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編者按：“2013年，我在新聞上看到國家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而嘉興秀洲又是光伏產(chǎn)業(yè)的排頭兵，我決定實現(xiàn)一直深埋心底的創(chuàng)業(yè)夢。”30歲那年，已經(jīng)在一家事業(yè)單位做了十年工程檢測師的董天翔，敏銳地察覺到分布式光伏產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿Γ谑琼斨笥鸭胰瞬焕斫獾膲毫?，艱難地開始了他的創(chuàng)業(yè)夢。

從一名有10年工程檢測經(jīng)驗的質(zhì)檢人到80后創(chuàng)業(yè)者，從年營業(yè)收益零元到突破百萬元，從跨行創(chuàng)業(yè)時的摸石頭過河到創(chuàng)新模式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展……在上海交大嘉興科技園內(nèi)的眾創(chuàng)空間，記者見到了這位高高瘦瘦，皮膚黝黑，笑容卻始終燦爛的“光伏新人”。

“2013年，我在新聞上看到國家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而嘉興秀洲又是光伏產(chǎn)業(yè)的排頭兵，我決定實現(xiàn)一直深埋心底的創(chuàng)業(yè)夢。”30歲那年，已經(jīng)在一家事業(yè)單位做了十年工程檢測師的董天翔，敏銳地察覺到分布式光伏產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿?，于是頂著朋友家人不理解的壓力，艱難地開始了他的創(chuàng)業(yè)夢。

經(jīng)過兩年準備，2015年2月董天翔注冊了蔚藍能源科技有限公司，目光瞄準了“民居光伏”，以分布式光伏電站運維為公司主營業(yè)務(wù)。但光伏發(fā)電對于當時的老百姓來說還是“新鮮事物”，董天翔就每天挨家挨戶上門給老百姓講解相關(guān)政策。

雖然是初出茅廬，但是董天翔結(jié)合之前工程質(zhì)量安全監(jiān)督的工作經(jīng)驗，嚴格把關(guān)光伏質(zhì)量。“我們所有產(chǎn)品均是單晶硅高效率光伏產(chǎn)品。”董天翔說，這種產(chǎn)品造價高，成本貴，但光電轉(zhuǎn)化率卻非常高。秉承著這個信念，蔚藍能源打造的光伏電站經(jīng)過電網(wǎng)公司的統(tǒng)計，在民居光伏領(lǐng)域現(xiàn)發(fā)電量名列全市前茅。

對于“民居光伏”的鉆研勁頭，也讓董天翔在創(chuàng)業(yè)初期得到多方支持，被上海交大嘉興科技園邀請入駐“零一·智慧谷”，在嘉興市“紅船服務(wù)”總聯(lián)盟幫助下完善項目……而董天翔也再接再厲，在今年8月得到第一筆投資后，結(jié)合市場的“痛癥”，推出了蔚藍模式。

“之前老百姓首先要自掏腰包3到10萬安裝光伏，根據(jù)發(fā)電量起碼要6年之后才能回本盈余，時間周期長，前期花費大，很難得到老百姓的信任。”董天翔介紹道，而蔚藍模式正好解決了這個問題，前期公司免費幫老百姓安裝光伏，后期國家補貼也發(fā)放到百姓賬戶，每年還根據(jù)發(fā)電量補貼居民每瓦1毛錢，持續(xù)20年，光伏發(fā)電的收益前十年歸公司，后十年與居民對半分，并且光伏發(fā)電站所有權(quán)始終歸居民所有。

這種全新商業(yè)模式讓企業(yè)比居民更注重光伏發(fā)電率，一經(jīng)推出迅速打開市場，為光伏運維提供了新的示范樣本，為大量推廣民居光伏發(fā)電做到了有力保障。“在今年上半年我們只拉到了50戶訂單，但在推出蔚藍模式后，從7月到11月訂單已經(jīng)達110戶，營業(yè)額也從2015年的零元突破了上百萬。”董天翔說，他們預計明年民居光伏能覆蓋到1000戶，逐步推進“家家有光伏”。

當品牌的市場占有量節(jié)節(jié)攀升的同時，董天翔骨子里還依然保留了“質(zhì)檢人”的嚴謹，在今年2月注冊成立了浙江蔚藍檢測有限公司，致力于補齊市場上新能源檢測的空白。“希望民居光伏今后能全面鋪開，成為老百姓的重要功能方式之一。”董天翔目光堅毅地說道。

原標題：蔚藍模式讓老百姓共享“陽光收益”