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       2017年2月25日，愛康集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會暨愛康綠色家園經(jīng)銷商峰會在北京嘉里大酒店隆重召開，來自全國各地的權威專家、行業(yè)領袖、經(jīng)銷商、媒體記者等500余人齊聚一堂，共同見證愛康集團發(fā)展路上的再一次華麗轉(zhuǎn)身。

綠色家園品牌是愛康集團在轉(zhuǎn)型道路中針對分布式光伏市場的重要布局，首度以愛康集團分布式品牌正式亮相。會上，愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科先生首次分享了公司的品牌戰(zhàn)略，吹響了愛康全面進軍分布式光伏市場的號角。愛康綠色家園誕生于分布式光伏行業(yè)成長初期，在機遇與挑戰(zhàn)并存的當下，愛康綠色家園將堅持以市場為導向，聚焦終端，直面挑戰(zhàn)，依靠高度職業(yè)化的核心管理團隊，努力實現(xiàn)完美的產(chǎn)業(yè)布局，成就中國分布式光伏領跑者的強者之夢。在發(fā)布會上綠色家園和蘇寧電器簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來雙方將在分布式光伏電商領域開展深度合作，共同致力于推動戶用分布式光伏走進千家萬戶，讓更多百姓共享綠色能源生活。發(fā)布會結束之后徐文科總經(jīng)理接受了我們陽光工匠光伏網(wǎng)的專訪，針對分布式光伏和金融服務等相關問題和我們記者進行了深入的探討。

 
綠色家園品牌總經(jīng)理徐分科在發(fā)布會上演講

記者：綠色家園的業(yè)務板塊是由什么組成的？是專注于農(nóng)村屋頂分布式嗎？

 

徐文科：我們主體業(yè)務三大塊，實際我們專注于2兆瓦之下的中小企業(yè)，集團本身做大的電站公司，他們是10兆瓦之上，2—10兆瓦如果遇到好的項目我們也可以做，但是我們希望集中2兆瓦之下，2兆瓦之下也分三種，一個家用戶、一個工商院校、第三種扶貧項目，這三種方式操作模式不一樣，我們專注于戶用發(fā)展，戶用拓展渠道，發(fā)展渠道資源尋找更多的工商院校，我們有主次之分，從戶用切入。

 

記者：咋上午的發(fā)布會中有所提及就是關于分布式光伏可能有一個分期付款，也就是說綠色家園也開始做金融業(yè)相關的業(yè)務嗎？

 

徐文科:金融平臺是非常重要的支撐點，能讓我們行業(yè)如虎添翼，金融渠道多種多樣，按大的分兩種，愛康集團有金融，包括資產(chǎn)管理、資金、包括融資租賃，互聯(lián)網(wǎng)金融都有牌照，他們資金可以用，我們現(xiàn)在基礎是光伏貸，他們自有資金可以做，自有資金做這個事情自己承擔風險，但是我們會跟經(jīng)銷商一起來做，因為我們是發(fā)展渠道，經(jīng)銷商跟我們背靠背承擔這個風險，這是內(nèi)部的金融體系，為什么做內(nèi)部金融體系？愛康本身有這個資源，這是我們內(nèi)部資源優(yōu)勢。

    第二外部資源，就是各個銀行。如果去年10月之前找銀行談有分布式項目幾十萬或者幾百萬，沒有銀行搭理你，忙活你幾百萬訂單折騰來折騰去，但是現(xiàn)在更多銀行都在考慮，整個市場趨勢逼著他們改變，所以外部資源我們也在引用。包括今天下午簽署跟常熟農(nóng)商行，常數(shù)農(nóng)商行已經(jīng)落地，個人的信用體系已經(jīng)基本建立，而且他認識到這方面是發(fā)展方向，必須加快腳步布局，所以第一個是落實。

    現(xiàn)在有一個什么趨勢？真正動的快都是相對小的銀行，包括大的銀行行長，他們有心無力，但是轉(zhuǎn)身太慢，層層審批報到上面。外部資源從小銀行突破，但是這個趨勢不可逆，肯定會變化。好多東西市場推著我們走，就像之前我們很多人說的問題，并網(wǎng)并不了的問題？有，但是比例越來越降低，包括電網(wǎng)不行，逼著政府慢慢考慮民意是什么、趨勢是什么？咱們政府還是動腦筋的，想老百姓需求是什么？市場方向是什么？包括電網(wǎng)改造也是這樣，被市場、趨勢逼著。

將來我們通過民間推動政府做很多改變，推動銀行、推動電網(wǎng)、推動相關機構做改變，絕對是非常有效，很艱難但很有效。

 
綠色家園品牌總經(jīng)理徐文科接受記者采訪

記者：在上午發(fā)布會分享的時候，PPT上針對戶用分布式光伏市場的家電思維有標準化，模塊化和用戶體驗三個板塊，我發(fā)現(xiàn)用戶體驗比其他的版塊都大，用戶體驗是不是比其他兩個模塊更重要？同時綠色家園采取哪個措施用來增強用戶體驗？

 

徐文科：我覺得你觀察比較仔細，確實是這樣，如果把它作為家電化產(chǎn)品推向千家萬戶的話沒有用戶體驗不行，用戶體驗很多細節(jié)需要考慮，比如一個產(chǎn)品設計方面，不但要考慮成本，還有考慮后期的維護。我們考慮用戶體驗的時候怎么維護更方便？什么支架、什么邊坡更適合他。大型的光伏電站沒有橫豎排之分，所以選擇一個方向，在旁邊有一個接地，接地有要求。但是到戶用就有變化，跟屋頂布局有關，不僅長邊有接地線、短邊也有接地線。

我們自己有經(jīng)驗，跟用戶談的時候馬上改線，最終為了老百姓。現(xiàn)在市場上很多企業(yè)認為這不是問題，直接不做就可以。不接地被燒的幾率非常少，他就不考慮，但是我們必須考慮，哪怕風險很小也要考慮進去，所以推動上游把這個改變?，F(xiàn)在大量光伏沒有接地，這是很大的遺憾，光伏行業(yè)為什么以前口碑不是很好？之前對這個行業(yè)也不是很明朗，自己要讓自己自強，不是多難的事情，好多因為自己偷工減料，為了獲取短期利益。很小的細節(jié)非常多，我們?yōu)檫@個開了很多會、很小的細節(jié)，大家爭的面紅耳赤怎么解決這個方案。用戶體驗非常重要，包括交易期、服務響應時間、服務理念各方面，之前光伏不是強調(diào)運維的概念，實際運維都是電站思維、項目的思維。

 

記者：面對全國光伏市場，很多企業(yè)都在做布局，這么激烈的競爭綠色家園有哪些獨到之處？

 

徐文科：我覺得幾點，第一產(chǎn)品整個系列應用非常廣泛，第二渠道策略，渠道策略我們走的經(jīng)銷商伙伴更多人跟我們一起做事，搭建平臺讓經(jīng)銷商伙伴一起做事，可能發(fā)揮更大的作用，堅定渠道為王。第三服務保障，我們在行業(yè)絕對獨一無二，我們把所有責任自己扛，規(guī)范這個體系。從終端銷售到后端服務，包括后端保險、大數(shù)據(jù)監(jiān)控，我們初始產(chǎn)品設計的時候提出很多具體的要求，這些方面都是我們核心優(yōu)勢。

 

綠色家園的品牌理念牢牢契合當前分布式市場，并且將新能源新金融和互聯(lián)網(wǎng)緊密融合在一起打造家電式思維的全民光伏理念，相信不久的將來綠色家園品牌一定會領跑屋頂分布式領域，真正的用陽光贏享未來。