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最近常常聽(tīng)到這樣一句話，“一個(gè)有國(guó)人參與的產(chǎn)業(yè)，從做大到做壞，實(shí)在非常快。”。

自“630”以后，光伏行業(yè)的招投標(biāo)就不斷創(chuàng)下令人咋舌的新低價(jià)，引發(fā)業(yè)內(nèi)外各種熱議，其中就包括類似的對(duì)行業(yè)前景擔(dān)憂的觀點(diǎn)。

這些議論中，既有痛惜和不滿。比如，慨嘆自己生產(chǎn)的產(chǎn)品還不如去市場(chǎng)上買別人的便宜，這樣下去，企業(yè)要么拼低價(jià)，要么關(guān)門；也有叫好之聲，認(rèn)為光伏行業(yè)不能總是依賴補(bǔ)貼，價(jià)格下行、走市場(chǎng)機(jī)制才是王道。甚至，當(dāng)有項(xiàng)目招投標(biāo)沒(méi)有出現(xiàn)新低價(jià)時(shí)，還會(huì)有人聲討其違背了市場(chǎng)規(guī)律。

作為綠色產(chǎn)業(yè)的光伏，難道就只有依靠貼身肉搏的價(jià)格戰(zhàn)才能向前發(fā)展嗎？

自由的市場(chǎng)更需要邊界

“創(chuàng)新要以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、政府搭平臺(tái)”。近年來(lái)，各種因素之下，我們?cè)絹?lái)越關(guān)注如何發(fā)揮市場(chǎng)的作用，減少政府干預(yù)，實(shí)現(xiàn)自由競(jìng)爭(zhēng)。而說(shuō)起市場(chǎng)機(jī)制，我們往往想到的就是與“計(jì)劃性”相對(duì)的“自由性”。

那么，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，我們究竟需要什么樣的市場(chǎng)機(jī)制？或者說(shuō)，我們究竟需要怎樣的“自由”？

是要企業(yè)在完全自由的競(jìng)爭(zhēng)中圍繞價(jià)格進(jìn)行毫無(wú)底線的拼殺嗎？

筆者認(rèn)為，任何自由，都是相對(duì)于一定的邊界而言。沒(méi)有邊界的自由流動(dòng)，就像一灘晃蕩的水，難以向前。

市場(chǎng)的自由流動(dòng)是一種洗禮，成王敗寇的往復(fù)之中，消費(fèi)者自會(huì)逐步加深對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的理解，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制也就會(huì)日益完善。阿里巴巴集團(tuán)的淘寶，就是這方面的一個(gè)典型例子。

一位做服裝的朋友告訴筆者，一個(gè)服裝款式從出現(xiàn)在廣告里到淘寶店有同款仿制品銷售，甚至可以不超過(guò)十個(gè)小時(shí)。不過(guò)，在馬云遭遇假貨質(zhì)疑的同時(shí)，一些消費(fèi)者也在改變消費(fèi)習(xí)慣，從便宜的淘寶轉(zhuǎn)到質(zhì)量更有保障的天貓，并由此逐漸建立起天貓的品質(zhì)邊界。

也就是說(shuō)，在經(jīng)歷初期的混亂之后，隨著產(chǎn)品多元化、客戶多元化，在產(chǎn)品和消費(fèi)者的互動(dòng)中，市場(chǎng)機(jī)制開(kāi)始發(fā)揮作用，并推動(dòng)市場(chǎng)生態(tài)獲得了新的演變和進(jìn)化，低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品便再也難以統(tǒng)占市場(chǎng)。

良性的機(jī)制會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)成為一個(gè)碰撞場(chǎng)、優(yōu)化場(chǎng)，一個(gè)具有無(wú)形邊界的、讓結(jié)果越來(lái)越趨于合理的場(chǎng)。

最近，光伏業(yè)內(nèi)不少人常說(shuō)的一句話是：“唉，屋頂分布式現(xiàn)在是唯一選擇了。”

