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產(chǎn)業(yè)狂飆與瘋狂內卷之下，儲能行業(yè)的生存環(huán)境產(chǎn)生了巨變。

根據(jù)CNESA Datalink全球儲能數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計，截至2024年6月底，中國已投運電力儲能項目累計裝機規(guī)模103.3GW，同比增長47%，較2023年年底增長20%。另一方面，工商業(yè)儲能近兩年因井噴式增長，吸引資金密集進場。數(shù)據(jù)顯示，自2023年以來，中國新增注冊儲能企業(yè)超過5萬家，平均每天有超過150家新企業(yè)進入儲能領域。

有目共睹，自2024年以來，隨著儲能產(chǎn)能高速擴張，價格戰(zhàn)正席卷儲能產(chǎn)業(yè)鏈，部分成交價臨近或擊破成本線，對企業(yè)盈利能力造成挑戰(zhàn)。這不僅加速了儲能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的分化迭代，也令業(yè)內的馬太效應更加凸顯。

對此，業(yè)內人士認為，“內卷”其實并非壞事，這某種程度上是由于市場機會足夠大，需求足夠多。從未來賽道的需求上看，如何通過“內卷”來提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術迭代速度，走出一條具有自身特色的道路！

作為國內較早進入儲能系統(tǒng)集成領域的企業(yè)，科陸在近幾年來完成了華麗的轉身。受到2018年融資環(huán)境收緊影響，公司開始聚焦智能電網(wǎng)、儲能主業(yè)。而在2023年，美的集團完成對公司股權收購之后，科陸更是加快了發(fā)展的腳步。

2024年上半年，科陸營業(yè)收入同比增長22.39%。在科陸儲能產(chǎn)品公司副總經(jīng)理及產(chǎn)品總監(jiān)王凱看來，業(yè)績只是結果，成績取得的背后是來自對客戶需求的關注、以科技創(chuàng)新為茅的產(chǎn)品理念以及精益求精的供應鏈管理。

“0.598 儲能帶回家”

近兩年來，降價成為儲能行業(yè)的代名詞。數(shù)據(jù)顯示，儲能電芯平均價格從2023年年初的0.9元/Wh至1元/Wh下降至2024年年中的0.3元/Wh至0.4元/Wh，價格跌至三分之一。與此同時，相比2024年年初，儲能系統(tǒng)平均價格降幅超過50%。只不過，隨著行業(yè)“價格戰(zhàn)”的愈演愈烈，儲能設備價格已經(jīng)逼近甚至低于成本價，企業(yè)分化加劇，部分企業(yè)的盈利情況堪憂，行業(yè)洗牌危機隱現(xiàn)。

價格決定了市場選擇、決定了利潤空間，更影響企業(yè)的長遠發(fā)展。近期，科陸發(fā)布的0.598元/Wh的Aqua-E系列工商儲產(chǎn)品引發(fā)業(yè)內的關注。據(jù)王凱介紹，這個定價主要是針對國內工商業(yè)儲能產(chǎn)品，其中，采用A類電芯的價格為0.598元/wh；采用寧德電芯的價格為0.68元/wh。科陸能夠將價格確定在這一標準，并非一蹴而就，而是多種因素共同協(xié)力的結果。

2023年6月，美的集團成為公司控股股東。基于雄厚的實力，美的在研發(fā)、制造、供應鏈、渠道、品牌等多個方面為科陸賦能。在研發(fā)層面，美的集團具備成熟的四級研發(fā)體系，下設電工技術研究所、先行儲能技術研究所、流體力學研究所、固體力學研究所、熱技術研究所等多個先行研究機構，強力支持科陸的技術創(chuàng)新路徑。同時，依托美的集團供應鏈和暖通渠道優(yōu)勢，科陸工商業(yè)儲能業(yè)務可拓展更多的客戶群。在美的集團的全方位賦能下，科陸聚焦主營業(yè)務，快速推進戰(zhàn)略目標任務落地，不斷完善生產(chǎn)體系保障產(chǎn)品交付，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務流程，通過精益管理助推降本增效。

如何權衡價格與安全之間的關系？

隨著全球能源綠色低碳轉型快速推進，“技術就是資源”的趨勢愈加明顯。近年來，儲能系統(tǒng)集采中標價格的不斷下滑，不僅壓縮了儲能系統(tǒng)集成商的利潤空間，也讓安全性因素重新成為市場的焦點。

