9月26日,山東雅博科技股份有限公司(簡稱:雅博股份發(fā)布公告,經(jīng)董事會批準(zhǔn),雅博股份將全面迭代集團(tuán)戰(zhàn)略架構(gòu):瞄準(zhǔn)建筑光伏一體化的新賽道不斷發(fā)力,并在數(shù)字化的加持下,搭建以“BIPV+數(shù)字運(yùn)維”為特征的全新戰(zhàn)略體系,以支持“降本增效、快速提升拓客能力”的組織目標(biāo)。
雅博股份戰(zhàn)略迭代既是為了集團(tuán)資源調(diào)配使用效率的最大化,更包含了在建筑光伏一體化的行業(yè)趨勢下,借助基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元和全流程控制重塑,對建筑+光伏業(yè)務(wù)能力的全面提升。此次從集團(tuán)整體戰(zhàn)略著手,將釋放企業(yè)潛力,重塑新型人才戰(zhàn)略,提升流程效率,為未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與戰(zhàn)略迭代同行的,還包括與之相適應(yīng)的集團(tuán)管理結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的人才規(guī)劃升級。
本次戰(zhàn)略架構(gòu)升級后,集團(tuán)將形成三大跨行業(yè)的統(tǒng)一運(yùn)行中樞:技術(shù)研發(fā)中樞+運(yùn)營開發(fā)中樞+集采中樞,呈現(xiàn)“核心三角”的運(yùn)營戰(zhàn)略特征。第一,以旗下山東中復(fù)凱技術(shù)研究有限公司為基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)中樞,包括技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)院兩個(gè)中心,其中設(shè)計(jì)院將涵蓋新能源和金屬屋面總圖設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、數(shù)字運(yùn)維方案支持和電氣設(shè)計(jì)等相關(guān)設(shè)計(jì)職能,多技術(shù)端的融合,將支援全新的運(yùn)營開發(fā)中樞的業(yè)務(wù)單元,為“超級業(yè)務(wù)單元”提供高效匹配的交叉技術(shù)單元支援能力。
第二,全新設(shè)立的運(yùn)營開發(fā)中樞,在山東雅博基礎(chǔ)上設(shè)立市場開發(fā)部和儲能事業(yè)部,兩個(gè)部門共同支援統(tǒng)一的運(yùn)營開發(fā)管理平臺,亮點(diǎn)是將在運(yùn)營開發(fā)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元上進(jìn)行多專業(yè)人員集結(jié),單獨(dú)的任一個(gè)單元即可以完成多專業(yè)協(xié)作能力,并可同時(shí)在單元內(nèi)實(shí)現(xiàn)執(zhí)行預(yù)算和決算職能,這樣的“超級業(yè)務(wù)單元”將具備超級的一體化、一站式業(yè)務(wù)拓展能力,亦能高效回應(yīng)客戶需求。
第三,以旗下山東中雅供應(yīng)鏈管理有限公司為基礎(chǔ)成立的集采中樞,也是此次戰(zhàn)略升級的重大亮點(diǎn),該中樞將全面覆蓋新能源集采部和金屬屋面集采部,在行業(yè)內(nèi)首次將兩個(gè)不同專業(yè)、不同要求、不同要點(diǎn)控制方法的集采系統(tǒng)進(jìn)行集成和融合,雅博股份將依賴多年深耕國內(nèi)外多樣化建筑屋面的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化技術(shù)儲備力量和行業(yè)一流的集采控制力,與高效的光伏集采系統(tǒng)融合,全面有機(jī)組建優(yōu)質(zhì)可信的供應(yīng)商體系,開通“一體化供應(yīng)商白名單”數(shù)字化系統(tǒng)。
