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“今天的事今天不做，明天可能就是別人的，”創(chuàng)維集團管理層一句話道出當(dāng)下分布式光伏市場“內(nèi)卷”程度。

9月27日，創(chuàng)維集團董事會主席林勁在接受記者采訪時闡述了這家老牌TV巨頭在光伏賽道高增長邏輯?？缛牍夥惖廊陙?，創(chuàng)維新能源業(yè)務(wù)營收占比已經(jīng)迅速攀升至37%以上，成為僅次于傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)的第二大業(yè)務(wù)板塊。

在業(yè)內(nèi)看來，目前分布式光伏市場格局分散，仍處于發(fā)展前期。創(chuàng)維方面也認(rèn)為，目前分布式光伏廠商行業(yè)競爭猶如“跑馬圈地”。

不希望利潤太高而失去市場

創(chuàng)維集團成立于1988年，是一家老牌家電企業(yè)，其跨入分布式光伏賽道已三年有余。在這三年中，以分布式光伏為代表的新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成為該公司業(yè)績增長“第二曲線”。

在2022年，創(chuàng)維集團營收總額達534.91億元，新能源業(yè)務(wù)占到其中119.34億元，占比為22.31%。而到了今年上半年，在創(chuàng)維集團323億元的營收中，新能源業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過去年全年，達到121.22億元，同比增長188%。

而且，該業(yè)務(wù)占整體營收比例達到37.53%，已經(jīng)迅速超越智能系統(tǒng)技術(shù)業(yè)務(wù)收入，成為公司第二大收入來源。

創(chuàng)維集團光伏業(yè)務(wù)何以如此迅猛增長？林勁解釋，光伏業(yè)務(wù)嫁接了創(chuàng)維過去35年的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。他舉例表示，光伏公司董事長、總經(jīng)理等人都在創(chuàng)維電視擔(dān)任高級管理人員，其在營銷體系的積累有助于光伏業(yè)務(wù)快速切入市場，“他們能在代理商、上下游建立起一些牢固的信任關(guān)系。”

今年上半年，創(chuàng)維新增運營戶用光伏電站超過13萬座，累計建成并運營戶用光伏電站超過33.9萬座。用林勁的話說，“增長如此迅猛，在三年前也并沒有想到。”

不過，他同時表示，分布式光伏市場目前最重要的是規(guī)模。“這種情況下，我們不希望利潤太高而導(dǎo)致失去部分市場”。在他看來，當(dāng)前分布式光伏賽道猶如跑馬圈地。

創(chuàng)維光伏副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)程相帥更是直言，“分布式光伏市場確實非常大，我們今天能做的事情，就不會留到明天，因為留到明天可能成為別人的。”這也折射出光伏賽道的“內(nèi)卷”。

開源證券此前一份研報便顯示，2022H1國內(nèi)分布式光伏新增裝機規(guī)模19.65GW，根據(jù)2022H1各企業(yè)裝機以及營收規(guī)模情況預(yù)計分布式光伏EPC領(lǐng)域CR4 40-50%，分布式光伏行業(yè)格局仍較為分散，仍處于發(fā)展前期。

從戶用光伏裝機來看，目前正泰安能、天合光能和創(chuàng)維集團占據(jù)絕大部分市場份額。從規(guī)模上看，截至2022Q3正泰安能戶用光伏累計裝機規(guī)模9.03GW；天合光能2022H1分布式光伏出貨量超2.2GW；創(chuàng)維光伏2022H1新能源業(yè)務(wù)收入42億元。

而且，創(chuàng)維并非是電視廠商跨界光伏的孤例。在2021年年底，TCL也跨入分布式光伏領(lǐng)域，成立TCL光伏科技。該公司2022年光伏業(yè)務(wù)收入3.3億港元，訂單收入7.4億港元。

值得注意的是，電視廠商跨入光伏賽道，在電視行業(yè)“紅海”廝殺的背景下，顯得尤為重要。根據(jù)TrendForce 集邦咨詢統(tǒng)計，2022年全球電視出貨量為2.02 億臺，創(chuàng)近十年歷史新低。該機構(gòu)預(yù)計，宏觀層面不利因素將持續(xù)存在1-2年，電視市場環(huán)境難以出現(xiàn)根本性變化。

向儲能進軍 嘗試布局光伏上游

“我們一直以來都是聚焦于如何滿足客戶需求，比如客戶有儲能需求，我們就把儲能產(chǎn)業(yè)和光伏產(chǎn)品做一個融合，提供完整的解決方案；我們也可以單做光伏，比如某個區(qū)域日照條件很好，但儲能需求不大，我們就可以單獨開展業(yè)務(wù)，”林勁表示。

據(jù)了解，今年6、7月，創(chuàng)維集團新組建成立了儲能業(yè)務(wù)子公司。記者從該公司了解到，目前儲能業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括工商業(yè)儲能、基站鐵塔備用電源、家庭儲能系統(tǒng)等。

林勁解釋，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，一般不會斷電，發(fā)展分布式光伏業(yè)務(wù)較多。但在部分海外市場容易停電，所以需要發(fā)展光伏、儲能一體化的業(yè)務(wù)。據(jù)他透露，創(chuàng)維新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)開始布局海外市場。

實際上，光儲一體化一直備受市場所看好。太平洋證券一份研報指出，2022年國內(nèi)光伏裝機共 87GW，其中分布式光伏裝機占比約60%，參考集中式光伏，按照分布式光伏配儲10%的比例樂觀計算，則儲能市場空間有望翻倍。

該機構(gòu)認(rèn)為，政策將推動建立有效機制提升分布式光伏接網(wǎng)能力，有利于分布式光伏長期發(fā)展。同時，積極采用新 型儲能、需求側(cè)響應(yīng)、虛擬電廠等方式有利于提升電力系統(tǒng)接納分布式光伏的能力，令分布式光伏有望加速擁抱儲能。

國開證券也認(rèn)為，在電力需求增長、分布式光伏配儲政策及補貼大力支持的背景下，通過完善分時電價機制，擴大峰谷價差，工商業(yè)分布式光伏配儲經(jīng)濟性逐步提升。

在業(yè)內(nèi)看來，隨著未來電力輔助服務(wù)市場的成熟、虛擬電廠業(yè)務(wù)的開展、“兩充兩放”地區(qū)增多等情況的變化，工商業(yè)分布式儲能盈利模式逐步得到驗證，分布式光伏配儲政策有望進一步滲透，儲能市場將迎來新一輪機遇。

不過，需要注意的是，創(chuàng)維集團在中報中表示，由于新能源業(yè)務(wù)正處于高速增長期，其毛利率較本集團其他業(yè)務(wù)板塊低，其銷售同比大幅增長的同時亦使本集團整體毛利率稍為下跌。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，創(chuàng)維整體毛利率為13%，較去年同期的16%下降3個百分點。

程相帥對記者表示，創(chuàng)維目前已經(jīng)嘗試向光伏上游布局，目的也是希望提升新能源業(yè)務(wù)整體利潤水平。

原標(biāo)題：老牌TV巨頭，光伏賽道“跑馬圈地”邏輯