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英國、德國、澳大利亞、美國、南非、中東、東南亞……，中國儲能企業(yè)和儲能產(chǎn)品正加速走出國門，在全球更多的國家和地區(qū)落地應(yīng)用。

2023年以來，中國儲能企業(yè)尤其是頭部儲能大廠們不斷爆出斬獲海外大額訂單的消息，中國儲能電池和儲能系統(tǒng)產(chǎn)品正在被全球瘋買。

11月7日，寧德時代和昆布魯克（Quinbrook Infrastructure）宣布簽署了全球固定儲能框架協(xié)議。國際能源投資商Quinbrook公司未來五年內(nèi)將在美國、英國和澳大利亞等國家和地區(qū)運(yùn)營的大型可再生能源基礎(chǔ)設(shè)施項目部署10GWh+寧德時代的先進(jìn)儲能解決方案。

這也是寧德時代繼此前為西澳大利亞Kwinana、Collie兩個共計700MW/2800MWh項目提供950組EnerC Plus儲能系統(tǒng)之后的又一海外大訂單。

事實(shí)上，這只是中國儲能企業(yè)在海外市場攻城略地的一個縮影。

在今年的幾大海外儲能展上，多家中國儲能電池企業(yè)和系統(tǒng)集成企業(yè)斬獲了大量海外訂單，更值得關(guān)注的是，除了已經(jīng)在海外市場占據(jù)一定市場份額的頭部儲能企業(yè)外，更多的新興中國儲能企業(yè)開始加快出海步伐，并取得了不俗的成績。

“一方面是海外市場的需求比較明確，同時隨著碳酸鋰價格的下跌中國儲能產(chǎn)業(yè)鏈的價格和技術(shù)競爭優(yōu)勢越來越凸顯。”有頭部儲能企業(yè)的高層告訴高工儲能，儲能產(chǎn)品海外訂單的暴增也與海外市場相對國內(nèi)市場更高利潤息息相關(guān)。

頭部企業(yè)海外儲能訂單暴增

在當(dāng)今儲能行業(yè)的競爭中，海外市場和國內(nèi)市場是兩大主旋律，也是頭部儲能企業(yè)奠定領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

對儲能企業(yè)來說，國內(nèi)市場作為儲能企業(yè)鞏固地位的重要賽道；而海外市場則作為盈利性更好的賽道。但海外市場相對而言，具備更高門檻，只有具備超強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)、品牌、資金、渠道等實(shí)力的企業(yè)才具備同時進(jìn)擊國內(nèi)外雙賽道的能力。

近兩年來，全球儲能行業(yè)手持訂單不斷增長，并持續(xù)向頭部電芯企業(yè)和系統(tǒng)集成商集中。尤其是2023年以來，頭部儲能企業(yè)的海外訂單呈現(xiàn)出明顯的激增態(tài)勢，總量不斷增加，分布區(qū)域也呈現(xiàn)出多元化，從傳統(tǒng)的歐洲、美國、澳大利亞等市場向東南亞、南非、中東等市場拓展。

據(jù)高工儲能不完全統(tǒng)計，2023年至今，包括寧德時代、億緯鋰能、海辰儲能、蜂巢能源、遠(yuǎn)景動力、陽光電源、瑞浦蘭鈞、鵬輝能源、阿特斯等頭部儲能企業(yè)斬獲海外訂單（含框架協(xié)議）超過了150GWh。

事實(shí)上，中國儲能企業(yè)海外訂單暴增的景象從今年的多場海外儲能展會上可以窺見幾分征兆。

9月，陽光電源、寧德時代、比亞迪、鵬輝能源、海辰儲能、瑞浦蘭鈞、億緯儲能、中創(chuàng)新航、株洲中車時代電氣、雙登集團(tuán)、同飛股份等上百家中國儲能企業(yè)參加了2023年美國國際太陽能儲能展RE+展。

據(jù)高工儲能調(diào)研了解到，在RE+展，多家中國儲能企業(yè)簽訂了多個海外市場的訂單。

此外，部分頭部儲能企業(yè)的海外業(yè)務(wù)營收已經(jīng)占據(jù)了其總營收的半數(shù)以上。陽光電源的2023年半年度報告就顯示其儲能業(yè)務(wù)80%來自海外市場。

海外競爭白熱化，轉(zhuǎn)攻新興市場

在海外市場訂單暴增之下，越來越多的中國儲能企業(yè)開始出海，甚至有部分企業(yè)開始實(shí)施all in海外的市場策略。有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前歐美用戶側(cè)儲能項目的毛利相對國內(nèi)市場較高，歐美用戶側(cè)儲能客戶投資光儲有較高投資回報。

但值得注意的是，2023年以來海外最主要的戶儲市場已經(jīng)明顯開始降溫，尤其是二三季度以來海外戶儲市場以去庫存為主流。

“去年賣的太好了，今年的形勢忽變，很多企業(yè)都沒有反應(yīng)過來。”有戶儲企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的人士告訴高工儲能，今年海外市場新入局者激增，部分企業(yè)在海外市場也開始用低價策略競爭，導(dǎo)致海外市場的價格也明顯下降了不少，

戶儲大廠派能科技的財報顯示，前三季度公司累計實(shí)現(xiàn)營收30.5億元，同減15%，歸母凈利潤6.5億元，同增1.5%；第三季度營收更同比下跌71%，利潤同比下滑110.05%。

根據(jù)高工產(chǎn)研儲能研究所（GGII）調(diào)研統(tǒng)計，2023Q3中國儲能鋰電池出貨量40GWh，環(huán)比下降33%。與以往季度出貨量逐漸走高的行情不同，受多方因素影響儲能電池增速不及預(yù)期，2023Q1-Q3儲能鋰電池累計出貨量127GWh，下調(diào)全年出貨量預(yù)期至180GWh，與年初預(yù)期目標(biāo)230GWh相比，下調(diào)約1/4。

GGII認(rèn)為中國儲能鋰電池出口占比較高，但海外多國表前儲能項目延期。以美國為例，由于美國公用事業(yè)級儲能項目建設(shè)方分?jǐn)偝杀据^高，加之流程繁瑣，并網(wǎng)規(guī)則尚未完全建立，導(dǎo)致延期項目高企，英國、愛爾蘭等同樣存在類似問題。此外戶儲需求放緩，庫存高企：歐洲等地電價相較2022年處于低位，再加上美國今年多次加息，戶儲經(jīng)濟(jì)性有所下降，影響市場需求增長。這導(dǎo)致渠道商積壓較多，從開年至今處于持續(xù)去庫存狀態(tài)。

針對海外市場的新變化，一方面儲能企業(yè)開始加快開辟國內(nèi)工商業(yè)儲能新賽道，同時在海外則針對非洲、中東、東南亞等新興市場廣泛布局。

此前包括鵬輝能源、德業(yè)股份在內(nèi)的多家企業(yè)都曾公開表示，今年南非儲能市場爆發(fā)，企業(yè)預(yù)計南非市場業(yè)務(wù)大幅增長。

而在東南亞，科士達(dá)、古瑞瓦特、首航新能源、陽光電源、寧德時代、億緯鋰能、蜂巢能源等企業(yè)已經(jīng)設(shè)立了工廠或者分公司以此來加速東南亞儲能市場的拓展，同時借東南亞為跳板進(jìn)軍全球市場。 

原標(biāo)題：超150GWh 2023中國儲能頭部企業(yè)海外訂單“狂飆”