長期以來,雅博股份在專業(yè)領(lǐng)域建立了深厚的行業(yè)信用,雅博股份的供應(yīng)商一直都是行業(yè)內(nèi)的金字招牌,雅博股份也是棗莊新能源的鏈主企業(yè),此次供應(yīng)重組以及開啟白名單制度,將借助上述基礎(chǔ),打造明確的專業(yè)供應(yīng)商信用數(shù)字化體系,與供應(yīng)商共同發(fā)展、共同營造“專業(yè)、負(fù)責(zé)任、重視專業(yè)聲譽(yù)”的集采風(fēng)控體系,借助自身力量與供應(yīng)商共同學(xué)習(xí)、打造專業(yè)供應(yīng)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)雙方的共同技術(shù)、業(yè)務(wù)升級,并借助專業(yè)控制+供應(yīng)鏈風(fēng)控+信用管理的三維體系,創(chuàng)造更有效率的資金管理系統(tǒng),形成開放式的專業(yè)系統(tǒng),最終重塑集團(tuán)采購能力與資金鏈路管理能力。
雅博股份戰(zhàn)略升級的政策與行業(yè)判斷基礎(chǔ):
在“雙碳”目標(biāo)的推動(dòng)以及國家利好政策的加持下,結(jié)合市場本身的發(fā)展?jié)摿?,光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢如破竹,煥發(fā)出強(qiáng)勁的生機(jī)。特別是在分布式光伏領(lǐng)域,戶用光伏被視為實(shí)現(xiàn)從脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要保障。
近日,國家能源專家咨詢委員會副主任、國家氣候變化專家委員會委員徐錠明,對當(dāng)前第三次能源革命的五大支柱進(jìn)行了闡述。他認(rèn)為,第一大支柱是可再生能源替代化石能源;第二大支柱是將成為未來能源生產(chǎn)單位的建筑物;第三大支柱是儲能和氫能;第四大支柱是能源互聯(lián)網(wǎng);第五大支柱是在新能源基礎(chǔ)上的新型交通工具。
國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年前8個(gè)月,我國光伏新增裝機(jī)113.16GW,同比增長154.46%。其中,8月份單月新增裝機(jī)約16GW,同比增長137.39%。繼2021年分布式光伏裝機(jī)超過總裝機(jī)量的50%后,今年上半年,分布式繼續(xù)保持在一半以上的裝機(jī)份額。新增裝機(jī)的快速提升,一方面受益于“雙碳”政策的推動(dòng),另一方面也得益于我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于成熟,賽道長期維持高景氣度水平。
據(jù)IHS Markit高級分析師胡丹測算,今年中國光伏市場需求區(qū)間將達(dá)到140GW至210GW。其中,分布式市場需求為65GW至100GW,地面電站需求則達(dá)到75GW至110GW??癖剂?個(gè)月的國內(nèi)光伏新增裝機(jī)規(guī)模,在即將到來的四季度傳統(tǒng)旺季的驅(qū)使下,或?qū)⒋蟾怕仕⑿轮袊夥袠I(yè)協(xié)會預(yù)測的新增裝機(jī)數(shù)據(jù)上限。在高速發(fā)展和持續(xù)攀升的景氣度下,光伏市場還表現(xiàn)出巨大的增量空間。
當(dāng)前,建筑光伏一體化還處于早期初期探索與嘗試階段,而在未來制約光伏建筑一體化發(fā)展的最大卡口問題是建筑光伏一體化的安全保障問題,解決業(yè)主方這一重要顧慮的方式與速度,將對建筑光伏一體化的行業(yè)爆發(fā)產(chǎn)生決定性的影響,解決方案的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平與關(guān)鍵崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兩翼齊飛將承托建筑光伏一體化的蓬勃發(fā)展。
針對建筑光伏一體安全保障問題,首先需要對建筑安全有足夠的經(jīng)驗(yàn)和工法積累,其次要對光伏安全有相對完整的認(rèn)知和人員儲備梯隊(duì)。雅博股份的基因里,擁有著建筑行業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)、方法論、國際接軌水平與豐富的人才梯隊(duì)儲備。同時(shí),雅博股份近幾年在光伏行業(yè)快速推進(jìn),并注重交叉人才的培養(yǎng),在項(xiàng)目服務(wù)中,培養(yǎng)了合格的專業(yè)團(tuán)隊(duì),在設(shè)計(jì)、美學(xué)、產(chǎn)能調(diào)動(dòng)、個(gè)性化方案方面富有創(chuàng)新能力。雅博股份這一調(diào)整,將會在建筑光伏一體化領(lǐng)域上,快速培養(yǎng)靈活、融合和高效的人才梯隊(duì)和青年軍,通過多專業(yè)、多經(jīng)驗(yàn)與復(fù)合方法論高效有機(jī)結(jié)合,不斷增強(qiáng)在建筑光伏一體化領(lǐng)域內(nèi)的能力、標(biāo)準(zhǔn)化水平與人力儲備,努力打造“綜合成本可控、高效全能服務(wù)、跨界融合、安全可控、標(biāo)準(zhǔn)化的建筑光伏一體化解決方案供應(yīng)商”。
