式增長的背景下，資金周轉(zhuǎn)壓力成為制約品牌方與經(jīng)銷商擴(kuò)張的一大痛點(diǎn)。

作為核心企業(yè)，天合也在嘗試各類供應(yīng)鏈金融解決方案，以解開套在合作伙伴身上的枷鎖。“經(jīng)銷商、安裝商的單次資金需求小，但頻次高，我們也聊過好幾家傳統(tǒng)銀行，但它們產(chǎn)品都沒有”。由于傳統(tǒng)銀行無法滿足這類小而分散的客群需求，他們決定換一種思路，與專門服務(wù)小微企業(yè)的網(wǎng)商銀行合作，“這個(gè)其實(shí)是空白的部分，正好和網(wǎng)商一拍即合”。

網(wǎng)商銀行品牌商數(shù)字金融副總經(jīng)理周侯翔形容此次合作為“雙向奔赴”。“這部分客群的短期需求傳統(tǒng)銀行不太愿意碰，當(dāng)時(shí)我們雙方開電話會(huì)的時(shí)候，覺得這個(gè)是特別有價(jià)值的事情，所以一拍即合就做了”。
據(jù)悉，自2022年初合作以來，網(wǎng)商銀行與天合共創(chuàng)的光伏行業(yè)首個(gè)綠色供應(yīng)鏈金融解決方案已經(jīng)成型。截至目前，行業(yè)頭部品牌中已有90%與網(wǎng)商銀行達(dá)成合作。

授信客戶70%分布在縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，助力渠道下沉

據(jù)介紹，雙方達(dá)成合作后，天合會(huì)將有潛在需求的經(jīng)銷商名單同步給網(wǎng)商銀行，網(wǎng)商銀行則基于數(shù)字供應(yīng)鏈金融“大雁系統(tǒng)”與人工智能風(fēng)控技術(shù)，從中篩選出可授信的客戶。
網(wǎng)商銀行品牌商數(shù)字金融總監(jiān)楊皓文告訴記者，借助支付寶一點(diǎn)輻射全國的優(yōu)勢(shì)，目前網(wǎng)商銀行授信的天合下游合作伙伴已經(jīng)覆蓋全國28個(gè)省份，其中70%分布在縣域甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，有效助力天合渠道下沉。

此外，基于數(shù)字技術(shù)，雙方合作后可以精準(zhǔn)地找到哪些合作伙伴在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要多少錢，“以往要識(shí)別出這些合作伙伴是有點(diǎn)難的，這種精準(zhǔn)識(shí)別對(duì)我們供應(yīng)鏈?zhǔn)歉斓闹?rdquo;，王建龍認(rèn)為。
作為光伏行業(yè)首個(gè)綠色供應(yīng)鏈金融解決方案，合作雙方還會(huì)針對(duì)下游經(jīng)銷商與安裝商提供包括利率優(yōu)惠在內(nèi)的綠色金融專項(xiàng)支持。周侯翔告訴記者，天合與網(wǎng)商銀行聯(lián)合展開采購優(yōu)惠等活動(dòng)，使得經(jīng)銷商貸款利率下降了21%。
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)商銀行已累計(jì)為天合下游合作伙伴提供數(shù)億元資金支持。今年上半年，天合光伏組件銷售額也同比實(shí)現(xiàn)超30%的增長。“在我們看來，這個(gè)供應(yīng)鏈金融解決方案對(duì)我們合作伙伴的發(fā)展壯大，包括對(duì)于光伏行業(yè)的整體增長還是非常有幫助的”。

聯(lián)合運(yùn)營與風(fēng)控，精準(zhǔn)滴灌經(jīng)銷商

合作以來，網(wǎng)商銀行解決了天合下游合作伙伴在融資需求上“有沒有” 的問題，但不僅僅是提供資金這么簡單。
周侯翔透露，網(wǎng)商銀行與天合還在聯(lián)合運(yùn)營與聯(lián)合風(fēng)控等領(lǐng)域展開諸多合作。
其中，聯(lián)合運(yùn)營包括旺季提額與聯(lián)合貼息。周侯翔介紹，天合會(huì)將重要的營銷節(jié)點(diǎn)同步網(wǎng)商銀行，這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)意味著經(jīng)銷商與安裝商有較大的資金需求。
“我們?cè)谶@些旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)給客戶專項(xiàng)額度支持，比如系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給他們提額，以配合天合的旺季營銷”，周侯翔介紹，除提額之外，網(wǎng)商銀行也會(huì)攜手天合在旺季提供專項(xiàng)利率優(yōu)惠，針對(duì)天合的一些重要合作伙伴，甚至可以給到免息支持。

在聯(lián)合風(fēng)控領(lǐng)域，網(wǎng)商銀行與天合實(shí)現(xiàn)了數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)信息的互補(bǔ)與反哺，從而更清晰地還原下游合作伙伴的真實(shí)經(jīng)營狀況，“這些真實(shí)情況也最終會(huì)反映在利率的動(dòng)態(tài)調(diào)整上，兩年來天合下游合作伙伴的貸款沒有出現(xiàn)過壞賬”，周侯翔介紹。新型綠色供應(yīng)鏈金融具備全域?qū)崟r(shí)、精準(zhǔn)高效、協(xié)同開放和綠色發(fā)展這四個(gè)特征，它不光是給客戶提供一個(gè)金融產(chǎn)品，還要通過數(shù)字運(yùn)營等方式，為小微企業(yè)提供精準(zhǔn)的滴灌?；诹己玫暮献鞒尚ВＭ磥砼c網(wǎng)商銀行加深合作，將這個(gè)綠色供應(yīng)鏈金融解決方案推廣給更多的下游合作伙伴，“希望把這個(gè)模式推廣的更快一些，推廣到更多的經(jīng)銷商，把我們的銷售政策和金融工具更好地結(jié)合起來”。

原標(biāo)題：填補(bǔ)空白！光伏行業(yè)首個(gè)新型綠色供應(yīng)鏈金融解決方案成型