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但凡是中國企業(yè)取得優(yōu)勢(shì)地位的產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者最終都能長期享受質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，原因無他：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和成本控制能力。但也有人調(diào)侃說中國企業(yè)家太辛苦，賺的都是辛苦錢。光伏產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷了從追隨者到引領(lǐng)者的華麗轉(zhuǎn)身，最后也不得不面臨從風(fēng)光無限到嚴(yán)重內(nèi)卷的殘酷現(xiàn)實(shí)。光伏產(chǎn)業(yè)的內(nèi)卷，實(shí)際上已卷出國境線的范圍，近些年，中國的光伏頭部企業(yè)把“戰(zhàn)火”燒到了中東。

一、光伏出海，向石油富國去

在以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家陣營企圖用新的鐵幕壓向中國之前，中國光伏企業(yè)把西方國家特別是有“環(huán)保急先鋒”之稱的歐洲國家作為首選的“出海”之地。然而，近些年他們被迫轉(zhuǎn)向中東和北非等石油富國，其中尤以沙特和阿聯(lián)酋最為典型。

據(jù)Infolink數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國全年累計(jì)出口中東11.4GW光伏組件，相比2021提升了78%。以往在中東市場(chǎng)，中國出口組件的主要市場(chǎng)是巴基斯坦、以色列，而在2022年，出口阿聯(lián)酋、沙特兩國則出現(xiàn)了大幅度增長。

5月24日，TCL中環(huán)宣布擬與VisionIndustriesCompany共同成立合資公司，并在沙特阿拉伯地區(qū)開建光伏晶體晶片工廠項(xiàng)目。而在此之前，晶科科技、隆基綠能等企業(yè)，均在沙特光伏市場(chǎng)有了深入布局。早在2022年12月，晶科與當(dāng)?shù)亓硪患抑亓考?jí)企業(yè)——沙特國際電力與水務(wù)公司（簡稱ACWAPower）簽署諒解備忘錄，將為其提供4GW的N型TigerNeo組件，用于項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)。

二、能源轉(zhuǎn)型，石油富國的國家戰(zhàn)略

沙特作為全球最大的石油出口國，其國運(yùn)和石油緊密捆綁在一起，在世界地緣政治和能源體系當(dāng)中扮演者舉足輕重的地位。即使在當(dāng)下，沙特為首的歐佩克組織每作出的減產(chǎn)計(jì)劃，都會(huì)讓通脹壓力巨大的美國頭疼不已。即便如此，沙特也不得不面對(duì)隨著新能源技術(shù)的進(jìn)步，石油在全球能源消費(fèi)總量的占比已經(jīng)連降13年的事實(shí)（目前僅為31.2%），阿聯(lián)酋等國同樣如此。

在中國外交回歸亞洲的大趨勢(shì)下，中國和中東石油富國的結(jié)合何謂是互利共贏：石油富國有低碳的計(jì)劃和資金，中國有過剩的光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能。今年6月中旬，中阿兩國簽署了價(jià)值100億美元的投資協(xié)議，可再生能源便是其中最重要的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。阿聯(lián)酋近年來也啟動(dòng)了多個(gè)光伏項(xiàng)目的建設(shè)。預(yù)計(jì)到2025年，阿聯(lián)酋光伏裝機(jī)容量將達(dá)到8.5GW。此外，阿曼也于2017年推出了SAHIM屋頂光伏項(xiàng)目計(jì)劃。預(yù)計(jì)到2024年，光伏新增裝機(jī)約2.1GW，占到可再生能源安裝量的近8成。屆時(shí)，光伏發(fā)電量將滿足其主要電網(wǎng)系統(tǒng)30%的需求量。

三、環(huán)境特殊，掙的都是辛苦錢

眾所周知，中東石油富國有的是錢；沙漠地形較多，也適合光伏項(xiàng)目的大面積鋪開，因?yàn)樵趪鴥?nèi)有相對(duì)成熟的“西北”經(jīng)驗(yàn)。但人們忽視了中東的沙漠氣候之下，風(fēng)大所以沙大，風(fēng)沙堆積嚴(yán)重影響光伏組件的發(fā)電效率。在卡塔爾，由于污垢的存在，每天的發(fā)電量會(huì)下降約百分之五十，這就提高了對(duì)光伏項(xiàng)目的運(yùn)維技術(shù)要求。

除了抗風(fēng)沙（除塵）要求高之外，廣大海灣地區(qū)周邊的潮濕沙漠又意味著“高溫”“高濕”“高鹽”“高鹽堿”，在這里建電站，光伏組件還要具備抗高溫，抗鹽堿、抗腐蝕的基礎(chǔ)能力。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求高則成本就高，成本高利潤就會(huì)收到嚴(yán)重?cái)D壓。再加上中東市場(chǎng)盛行的招標(biāo)機(jī)制，又造成了廣大中國廠商互相傾軋，進(jìn)入了低價(jià)中標(biāo)的怪圈。

早在2015年阿聯(lián)酋與沙特阿拉伯就先后展開能源市場(chǎng)改革，改革內(nèi)容之一是光伏發(fā)電引入競標(biāo)機(jī)制，當(dāng)然這不是針對(duì)中國，而是針對(duì)所有想在中東掙錢的光伏企業(yè)。這就使得中東的光伏發(fā)電項(xiàng)目競標(biāo)價(jià)格自2017年以來，一直是全球范圍的價(jià)格洼地。

更為麻煩的是，中資承包商直接成為投資商的很少，多以EPC模式參與項(xiàng)目開發(fā)，議價(jià)能力極差。由于EPC合同通常約定合同價(jià)格不因設(shè)備、原材料價(jià)格上漲而調(diào)整，使得EPC承包商往往是低價(jià)競爭中風(fēng)險(xiǎn)最大的一個(gè)環(huán)節(jié)。干最辛苦的活，拿最少的“工資”，說的就是他們的處境吧！但對(duì)于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的中國光伏企業(yè)來講，并沒有其他更好的選擇。

原標(biāo)題： 要成功去中東？光伏產(chǎn)業(yè)鏈出海記