此次戰(zhàn)略調(diào)整,除上述高效扁平化、指揮數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)綜合化的創(chuàng)新外,還將高管結(jié)構(gòu)進(jìn)行了適應(yīng)性調(diào)整。從公布的名單來看,雅博股份正在努力打造一支類紡錘形的包含各年齡層段的高管團(tuán)隊(duì),不同的年齡層所具備的經(jīng)驗(yàn)與方法論優(yōu)勢、中臺穩(wěn)定性和創(chuàng)新優(yōu)勢有機(jī)融合在一起,形成一種新的合力,通過互相學(xué)習(xí)、基層驗(yàn)證、歸納標(biāo)準(zhǔn)的閉環(huán),保持企業(yè)能力迅速螺旋式上升:80后的高管團(tuán)隊(duì)成為承前啟后的中堅(jiān)力量,保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和對內(nèi)對外的開放性,承接并溝通60、70后等富有經(jīng)驗(yàn)的、有實(shí)際解決能力的高管團(tuán)隊(duì)和基層富有創(chuàng)新力和活力的年輕團(tuán)隊(duì),將經(jīng)驗(yàn)、方法論以及工藝、工法、心得等公司重要無形資產(chǎn)和數(shù)據(jù)模型、解決方案模型與團(tuán)隊(duì)基層分享與交流。通過融合式的業(yè)務(wù)單元,綜合反饋,在為基層團(tuán)隊(duì)賦能的同時(shí),也能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,在學(xué)習(xí)適應(yīng)新的理念與技術(shù)的同時(shí),提出新的觀點(diǎn)與想法,并完成對客戶的高效響應(yīng)和一站式服務(wù)。在建筑光伏一體化領(lǐng)域上,團(tuán)隊(duì)更有可能有效融合過往經(jīng)驗(yàn),在保證更安全的前提下,在設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、采購、安裝、運(yùn)維等流程上高效一站式反應(yīng),將經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新能力、標(biāo)準(zhǔn)化力與穩(wěn)定的流程控制發(fā)揮到最佳狀態(tài),使雅博股份在當(dāng)下,將能效、人效、資金效率等既有資源的使用效率提升至一個(gè)新的高度。
核心三角能力在方法論和可行性方面的具體解讀:
首先,全面集結(jié)集團(tuán)建筑+光伏技術(shù)開發(fā)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),重構(gòu)一個(gè)“大光伏”技術(shù)棧,作為核心驅(qū)動(dòng)力與核心競爭力中心,實(shí)現(xiàn)建筑與光伏技術(shù)專業(yè)垂直深化與技術(shù)間交叉融合創(chuàng)新的大技術(shù)目標(biāo),為建筑光伏一體化提供強(qiáng)大、專業(yè)、富有支撐能力和高效創(chuàng)新力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與開發(fā)方法論。這一調(diào)整將使雅博股份能夠在行業(yè)頂級的建筑與屋面、外幕墻技術(shù)的基礎(chǔ)上,有機(jī)結(jié)合光伏技術(shù),通過技術(shù)開發(fā)端的相互學(xué)習(xí)與交叉融合,完成建筑光伏一體化這一多專業(yè)、高交叉難題的突破和落地。此外,通過這一“技術(shù)棧”的綜合能力與靈活開發(fā)能力的提升,能夠大幅提升綜合技術(shù)對客戶需求的支援能力,從而為解決當(dāng)前光伏市場在一體化這一問題提供“技術(shù)單元”化的解決方案,是一場重要的行業(yè)創(chuàng)新與閉合。
