掃描關(guān)注微信
既然都知道分布式必將火爆，那還不趕緊宣傳?!
于是就我們看到這樣的廣告：
自從裝了一套光伏系統(tǒng)，腰不酸了，背不疼了，腿也不愁筋了，走路也有勁兒了!扛著煤氣罐一口氣能上6樓!身體倍兒棒，吃嘛嘛香!
聯(lián)系電話：400-800-5300
這樣的廣告：
好朋友王先生的妹妹，26歲，未婚。1.66米，體重48公斤，交通大學(xué)。目前在一家知名美容公司做經(jīng)理，工作穩(wěn)定，年薪30萬。名下有一輛寶馬7系。父母均是退休成功人士。家族家人現(xiàn)在非常著急給她找男朋友，唯一要求：南方家里必須安裝一套光伏系統(tǒng)!非誠勿擾。
聯(lián)系電話：400-800-53000
這些廣告,平淡中顯示出不凡的文學(xué)功底,達(dá)到了我等可望而不可及的高度,真不愧為段子界的一股清流，銷售界的戰(zhàn)斗機(jī)!”
然而這些推廣銷售分布式的段(套)子(路)不是每個人都愿意去用的，至少說這些段子是不足以成為推廣分布式的主要渠道的，因此小編特意請教了兩手特別走心的推廣銷售的絕活。
一、社交軟件上推廣
說起社交軟件，那么大家肯定率先想到微信，微信的出現(xiàn)不僅成全了馬化騰，也養(yǎng)活了一大幫微商。那么微信上我們應(yīng)該怎么推廣呢?
第一步，你得有人
人脈是成事的關(guān)鍵因素。怎么樣有人呢?多加好友，勤加群，多多益善。你的客戶很大程度是從好友中來的。
那接緊接著你就要好好聊天。我見過這樣的笑話，某個銷售A，他是這么聊天的：
第二步，走心地聊天
聊天是一個溝通交流的過程，講究循序漸進(jìn)。雖然我們是做推廣的，可能過程中還帶有銷售的性質(zhì)，但我們出發(fā)點是推廣光伏，讓更多的人了解光伏，從而認(rèn)可光伏。第一次聊天可能只是相互認(rèn)識留個印象的，當(dāng)對方主動聊起職業(yè)的時候我們再開始介紹光伏，記住，點到為止!第一印象很好，后面自然事半功倍。
第三步，把朋友圈利用起來
朋友圈是一個展示的平臺，經(jīng)常在朋友圈發(fā)一些我們工作的動態(tài)，可以讓別人知道我們還在做著這一行。其實朋友圈展示的不僅僅是你的行業(yè)，工作，更多的可以發(fā)一些正能量的東西，表明你積極向上的生活態(tài)度。
那么發(fā)完朋友圈后怎么讓別人關(guān)注你朋友圈的動態(tài)呢?
絕招：每次發(fā)完朋友圈就去給朋友圈好友的動態(tài)點贊!想讓別人看到你的朋友圈首先得讓別人看到你，當(dāng)你的頭像出現(xiàn)在別人的動態(tài)里提醒里面的時候，那么他潛意識就會點開你的朋友圈去看。
第四步：心理
中國人有很明顯好奇心理。利用這一點我們就可以動一動你們的花花腸子了。
例：好產(chǎn)品你們都搶著要，但真的快沒貨了!濟(jì)南王總，您定的貨已發(fā)!
發(fā)這種類型朋友圈的人，可以說是銷售界的心機(jī)boy(girl)勾起了人的好奇心：
產(chǎn)品?什么樣的好產(chǎn)品?
存貨不多了!還正在發(fā)貨!
二、媒體廣告
在當(dāng)下這樣一個信息化時代，想要告訴別人一件事，方法可以說是多種多樣。在這里小編給各位分享幾個成本不算很高的但成效不錯的廣告方式。
農(nóng)村廣播
其實在農(nóng)村還有個最直接的效果最好的方法，不過那個需要點關(guān)系，那就是農(nóng)村廣播。雖說現(xiàn)在消息不再閉塞，但農(nóng)村人聽廣播的習(xí)慣還是有的，可以試想：用農(nóng)村的廣播，用當(dāng)?shù)胤窖越榻B受國家扶持的光伏發(fā)電，效果會差么!
出租車廣告
可別小看了出租車那么點大的廣告牌。路上那么多出租車，你想不看都不行!路上開車的人會看到，他們得時刻關(guān)注附近其他車的動向;打車的的人，更得關(guān)注出租車;行人走在路邊隨便瞥兩眼就夠了。詳細(xì)的廣告出租車可能并沒有特別好的效果，但從推廣的角度來說，出租車絕對能讓大多數(shù)人記住光伏!
