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八年前，是擁硅為王的時(shí)代，是光伏最具利潤的時(shí)代，大恒能源正是在這樣的時(shí)代背景下帶著創(chuàng)新、堅(jiān)韌、拼搏的基因，孤勇前行，終走出了一條獨(dú)屬于大恒自己的創(chuàng)新之路。

彼時(shí)，地面光伏項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，分布式光伏推進(jìn)熱火朝天，行業(yè)的廣闊藍(lán)海、從業(yè)者們的熱情，逐年增長的裝機(jī)量，無一不深刻刺激著入局者們的感官。

如果是你，會(huì)不會(huì)想要在這樣的藍(lán)海中快速進(jìn)場？在商業(yè)競爭中，一步先步步先，一步后步步后，很多時(shí)候就是看誰能踩對節(jié)拍、更快一步。

作為全球技術(shù)領(lǐng)先型光伏企業(yè)，大恒能源的經(jīng)營理念，不單是快，更還有穩(wěn)。

在的采訪中，大恒能源總經(jīng)理卞崇磊的戰(zhàn)略定力，一直都是“堅(jiān)持做好產(chǎn)品”，其戰(zhàn)略態(tài)度，一直都是“穩(wěn)中求進(jìn)”。

從變局中來，向變局中去

大恒能源成立于2009年，自2015年進(jìn)軍光伏行業(yè)，與許多老牌的光伏企業(yè)相比，無疑是一家新興企業(yè)。但與許多新興企業(yè)相比，大恒能源對于行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的把控，對于行業(yè)形勢的判斷，又體現(xiàn)出不輸老牌企業(yè)的成熟與穩(wěn)健。

2015年，就在大恒能源進(jìn)入光伏行業(yè)的那一年，組件行業(yè)正發(fā)生劇烈的變動(dòng)，半片+9BB為漸漸成為主流。大恒能源瞄準(zhǔn)行業(yè)的前沿技術(shù)，上馬9BB產(chǎn)能，吃到進(jìn)入行業(yè)的第一波技術(shù)紅利。

2021年大恒能源在拿到建設(shè)用地時(shí)，原計(jì)劃建設(shè)4GW光伏組件產(chǎn)能。然而，就在2022年上半年，TOPCon電池技術(shù)初露崢嶸，晶科、天合等一線企業(yè)紛紛布局。大恒能源果斷進(jìn)行決策調(diào)整，廢止了原來建組件工廠的計(jì)劃，上馬TOPCon電池產(chǎn)能。事實(shí)證明，大恒能源又一次“押對寶”。憑借在TOPCon電池技術(shù)方面出色的表現(xiàn)，今年前三季度，大恒能源已經(jīng)完成了全年出貨計(jì)劃的90%。

如今，光伏行業(yè)再次迎來新的歷史發(fā)展的拐點(diǎn)。在卞崇磊看來，隨著“碳達(dá)峰”目標(biāo)的進(jìn)一步推進(jìn)和成本的下降，未來1至2年，集中式大基地光伏項(xiàng)目將出現(xiàn)一輪增長期。此外，隨著用電側(cè)電力需求攀升，新的市場增長點(diǎn)將逐漸轉(zhuǎn)向工商業(yè)分布式光伏。而大恒能源也對此早有準(zhǔn)備，那就是大恒能源立足行業(yè)的殺手锏——全面屏組件。

突破邊界，“全面屏”創(chuàng)新組件技術(shù)

2017年，初入光伏行業(yè)的大恒能源自主研發(fā)一款名為“光伏鷹眼”的智能組件，這款智能組件可利用在接線盒中內(nèi)置的監(jiān)控設(shè)備檢測光伏組件的電流、電壓、溫度以及發(fā)電量。

為了驗(yàn)證這款智能組件的性能，大恒能源在合肥市某處兩個(gè)工商業(yè)屋頂分別進(jìn)行測試。其中一處為水泥屋頂采用最佳傾角，而另一處彩鋼瓦屋頂則沒有采用最佳傾角。

