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鈞達股份09 月 20 日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：董秘，您好，請問各大廠家都在擴大產能，公司對于未來有什么想法？？有什么措施在未來競爭？？？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！光伏行業(yè)由 P 型向 N 型技術升級是大趨勢，行業(yè)內各廠家都有意愿新增 N 型產能提升競爭力。N 型 TOPCon 是目前行業(yè)內主流技術，但 TOPCon 的技術存在一定技術壁壘，需由電池廠商主導，對十幾道復雜工藝進行整合以及關鍵工藝技術改進，最終達到轉換效率、良率以及非硅成本各項指標的均衡。較為考驗電池廠商的技術研發(fā)、生產和管理經驗。因此，本次行業(yè)內 TOPCon 的技術普及和產能釋放仍需一定時間，TOPCon 電池供給仍然短缺。 鈞達股份作為行業(yè)內率先實現(xiàn) TOPCon 電池量產的公司，通過持續(xù)研發(fā)投入，率先完成了 LPCVD 單插技術改進、SE 技術量產導入，始終保持在 TOPCon 領域的技術領先優(yōu)勢。與此同時，公司正積極研發(fā)及儲備雙面 poly、BC、鈣鈦礦疊層等先進技術，公司有能力始終保持 N 型電池技術及成本領先優(yōu)勢，進而獲得超越市場平均水平的盈利。

投資者：明年上半年上市公司棒杰股份，麥迪科技，億晶光電和明牌珠寶均有 10GN 型電池片項目投產，貴公司明年也有 13G 項目投產，這么多產能投產，會不會導致明年產能過剩電池片價格大跌？這些新進入的公司，沒有歷史包衭，生產成本會不會比貴公司低很多，貴公司是否有競爭優(yōu)勢？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！光伏行業(yè)由 P 型向 N 型技術升級是大趨勢，行業(yè)內各廠家都有意愿新增 N 型產能提升競爭力。N 型 TOPCon 是目前行業(yè)內主流技術，但 TOPCon 的技術存在一定技術壁壘，需由電池廠商主導，對十幾道復雜工藝進行整合以及關鍵工藝技術改進，最終達到轉換效率、良率以及非硅成本各項指標的均衡。較為考驗電池廠商的技術研發(fā)、生產和管理經驗。因此，本次行業(yè)內 TOPCon 的技術普及和產能釋放仍需一定時間，TOPCon 電池供給仍然短缺 公司深耕光伏電池行業(yè)十余年，始終專注光伏核心技術環(huán)節(jié)，具有較深的技術積累和客戶資源優(yōu)勢。截止目前，公司擁有 P 型產能 9.5GW,N 型產能 44GW，公司產能結構以 N 型為主。公司率先完成 TOPCon 電池大規(guī)模量產，通過加大研發(fā)投入，持續(xù)開展技術迭代和降本增效工作，將保持 TOPCon 產品技術和成本優(yōu)勢，有利于公司獲得有利市場競爭地位。

投資者：減持新規(guī)下，貴公司大股東未減持完的部分是否考慮放棄減持？是否考慮回購提振貴公司股價？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！大股東減持事項詳見公司披露于巨潮資訊網的相關公告內容。公司為進一步完善長效激勵機制，充分調動管理人員及核心團隊的工作積極性，擬使用自有資金回購股份用于股權激勵計劃或員工持股計劃，本次回購的資金總額不低于人民幣 1 億元（含）且不超過人民幣 2 億元（含），回購價格不超過人民幣 150 元 / 股（含）。具體內容詳見公司 9 月 15 日披露于巨潮資訊網的《股份回購方案的公告》。

投資者：根據目前在手訂單，能在近期發(fā)布 3 季度業(yè)績預報嗎

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！關于公司三季度業(yè)績情況，請持續(xù)關注公司后續(xù)公告內容，謝謝。