科陸能夠在價格與安全性之間找到平衡點，既保持產(chǎn)品的市場競爭力，又確保合理的利潤空間，這主要得益于其在技術創(chuàng)新和供應鏈管理方面的卓越表現(xiàn)。首先，是技術的革新，在2023年-2024年，科陸引入了底層技術研究團隊，通過產(chǎn)品技術迭代、引入新材料、新工藝等智能化技術來實現(xiàn)降本增效，增強科陸產(chǎn)品的市場競爭力。另一方面，通過美的供應鏈優(yōu)勢降低生產(chǎn)制造成本。

值得一提的是，科陸在產(chǎn)品方面實現(xiàn)了3S（BMS、EMS、PCS）全棧自研，在整站系統(tǒng)集成上，科陸已具備給客戶提供EP Package全生命周期整站服務的能力。

在安全性方面，科陸儲能產(chǎn)品配備了三級消防防護體系、AI智能溫控和多級短路熔斷保護。做到了防火時間和防火功能的最優(yōu)，可達到三小時防火等級。與此同時，也實現(xiàn)了電池系統(tǒng)的分層分區(qū)保護，提升了系統(tǒng)的可靠性和安全性。

儲能收入同比提升240%

2024 年上半年，面臨復雜的外部環(huán)境和激烈的市場競爭，科陸聚焦主業(yè)，堅持以市場需求為導向，以技術創(chuàng)新為動力，加大市場開拓力度，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務布局，提升經(jīng)營管理能力。

憑借多年項目運營經(jīng)驗以及智能管理的產(chǎn)品理念，科陸大力拓展國內外儲能市場。其中，國內市場以區(qū)域性業(yè)務為主，逐步向央國企客戶滲透；海外市場在美洲市場站穩(wěn)腳跟的同時，加大歐洲市場拓展的力度，與 SunService EOOD、PAX Solar、Ktistor Energy 等公司簽約，共同開拓保加利亞、德國、希臘等歐洲市場。近期，公司全資子公司 CL Energy Storage Corporation 與智利知名企業(yè) Transelec S.A 的子公司 GEATRANSMISORA SpA 簽署儲能業(yè)務合同。據(jù)了解，該項目是科陸以系統(tǒng)集成商身份為海外業(yè)主客戶提供大規(guī)模整站系統(tǒng)集成方案，標志著其在海外儲能市場從設備供應商到系統(tǒng)集成商的角色轉型取得了新的里程碑式進展。

王凱表示，業(yè)績提升的關鍵是公司始終堅持以客戶為中心的價值理念。針對客戶的核心訴求不斷進行產(chǎn)品和技術的優(yōu)化，解決客戶的核心訴求，從而贏得客戶的認可。以此為導向，就會實現(xiàn)科陸與客戶之間合作的良性循環(huán)。

近年來，科陸加速了全球市場的拓展，作為少數(shù)進入歐美的儲能系統(tǒng)集成商，科陸憑借行業(yè)領先的產(chǎn)品性能和品牌優(yōu)勢，在海外市場訂單量持續(xù)增加。針對2024年的海外拓展戰(zhàn)略，科陸提出了三點計劃：深耕美洲市場、加速開拓歐洲市場、布局“一帶一路”市場為戰(zhàn)略方向。

寫在最后

憑借扎實的技術以及服務模式，科陸在業(yè)內獲得了較高的品牌知名度和市場美譽度，得到了市場的認同和客戶的認可。公司是“國家高新技術企業(yè)”、“國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“深圳知名品牌”、“國家 863 計劃項目承擔單位”、“國家火炬計劃項目承擔單位”、“國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)”。憑借優(yōu)秀的系統(tǒng)集成能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和強大的儲能商業(yè)化應用能力，公司先后上榜彭博新能源財經(jīng)（BNEF）“2023 全球儲能產(chǎn)品及系統(tǒng)集成商可融資性”榜單、“Tier1 全球一級儲能廠商”及“Tier1 全球一級光伏逆變器和儲能PCS”榜單，在業(yè)內樹立了良好的品牌形象。

展望未來，科陸電子將繼續(xù)以領先的產(chǎn)品及多場景儲能解決方案積極布局全球市場，持續(xù)推動儲能商業(yè)化應用，以科技創(chuàng)新助力全球能源轉型。為全球客戶提供更加先進、可靠、高效的能源解決方案，為建設更加綠色、低碳、可持續(xù)的能源未來貢獻力量。 

原標題：“0.598”背后，凸顯出科陸“全球儲能商業(yè)化應用領跑者”的勃勃雄心！