但在筆者看來(lái)，眼下這個(gè)人群攢動(dòng)、如火如荼的分布式市場(chǎng)，卻已經(jīng)有了一些“做壞”前的味道：項(xiàng)目簽約亂、設(shè)計(jì)亂、建設(shè)亂，服務(wù)更亂。

一下子沖進(jìn)來(lái)如此多的投資者和開(kāi)發(fā)商，在推動(dòng)著分布式光伏應(yīng)用走向更多普通大眾時(shí)，筆者對(duì)品質(zhì)的擔(dān)憂也更強(qiáng)烈，特別是在項(xiàng)目質(zhì)量和后期服務(wù)兩個(gè)關(guān)鍵方面。

誠(chéng)然，短時(shí)期的“亂”，也是“進(jìn)化”的必經(jīng)階段。但我們需要反思的是，為什么每一條新的“出路”最終都會(huì)越走越窄？

似乎，我們已經(jīng)習(xí)慣了這樣一種循環(huán)，總是在費(fèi)了很大勁兒趟出一個(gè)新方向后，很快就在各路人馬拼死拼活擠獨(dú)木橋式的競(jìng)爭(zhēng)中，造成市場(chǎng)大亂，然后誰(shuí)也玩不下去。

產(chǎn)業(yè)化多年來(lái)，光伏業(yè)的這種窄路循環(huán)似乎一直都沒(méi)有什么改變。也許，我們是時(shí)候重新思考一下當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)制背后的思維模式問(wèn)題了。

防止陷入一線兩極思維

作為光伏人，我們當(dāng)然都希望光伏能夠盡快實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，不再依賴政府補(bǔ)貼，完全市場(chǎng)化發(fā)展。這一點(diǎn)毋庸置疑。

從宏觀的角度來(lái)看，無(wú)論是國(guó)家的補(bǔ)貼政策，還是電力改革，以及即將全面啟動(dòng)的碳交易市場(chǎng)，都顯示出政府在優(yōu)化清潔發(fā)展機(jī)制方面的思路非常清晰。而目前被業(yè)內(nèi)企業(yè)廣泛采用的招投標(biāo)制度，原本也是一種市場(chǎng)優(yōu)化機(jī)制。

但是，當(dāng)我們所有的注意力都被“價(jià)格”這一因素左右時(shí)，原本看起來(lái)很完善的市場(chǎng)機(jī)制，卻逐步偏離了最初的設(shè)計(jì)意圖，而演變成“越便宜越好”這樣一種單線條導(dǎo)向。

這或許正是招投標(biāo)不斷產(chǎn)生新低價(jià)的原因所在。

接連產(chǎn)生的招投標(biāo)新低價(jià)，也導(dǎo)致了市場(chǎng)采購(gòu)人員的困擾，如果其采購(gòu)價(jià)格高出新的低價(jià)很多，如何向上司交代？也是因此，每次招投標(biāo)價(jià)格“新低”的產(chǎn)生，才能如此劇烈地?cái)噭?dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)。

今天的市場(chǎng)，無(wú)論買家還是賣家，開(kāi)口必先問(wèn)“價(jià)格”。但是，光伏應(yīng)用是一項(xiàng)長(zhǎng)線投資，除了價(jià)格之外，還有許多需要考量的維度，比如收益、穩(wěn)定性等。對(duì)應(yīng)到具體的屋頂分布式項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，則有產(chǎn)品質(zhì)量、系統(tǒng)發(fā)電性能、安全性、可靠性、日常運(yùn)維能力、故障檢修水平、服務(wù)響應(yīng)速度等，都是需要認(rèn)真考慮的重要因素。

在筆者參加的一次培訓(xùn)課上，老師用“一線兩極思維”來(lái)批評(píng)某些企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。考慮問(wèn)題就一條線，要么自殘，要么不和對(duì)方玩兒了，沒(méi)有第三種選擇。