投資者：貴公司一方面聲稱自己產品領先同行，但是一方面出售貨物收款方式確實票據，而根據一般財務理解，收票據一般是處于弱勢地位，從而導致貴司的經營現(xiàn)金流一直處于流出狀態(tài)，貴司是基于什么原因考量接受票據支付而不是現(xiàn)金，這似乎與貴司宣傳的產品供不應求不相匹配？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！公司率先行業(yè)實現(xiàn) TOPCon 電池大規(guī)模量產，據 Iinfolink 數據統(tǒng)計，上半年前五名電池供應商 TOPCon 電池累計出貨僅有 10.5GW 左右，公司 N 型 TOPCon 電池出貨達 6.56GW，占比 62.28%，排名行業(yè)第一。 光伏行業(yè)上下游慣例采用票據方式結算，因此公司與上下游客商以票據結算為主。公司經營現(xiàn)金流流出的原因主要是公司產能處于擴張階段，滁州和淮安基地的建設較多票據支付工程及設備款項。報告期內，公司為提高票據使用效率，報告期票據貼現(xiàn)及到期承兌較少，較多用于背書支付工程設備款，從而導致經營性現(xiàn)金流入和投資性現(xiàn)金流出同時減少。隨著未來公司產能擴張項目的結束，公司經營性現(xiàn)金流流出狀態(tài)將得到改變。

投資者：請問公司在 BC 電池方面進展如何？從原理上來說，BC 電池是否也屬于 topcon 電池，但是 BC 電池可以具有更高的效率？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！BC 電池因正面無柵線遮擋，具備較高理論效率及美觀度，是目前行業(yè)內正在研發(fā)的電池技術。BC 電池技術是一種平臺技術，并無排他性。BC 類電池包括 IBC、TBC、PBC、HPBC 等，TOPCon 技術與 BC 結合即為 TBC，HJT 技術與 BC 結合即為 HBC，但均為 N 型技術。 截至目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術，正在進行中試，為后續(xù)量產做準備。謝謝！

投資者：貴公司在 BC 技術上有布局嗎 ? 有的話可以透露現(xiàn)在的進度到了哪嗎 ? 并且 ,BC 技術兩年內有可能投產嗎 ?

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！公司早在 2021 年完成 TOPCon 電池量產開發(fā)時，便同步開展 TOPCon 后續(xù)升級迭代的技術研發(fā)。BC 技術是公司 TOPCon 升級的重點方向之一，在 2022 年年初公司便對 BC 電池技術進行了相應儲備。目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術，正在進行中試，為后續(xù)量產做準備。另外，公司滁州、淮安基地廠房預留了升級空間，未來 TOPCon 產線可以升級為 TBC 產線。

投資者：你好，公司有 bc 電池嗎

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術，正在進行中試，為后續(xù)量產做準備。

投資者：董秘你好！根據公司報告，2022 年收入為約 115.9 億，2023 年 1-6 月收入為約 94.2 億，但公司對應的銷售商品收到的現(xiàn)金僅為 32 億和 9.98 億元，占比僅 27% 和 10.5%。請公司解釋下低比例的原因、以及公司信用賒銷政策，應收票據和公司應收賬款壞賬的計提情況。

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！1、我司銷售商品收到的現(xiàn)金占收入的比例較低主要系兩方面：①光伏行業(yè)主流結算方式以票據為主，收到票據及票據背書均不產生現(xiàn)金流，我司今年上半年票據收款比例在 90% 左右；②光伏行業(yè)一體化公司較多，針對既是客戶又是供應商的單位，雙方約定以凈額進行結算，對抵部分不產生現(xiàn)金流。2、我司銷售結算主要為款到發(fā)貨，賒銷比例極低。3、我司票據收款主要以信用等級較高的銀行票據為主，針對信用等級較低的應收票據壞賬計提比例為 1%，2022 年和 2023 年 1-6 月壞賬準備余額分別為 7.99 萬、124.58 萬；應收賬款按照賬齡計提壞賬，計提比例從 1 年以內到 5 年以上分別為 3%、10%、20%、50%、80%、100%，2022 年和 2023 年 1-6 月壞賬準備余額分別為 147.94 萬、445.37 萬，我司歷史未實際產生壞賬。