三、戶外拓展宣傳
說到光伏的戶外拓展宣傳，那不得不提到光伏刷墻廣告。你會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村刷墻，簡單通俗，一看就懂，顯得更接地氣更可信，重要的是如今農(nóng)村的生活水平確實高了，光伏發(fā)電已飛入尋常百姓家，重要的是它還能扶貧、賺錢。
既然是宣傳那么面對面交流效果肯定是最好的。
下鄉(xiāng)趕集也是好方法。農(nóng)村人最集中的時候就是趕集了，大家都會去集上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，買點蔬菜和生活用品。搞一輛宣傳車，制作一些展架和條幅，拿上一些光伏組件和支架，現(xiàn)場擺個攤位，一定會引來圍觀，可以趁機(jī)進(jìn)行光伏發(fā)電知識講解和宣傳。我們的經(jīng)驗是，擺上一個套光伏發(fā)電演示系統(tǒng)，接上電燈泡或者小型直流水泵，太陽一照，立刻發(fā)電，水泵里的水就會噴出一個水柱，一定會引起圍觀者的感嘆。這種方法也是非常好。缺點是，最少需要3個人，一天只能做一個地方，輻射范圍有限。
根本不需要你們?nèi)フ袛垼瑫腥酥鲃舆^來咨詢的：☑ 你們是做什么的?
☑ 什么是光伏發(fā)電?
☑還能賣電給國家電網(wǎng)?!
☑裝這個需要多大投資?
☑啊，還有補(bǔ)貼?!
交流是我們進(jìn)行科普和消除誤會的最佳時機(jī)：高能耗、高污染、輻射、永久不限用電......也是他們深入了解光伏的機(jī)會，他們的問題會越來越有質(zhì)量，這也就意味著你有更多的機(jī)會給他們家安裝光伏!
四、樣品房展示
在中國面對一個新鮮事物，敢于嘗鮮率先吃螃蟹的人還是不多的，大部分人都愿意做一個觀望者。面對這樣的觀望者我們除了口頭介紹，圖片展示以外，帶他們參觀一下成品光伏建筑很有必要!
而且在農(nóng)村尤其講究關(guān)系!我們肯定聽過這種類型的話：你的東西是不錯，但我表姐夫的姑奶奶的孫子建議我去XXX家買。面對這樣的準(zhǔn)客戶，我們也可以找關(guān)系嘛!我們可以先給村支書家或者村委會建個電站，這樣的話跟誰都能扯上關(guān)系，村支書，村委會這樣的招牌足夠響亮!或者在村道路旁的小賣部建個電站，來來往往的都會駐足看一眼吧!如此就能深入群眾，形成效應(yīng)。
五、當(dāng)?shù)卣写?，售后運(yùn)維
農(nóng)村既然是很有發(fā)展前景的市場，我們完全可以積極主動地在當(dāng)?shù)卣行┐?。這樣的話好處有兩點。首先代理們會在當(dāng)?shù)刈鲂麄?，本地人溝通更方便，如果有個意向客戶想裝的話那他肯定首選當(dāng)?shù)卮砉?，不會跳過一個知根知底當(dāng)?shù)卮砩讨苯痈吧碳液献鞯摹?br />
其次，光伏電站是個長期的投資，25年期限里商家拿什么去保證售后服務(wù)?25年里沒有個穩(wěn)定的售后服務(wù)點，別人怎么相信你?更何況這筆投資在農(nóng)村人眼里并不是個小數(shù)目!要知道他們投資的錢都是靠十根手指頭苦出來的，誰都不想辛辛苦苦幾年攢下來的錢打水漂。
招代理正好可以打消村民們的疑慮，讓他們相信我們相信光伏!至少在當(dāng)?shù)赜袀€他們熟悉的人在對他們的投資項目負(fù)責(zé)，讓他們多些安全感!
六、跟銀行合作
投資一套分布式光伏系統(tǒng)通常需要5萬元左右。在城里可能只是一個職工幾個月的工資，但在農(nóng)村這需要一個家庭省吃儉用2-3年才能攢下來。所以在農(nóng)村推廣還需要考慮農(nóng)民的資金來源問題。那跟當(dāng)?shù)劂y行合作肯定是不二選擇。正是因為這個原因，國家特意推出光伏貸款。以解決投資光伏的資金問題。
跟銀行合作還有一個很重要的原因：農(nóng)村人不懂什么投資理財，但他們相信銀行。跟銀行合作，銀行的廣告比什么都管用。跟銀行合作，可以大大提高光伏發(fā)電的可信度!一舉兩得，何樂而不為!
光伏行業(yè)：城市套路深，我要回農(nóng)村!
但是農(nóng)村分布式光伏發(fā)展還處于起步階段，所以要想加快分布式爆發(fā)的進(jìn)程我們要做的還有很多。
希望小編有限的分享能幫到各位奮斗在一線的光伏人們，同時也歡迎各位留言補(bǔ)充。如果你有更好的留言方式，盡情的留言吧!
原標(biāo)題：經(jīng)銷商注意啦!一分鐘教你學(xué)會家用光伏的銷售技巧!
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