測試數(shù)據(jù)證明，最佳傾角和非最佳傾角，在發(fā)電量上有3%-5%差異，這在測試人員的預(yù)料之中。但出乎預(yù)料的是，隨著時(shí)間推移，非最佳傾角安裝的發(fā)電量極速下降。

大恒能源工作人員通過光伏鷹眼以及工作人員現(xiàn)場勘驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，原來組件上的“積灰”才是發(fā)電量下降的“真兇”。

發(fā)現(xiàn)問題只是第一步，解決問題才是關(guān)鍵。大恒能源的研發(fā)人員嘗試了多種方式解決積灰的難題，例如利用導(dǎo)水卡槽，但實(shí)踐證明，這一方法并不理想，隨著時(shí)間的推移，依然會(huì)產(chǎn)生積水和積灰。

這時(shí)，大恒能源的研發(fā)人員提出一個(gè)大膽的想法——將組件的邊框去掉。這一想法對于光伏組件原有結(jié)構(gòu)而言，無疑是突破性的改變。

這種改變，隨之而來產(chǎn)生了兩個(gè)最為嚴(yán)重的問題。

其一，原材料問題。原有組件的封裝結(jié)構(gòu)，即便邊框與玻璃尺寸相差1毫米，仍可在封裝工藝方面進(jìn)行彌補(bǔ)解決。換言之，原有的組件結(jié)構(gòu)有較高的容錯(cuò)率。而創(chuàng)新的無邊框結(jié)構(gòu)，容錯(cuò)率極低，誤差要求不能超過0.1毫米。這對于生產(chǎn)玻璃以及邊框的廠家而言無疑是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)

其二，機(jī)械載荷問題。沒有邊框的保護(hù)，如何維持原有的機(jī)械載荷需要不斷改進(jìn)，進(jìn)行顛覆性的設(shè)計(jì)。

卞崇磊回憶，大恒能源先后經(jīng)過兩年多時(shí)間的設(shè)計(jì)與研發(fā)，在工藝、材料、設(shè)計(jì)理念等多方面進(jìn)行嘗試，終于解決了上述兩大難題。2020年底，大恒能源的全面屏組件正式量產(chǎn)。

這款新誕生的組件，被業(yè)界譽(yù)為近二十年來光伏組件行業(yè)最成功的技術(shù)創(chuàng)新。與常規(guī)組件相比，它擁有諸多優(yōu)勢：全面屏組件采用A面無框設(shè)計(jì)，大大提升了組件的排水排污能力，真正實(shí)現(xiàn)組件不積水、不積灰；針對安裝傾角較小的工商業(yè)分布式屋頂，全面屏組件有效解決積灰問題，相對于同版型的常規(guī)組件發(fā)電量提升6-15%；全面屏組件不積水、不積灰，可以減少組件清洗頻次，提升運(yùn)維效率，從而節(jié)省運(yùn)維成本；全面屏設(shè)計(jì)，便于工人安裝、搬運(yùn)，大大提升了安裝效率，從而降低安裝成本。

同時(shí)，大恒能源全面屏組件，也經(jīng)歷了市場嚴(yán)苛的考驗(yàn)，獲得的市場反饋遠(yuǎn)超預(yù)期。2022年10月，位于安徽省宣城市郎溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的安徽省中易電力園區(qū)建設(shè)的1.04MW全面屏組件光伏電站順利并網(wǎng)運(yùn)行。該電站分別選裝了同版型、同功率、同塊數(shù)的全面屏組件與常規(guī)組件，并且采用同型號(hào)逆變器。10月當(dāng)月電站監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，全面屏組件相對常規(guī)組件發(fā)電增益達(dá)8.2%。

此外，湖北十堰東風(fēng)小康屋頂+車棚37MW光伏電站同樣采用大恒能源的全面屏組件。當(dāng)?shù)鼗覊m大，電站自2023年3月并網(wǎng)以來，組件僅靠自然雨水沖洗，組件表面依然非常干凈，無需清洗和單獨(dú)的運(yùn)維。目前發(fā)電量已超過2500萬度，遠(yuǎn)超預(yù)期。