投資者：董秘，你好！近期隆基官宣 BC 技術路線是未來絕對主流，請問 TBC 技術路線目前進程如何？據悉，貴公司中試線已搭建，請問什么時候可以推出樣品？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！BC 作為一種平臺技術與 TOPCon 疊加可升級為 TBC。公司早在 2021 年完成 TOPCon 電池量產開發(fā)時，便同步開展 TOPCon 后續(xù)升級迭代的技術研發(fā)。BC 技術是公司 TOPCon 升級的重點方向之一，在 2022 年年初公司便對 BC 電池技術進行了相應儲備。目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術，正在進行中試，為后續(xù)量產做準備。另外，公司滁州、淮安基地廠房預留了升級空間，未來 TOPCon 產線可以升級為 TBC 產線。

投資者：請問貴公司 xbc 技術路線電池目前進行到哪里了？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術，正在進行中試，為后續(xù)量產做準備。謝謝！

投資者：董秘您好，某頭部友商提出要推動 BC 電池相關領域發(fā)展，請問貴公司在該領域是否有計劃和布局呢？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！公司作為專業(yè)化電池廠商，始終關注光伏電池核心技術，不斷通過技術研發(fā)保持領先優(yōu)勢。BC 作為一種平臺技術并無排他性，與 TOPCon 疊加可升級為 TBC。公司早在 2021 年完成 TOPCon 電池量產開發(fā)時，便同步開展 TOPCon 后續(xù)升級迭代的技術研發(fā)。BC 技術是公司 TOPCon 升級的重點方向之一，在 2022 年年初公司便對 BC 電池技術進行了相應儲備。目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術，正在進行中試，為后續(xù)量產做準備。另外，公司滁州、淮安基地廠房預留了升級空間，未來 TOPCon 產線可以升級為 TBC 產線。

投資者：請問公司明年 53.5GW 的產能全部訂出去了嗎，價格是否也鎖定了？股價己經跌破了增發(fā)價，公司是否認為被低估了，是否會增持回購？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！當前行業(yè)內 TOPCon 電池產能總體短缺，公司是為數不多具備 TOPCon 電池大規(guī)模供應能力的專業(yè)化電池廠商，公司 TOPCon 電池產品供不應求，今明兩年的產能均與主要客戶達成合作關系。當前受國內外經濟環(huán)境變化等多種因素的影響，資本市場相對低迷，公司股價相應存在下滑。但公司目前經營正常，對未來發(fā)展具有較大信心。公司為進一步完善長效激勵機制，充分調動管理人員及核心團隊的工作積極性，擬使用自有資金回購股份用于股權激勵計劃或員工持股計劃，本次回購的資金總額不低于人民幣 1 億元（含）且不超過人民幣 2 億元（含），回購價格不超過人民幣 150 元 / 股（含）。具體內容詳見公司 9 月 15 日披露于巨潮資訊網的《股份回購方案的公告》。

投資者：請問公司的 TOPCon 電池片與愛旭股份的 ABC 電池相比，有競爭優(yōu)勢嗎，是否會被 ABC 電池逐步取代？

鈞達股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關注！公司率先行業(yè)實現(xiàn) N 型 TOPCon 電池大規(guī)模量產，并通過持續(xù)研發(fā)投入不斷推動 TOPCon 電池迭代升級。截止目前，公司 TOPCon2.0 產品轉換效率達 25.5% 以上，對應 182mm 72 版型 N 型 TOPCon 組件，主流功率為 580-585W，較主流 P 型組件高 30W 左右。 BC 作為一種平臺技術并無排他性，BC 類電池包括 IBC、TBC、PBC、HPBC 等，TOPCon 電池與 BC 技術疊加即可升級為 TBC。公司自 2022 年年初便開始 BC 電池技術的開發(fā)，目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術，正在進行中試，為后續(xù)量產做準備。

原標題：鈞達股份：光伏行業(yè)由P型向N型技術升級是大趨勢，行業(yè)內各廠家都有意愿新增N型產能提升競爭力