其次,重塑營銷單元,形成多專業(yè)配合的營銷單元。近幾年隨著光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,多環(huán)節(jié)和多專業(yè)的綜合性售前、售中服務(wù)力以及交付力既是客戶的痛點(diǎn),也是企業(yè)配合成本較高、對客銷售與服務(wù)能效較低的部分,因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和多個(gè)采購報(bào)價(jià)體系,所以在對客戶要求反應(yīng)、組織報(bào)價(jià)與判斷交付節(jié)奏等方面存在多角度的配合難度。此次重塑營銷單元,雅博股份采取了先進(jìn)的營銷組織方式,將多專業(yè)條線,借助獨(dú)特的技術(shù)、業(yè)務(wù)管理以及數(shù)據(jù)化控制流程進(jìn)行重構(gòu),在最基礎(chǔ)的單元上形成強(qiáng)有力的構(gòu)架與組成,形成單點(diǎn)出擊、多元服務(wù)、高效響應(yīng)的銷售能力,將極大改變當(dāng)下的業(yè)務(wù)風(fēng)格和能效,為獲客提速以及提升對客準(zhǔn)確高品質(zhì)響應(yīng),帶來組織和能力與控制要件的支撐。
最后,重塑集采單元,形成統(tǒng)一的、具有規(guī)模優(yōu)勢的采購單元。采購環(huán)節(jié)不僅對內(nèi)牽扯到整體施工進(jìn)度與交付成本,對外會影響客戶滿意度與供應(yīng)商的合作積極性。隨著雅博股份整體業(yè)務(wù)的發(fā)展,對采購單元的要求也越來越高。為了滿足快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需求,本次重構(gòu)將集采職能由獨(dú)立部門統(tǒng)一管理,在滿足主要業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),還能夠有效承載公司開拓新業(yè)務(wù)對采購的新要求。通過重塑集采單元,使得大規(guī)模采購成為可能,從而實(shí)現(xiàn)以經(jīng)濟(jì)規(guī)模優(yōu)勢來降低采購成本。同時(shí),通過重塑集采單元,將會有效減少重復(fù)的采購流程,簡化采購程序,提高整體采購的效率,同時(shí)加入數(shù)據(jù)化的集采能力,能夠更迅速、更高效地完成采購任務(wù)。本次重塑集采單元,形成與供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展的健康生態(tài),加強(qiáng)了雅博股份的市場能力,打通了成本和效率的生命線,為雅博股份以及行業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)接下來的高速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
此輪重塑技術(shù)、營銷單元與集采單元,將借助雅博股份深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)化流程控制工具,通過標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化的模型管理,使整個(gè)從市場信息與要求采集、響應(yīng)、實(shí)施到技術(shù)創(chuàng)新篩選、交叉創(chuàng)新效率再到具有規(guī)模效應(yīng)的采購優(yōu)勢等各環(huán)節(jié)能夠保持對口一致,大幅提升雅博股份重要資源的使用效率和專業(yè)能力,增強(qiáng)集團(tuán)的競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力。
自2022年正式被山東棗莊國資委重組后,這是雅博股份一次重大的組織架構(gòu)調(diào)整,此次調(diào)整強(qiáng)調(diào)了資本與資產(chǎn)的高效使用與調(diào)度,從本屆高管團(tuán)隊(duì)來看,更實(shí)現(xiàn)了年輕化、技術(shù)化、管理化、綜合化的適應(yīng)性迭代,也實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)到管理思維的綜合式創(chuàng)新升級。這是一次國際化的、充滿中國商業(yè)智慧的創(chuàng)新性“能力改革”,更是一次管理思維的創(chuàng)新性升級。從調(diào)整維度可以看到,雅博股份對于市場的“敏商”在線,決心在線,對于新“雅博股份”的業(yè)績圖景,我們拭目以待!
原標(biāo)題:技術(shù)+營銷+集采三位一體 雅博股份戰(zhàn)略升級迎戰(zhàn)建筑光伏一體化