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繼在西班牙開設(shè)跟蹤支架制造廠并在中國開設(shè)第二家跟蹤支架制造廠之后，硅基組件超級聯(lián)盟(SMSL)成員天合光能的跟蹤支架業(yè)務(wù)部天合跟蹤(TrinaTracker )于 9 月份在巴西開設(shè)了第三家跟蹤支架制造廠，從而更好地供應(yīng)日益增長的巴西國內(nèi)市場及拉美市場。

巴西跟蹤支架制造廠的名義年產(chǎn)能將達(dá)到 2.5GW，這將使公司的全球跟蹤支架年產(chǎn)能提高至 10GW。截至 2022 年底，公司已在全球范圍內(nèi)交付了逾9GW跟蹤支架，并將繼續(xù)擴(kuò)大在中國、亞太、歐洲、拉丁美洲和北美洲等市場的運營中心，提供更出色的全球解決方案和服務(wù)。

記者采訪了天合光能跟蹤支架業(yè)務(wù)部總裁馬維銘，他談到了公司在巴西的工廠、本地化制造戰(zhàn)略的重要性以及跟蹤支架行業(yè)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)和趨勢。


記者：天合跟蹤最近在巴西開設(shè)了第三家跟蹤支架工廠，能否簡要介紹一下選址的理由？第三家工廠計劃面向哪些細(xì)分市場（戶用屋頂、大型地面光伏）？

馬維銘：巴西工廠位于薩爾瓦多，我們是2022年計劃建立該工廠，并于今年9 月初投入商運。工廠的目標(biāo)市場是大型地面項目和分布式地面項目。

工廠用于生產(chǎn)跟蹤支架部件和智能控制系統(tǒng)。此外，我們還計劃把這個工廠作為拉丁美洲供應(yīng)鏈管理和項目設(shè)計服務(wù)的運營中心。

記者：是什么讓你們決定將巴西作為開設(shè)新工廠的第三個國家？拉丁美洲作為一個市場有多重要？

馬維銘：首先，拉丁美洲是太陽能跟蹤支架行業(yè)一個非常重要的市場，約占全球市場總份額的 16%。而巴西是拉丁美洲最大的市場，位居世界第二，僅次于美國，具有持續(xù)增長的潛力。這是我們選擇在巴西建設(shè)新工廠的原因。

對于天合跟蹤而言，拉丁美洲也是非常重要市場。截至 2023 年年中，我們已向拉丁美洲交付了超過 3GW 的跟蹤支架，在智利和阿根廷等市場，我們是頭部供應(yīng)商，巴西是我們下一步爭取成為頭部供應(yīng)商的市場。

記者：除了天合跟蹤之外，過去幾年中，還有其他頭部跟蹤支架制造商計劃進(jìn)行全球化生產(chǎn)。您能解釋一下本地化生產(chǎn)對太陽能跟蹤支架公司至關(guān)重要的原因么？

馬維銘：首先，這與全球經(jīng)濟(jì)有關(guān)。去全球化正在成為一種趨勢,為了保護(hù)本地制造業(yè)并創(chuàng)造本地就業(yè)，許多國家對特定的進(jìn)口產(chǎn)品都宣布了當(dāng)?shù)爻煞忠蟆?br />
這一趨勢在太陽能光伏行業(yè)中非常明顯。相比光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的硅材料、太陽能電池和組件，光伏跟蹤支架在當(dāng)?shù)夭少徳牧细尤菀?，因此也成為本地制造要求最高的環(huán)節(jié)。目前對跟蹤支架有本地化要求的地區(qū)有許多，比如美國關(guān)于跟蹤支架的《通貨膨脹削減法案》（IRA），印度對中國鋼結(jié)構(gòu)征收的額外關(guān)稅，巴西的情況就是如此，歐盟和澳大利亞也計劃出臺此類政策。

其次，這與跟蹤支架行業(yè)自身的特點有關(guān)。與組件和逆變器等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相比，跟蹤支架更多的需要定制化的方案，需要供應(yīng)商提供從項目設(shè)計、交付到現(xiàn)場工程支持在內(nèi)的一系列服務(wù)。通常，一個跟蹤支架系統(tǒng)會包含一百多個零部件，產(chǎn)品交付非常具有挑戰(zhàn)性，因此，為這一行業(yè)提供本地化制造和服務(wù)非常重要。通過本地化生產(chǎn)，供應(yīng)商可以縮短產(chǎn)品交付時間，儲備充足的備品備件，從而縮短項目的施工周期，遇到緊急情況可以做出更快的反應(yīng)。

記者：天合跟蹤未來是否會在其他國家開設(shè)新工廠？未來 3-5 年的本地化戰(zhàn)略是什么？

馬維銘：當(dāng)然會。除了目前在中國、西班牙和巴西的工廠外，我們還計劃在中東和澳大利亞開設(shè)工廠。這取決于市場潛力和當(dāng)?shù)卣?，本地化方法將結(jié)合自有工廠建設(shè)及與當(dāng)?shù)刂髁鞴?yīng)商合作兩種方式。

原標(biāo)題：高端訪談：天合跟蹤談本地化制造和數(shù)字化的重要性