從全面屏組件面世以來，目前全球范圍內(nèi)累計(jì)裝機(jī)已超過8000個(gè)，普遍發(fā)電增益在10%—20%。

差異化產(chǎn)品與品質(zhì)化服務(wù)，拓展行業(yè)邊際

在市場已經(jīng)非常成熟的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)焦灼，光伏企業(yè)在這場時(shí)代的商戰(zhàn)中，比拼什么？

我們知道，前幾年行業(yè)內(nèi)都做單晶PERC組件，今年以來大量上馬TOPCon組件產(chǎn)能。近年來分布式光伏市場活躍，不僅隆基、天合、晶澳等一線的組件企業(yè)推出分布式光伏產(chǎn)品，許多中小企業(yè)也紛紛扎堆分布式領(lǐng)域，導(dǎo)致市場行情崩壞，企業(yè)利潤微薄。這對于行業(yè)發(fā)展而言，無疑是一種巨大的傷害。

顯然，大恒能源也意識(shí)到了問題。在采訪中，“差異化”是卞崇磊的高頻詞。對于像大恒能源這樣的新秀企業(yè)，如何才能搏擊巨浪，在行業(yè)中穩(wěn)立潮頭？大恒能源給出的答案是——差異化產(chǎn)品與品質(zhì)化服務(wù)。

卞崇磊坦言，以往針對工商業(yè)分布式項(xiàng)目，大恒能源不論是品牌和價(jià)格都難與一線企業(yè)匹敵。而全面屏組件推出之后，一切就不一樣了。

大恒能源通過差異化的競爭策略，為客戶帶來更多發(fā)電價(jià)值，從而在市場競爭中，脫穎而出。“大恒能源無意于迅速躋身一線梯隊(duì)，更在意的是終端市場，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值。”這或許是大恒能源穩(wěn)中有進(jìn)的關(guān)鍵。

如今，大恒能源以全面屏技術(shù)為立足點(diǎn)，不斷深耕工商業(yè)分布式市場，在差異化競爭之路上不斷拓展邊際。其中一個(gè)重要的舉措就在組建自己的安裝團(tuán)隊(duì)。作為一家生產(chǎn)、銷售組件的企業(yè)，大恒能源不僅賣組件，而且還幫業(yè)主安裝組件。這是從產(chǎn)品思維到服務(wù)理念的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。

不論是成本還是專業(yè)程度，相較普通的安裝商，大恒能源作為組件生產(chǎn)企業(yè)更具優(yōu)勢。將服務(wù)意識(shí)貫穿于組件銷售之中，去掉中間商，為客戶深度降本。這種模式在組件企業(yè)之中無疑是一大創(chuàng)新。

這種產(chǎn)品以及模式的創(chuàng)新，無疑會(huì)讓大恒能源在激烈行業(yè)競爭之中獲得更多的機(jī)會(huì)。

從單體組件到垂直一體化全產(chǎn)業(yè)鏈布局，大恒能源已發(fā)展成為年產(chǎn)能27GW的中等規(guī)模企業(yè)，從初入光伏行業(yè)的青澀，到3個(gè)月打破TOPCon電池量產(chǎn)效率，擁有與一線品牌同臺(tái)競技實(shí)力。鋪差異化技術(shù)研發(fā)，慎產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)張以及前瞻市場布局，這些都是大恒能源能夠在眾多新秀企業(yè)之中脫穎而出的經(jīng)營智慧。

卞崇磊說，“我們將繼續(xù)發(fā)揮在光伏領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和業(yè)務(wù)拓展能力，不斷為行業(yè)帶來更好的產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。”

這是大恒能源的戰(zhàn)略定力，更是大恒能源對未來的思考。

原標(biāo)題：全面屏組件×分布光伏場景，成就“發(fā)電增益”全新樣本！