當(dāng)下的光伏市場(chǎng)，是否也陷入了這樣一種“一線兩極思維”中了呢？

特別是在目前這種市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)斷崖式跳水的階段，光伏項(xiàng)目的招標(biāo)者們，也許應(yīng)該嘗試著跳出“價(jià)格”這條線，去看看還有什么是被忽略了的但卻至關(guān)重要的維度。

我們需要打開(kāi)格局，開(kāi)啟多元的思維，去設(shè)定合格的屋頂分布式項(xiàng)目的全面要求：成本低、收益好、穩(wěn)定性好。而且，還要從整個(gè)系統(tǒng)層面來(lái)考量這些要求。

如果只在價(jià)格這一條線上來(lái)思考，就很可能如同只以轉(zhuǎn)換效率高低論英雄一樣，難免失之偏頗。

寧?kù)o才能致遠(yuǎn)

奔騰不息的河水遇到巨石，一時(shí)的停滯或者改變流向，并不影響它最終還是會(huì)奔流向大海，因此不必過(guò)于擔(dān)憂。

對(duì)于光伏市場(chǎng)而言，一時(shí)的混亂或也并非完全是壞事，但如何實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展，以避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，卻是我們必須要時(shí)時(shí)警惕的事。

筆者以為，政府無(wú)需伸手進(jìn)入市場(chǎng)去把每顆石頭擺正，把每條水渠都疏通。只要設(shè)定好市場(chǎng)的邊界和規(guī)則，然后，相信企業(yè)和市場(chǎng)，相信其自會(huì)在流動(dòng)中不斷優(yōu)化。

市場(chǎng)需要多元化，而市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)化，也需要有多元的模式。

事實(shí)上，懂得屋頂分布式質(zhì)量、運(yùn)維重要性的投資商和專家大有人在，認(rèn)真優(yōu)化安裝質(zhì)量和運(yùn)維服務(wù)水平的開(kāi)發(fā)商和專家也大有人在。只是，他們淹沒(méi)在了過(guò)于浮躁和火熱的低價(jià)招投標(biāo)中，或者根本沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入這樣的招投標(biāo)中去。

市場(chǎng)的需求是多元的，包括著急的、沉穩(wěn)的、精明的、簡(jiǎn)單的、跟風(fēng)的、固執(zhí)的、愛(ài)說(shuō)的、會(huì)聽(tīng)的，等等。我們需要呈現(xiàn)更多的可能性給市場(chǎng)，讓市場(chǎng)看到其中的不同。還要制定有利于市場(chǎng)良性發(fā)展的邊界體系，以促進(jìn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

在促進(jìn)市場(chǎng)多元化方面，筆者所在的杭州市，在扶持民營(yíng)企業(yè)、推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新方面做了非常多的有益的探索。近年來(lái)，筆者所在的行業(yè)協(xié)會(huì)與地方政府主管部門一起，主要靜下心來(lái)做了三件事：

第一，發(fā)現(xiàn)和宣傳好企業(yè)、好項(xiàng)目、好產(chǎn)品、好做法，讓市場(chǎng)了解不是越便宜越好；

第二，把認(rèn)真研究、認(rèn)真做好分布式的企業(yè)組織起來(lái)，加強(qiáng)交流協(xié)作和資源共享，為市場(chǎng)提供踏實(shí)靠譜、越做越好的項(xiàng)目；

第三，開(kāi)展人才養(yǎng)成計(jì)劃，提升專業(yè)水平，提升服務(wù)素養(yǎng)，挖掘企業(yè)和專家智慧，做好規(guī)范指導(dǎo)下的光伏人才培育，為市場(chǎng)培育和輸送專業(yè)化人才。

分布式需要靜心慢做，走得快還是走得遠(yuǎn)，不同的選擇，自會(huì)收獲不同的結(jié)果。其實(shí)，很多的時(shí)候，少，即是多；慢，即是快。

一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)行業(yè)也罷，一時(shí)的熱鬧或者寂寞，并不能說(shuō)明什么，只有走得遠(yuǎn)、活得久，才是王道。