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“天合光能儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在第三季度受益于海外市場占比提升，毛利率實(shí)現(xiàn)了顯著提升，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也為未來打造新的增長曲線創(chuàng)造基礎(chǔ)。”11月12日，在2024年第三季度業(yè)績說明會(huì)上，天合光能董事長、總經(jīng)理高紀(jì)凡在回答記者提問時(shí)表示。

業(yè)績說明會(huì)上，多位投資者就組件市場變化、第三季度現(xiàn)金流、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)發(fā)展、可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目進(jìn)展等踴躍提問，高紀(jì)凡及董事會(huì)秘書吳群等高管針對投資者提出的數(shù)十個(gè)問題進(jìn)行了詳細(xì)說明。

經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)改善

作為光伏組件龍頭企業(yè)，2024年第三季度，天合光能實(shí)現(xiàn)組件出貨量接近16.5GW。其中，美國出貨接近800MW。其他業(yè)務(wù)板塊來看，分布式系統(tǒng)銷售量接近1GW。截至9月底，公司分布式電站運(yùn)維規(guī)模15.2GW。支架三季度出貨量約2GW，其中跟蹤支架占比超70%。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)三季度出貨量接近850MWh，其中歐洲出貨超過300MWh。

對于公司第三季度各板塊銷售具體情況，天合光能董事會(huì)秘書吳群在回答記者提問時(shí)表示：“在組件業(yè)務(wù)方面，公司第三季度海外銷售份額占比約50%，支架業(yè)務(wù)海外銷售占比超65%，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)海外銷售占比超過35%。未來，公司將持續(xù)深耕海外優(yōu)質(zhì)市場，致力于鞏固并提升既有優(yōu)勢，提升價(jià)格市場的競爭力和市占率，提高整體盈利能力。”

今年前三季度，受光伏組件產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑影響，天合光能業(yè)績不及預(yù)期。高紀(jì)凡表示：“公司的支架業(yè)務(wù)、分布式運(yùn)維業(yè)務(wù)等多元化業(yè)務(wù)板塊在第三季度繼續(xù)貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的利潤與現(xiàn)金流，有效緩解了單組件業(yè)務(wù)面臨的市場挑戰(zhàn)。”

前三季度，天合光能經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為38.32億元。其中，在第一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流出后，天合光能第二季度、第三季度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為42.34億元、39.89億元，連續(xù)兩個(gè)季度經(jīng)營性現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)凈流入。

高紀(jì)凡表示，公司秉承謹(jǐn)慎經(jīng)營的原則，第三季度通過加強(qiáng)庫存和應(yīng)收賬款管理，提升了流動(dòng)資產(chǎn)效率，從而實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營性凈現(xiàn)金流的提升。

在行業(yè)“反內(nèi)卷”的影響下，近期組件價(jià)格基本維持穩(wěn)定。卓創(chuàng)資訊光伏行業(yè)分析師王帥在接受記者采訪時(shí)表示：“目前，組件招標(biāo)價(jià)格在0.68元/W至0.71元/W之間，現(xiàn)階段實(shí)際成交價(jià)格還是偏低。部分廠家調(diào)整報(bào)價(jià)上揚(yáng)，由于需求支撐有限，但實(shí)際落地仍需時(shí)間。隨著需求逐漸恢復(fù)，價(jià)格仍存在上漲空間，預(yù)計(jì)短期內(nèi)價(jià)格穩(wěn)定為主。”

對于公司組件價(jià)格變化，高紀(jì)凡表示：“在光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的呼吁下，抵制低價(jià)惡性競爭已成為行業(yè)共識(shí)，以天合光能為代表的頭部企業(yè)已經(jīng)開始做出實(shí)際行動(dòng)，無論是在分銷市場，還是在一些集中式項(xiàng)目開標(biāo)價(jià)格中，都已經(jīng)有所體現(xiàn)。”

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)將成利潤增長點(diǎn)

從天合光能2024年全年出貨目標(biāo)來看，組件方面為70GW至75GW，分布式系統(tǒng)為5GW，支架為8GW至9GW，儲(chǔ)能為5GWh。

吳群在回答記者提問時(shí)表示，國內(nèi)方面，今年國內(nèi)新增產(chǎn)能整體已完成產(chǎn)能爬坡。海外方面，印尼1GW電池組件和美國5GW組件項(xiàng)目基本完成。

“目前還沒有需要新增的資本性開支項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到年底，公司硅片產(chǎn)能55GW，組件產(chǎn)能120GW，N型電池產(chǎn)能70GW，年底P型電池產(chǎn)能規(guī)模有待進(jìn)一步明確。”吳群說。

針對公司未來新增長點(diǎn)的提問，高紀(jì)凡回復(fù)稱：“公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸從培育期轉(zhuǎn)向成長期、收獲期，三季度由于海外訂單占比提升，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的毛利率顯著提升。放眼未來，隨著清潔能源的不斷普及，儲(chǔ)能市場仍有非常大的增長空間，并且在未來‘光儲(chǔ)平價(jià)’時(shí)代趨勢下，光儲(chǔ)協(xié)同業(yè)務(wù)布局的競爭力會(huì)更加凸顯，儲(chǔ)能也將成為公司新的利潤增長點(diǎn)。”

王帥表示：“整體來看，隨著儲(chǔ)能業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展成熟，光儲(chǔ)一體化的解決方案將成為未來光伏行業(yè)主要突破方向之一。未來，隨著風(fēng)光滲透率提升，常規(guī)調(diào)節(jié)較難消納時(shí)，儲(chǔ)能作為可再生能源系統(tǒng)的關(guān)鍵一環(huán)，裝機(jī)量有望迎來增長。”

“隨著PERC產(chǎn)能和尾部廠商出清，以及需求的穩(wěn)步增長，產(chǎn)業(yè)鏈盈利一定會(huì)修復(fù)。未來，在品牌端、渠道端、客戶端會(huì)出現(xiàn)越來越多的差異化空間，不再單純提供產(chǎn)品。不同產(chǎn)品組成一個(gè)系統(tǒng)解決方案，不同系統(tǒng)融合成一個(gè)光伏項(xiàng)目整體解決方案，以解決方案為最終交付給客戶的標(biāo)的。”高紀(jì)凡說。

原標(biāo)題：天合光能儲(chǔ)能業(yè)務(wù)進(jìn)入收獲期