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李錄先生在他的《現(xiàn)代化十六講》中，提到了一種看待人類文明演化的思路，那就是攝取能量和使用能量的能力。

 

如果把東西方文明的發(fā)展軌跡做成指數(shù)，你能非常清晰的看到，在近兩三百年之前，東西方文明基本上都是一條直線，大家都差不多。

 

但是在近兩三百年，人類文明以幾乎直線的方式火箭般的指數(shù)上升，這一切的原因，就是近代工業(yè)革命讓人們獲得了更大的獲取能源和使用能源的能力，這種能力直接帶來了人類文明的指數(shù)發(fā)展。

 

由此，我們能夠得知，能量和能源，是推動人類社會發(fā)展的一個基本的底層力量。然而到了今天，人們在評判能源的時候多了一個維度：潔凈和環(huán)保。因此，誰能提供更高效更環(huán)保的能源解決方案，誰就為大多數(shù)人創(chuàng)造了價值，它也就理應獲得巨大的商業(yè)回報。

 

從古至今，人們從來沒有放棄過從太陽獲取能源的幻想。甚至就在幾年之前，中國的光伏產(chǎn)業(yè)一度走在世界前列，相當?shù)臒狒[，大有彎道超車替代房地產(chǎn)成為支柱產(chǎn)業(yè)的勢頭。

 

但是，當時這個產(chǎn)業(yè)面臨兩頭在外的尷尬：需求在外，歐洲的政府花天價硬是補貼出了一個幻想中的市場，另一頭則是原材料在外。不巧的是，原材料價格一直高企，成本太高，生意做不下去了；然而更慘的是，歐洲主權(quán)債務危機爆發(fā)，客戶破產(chǎn)了，市場沒了。

 

生意最可怕之處不是成本太高，對手太狠，而是市場沒了——一群狼一樣的對手，在爭搶一塊海市蜃樓里的肥肉，這就是當年我們光伏行業(yè)因為太美而不敢直視的畫面。

 

 

今天，我們重新思考這一困局，我們發(fā)現(xiàn)，問題出在高昂的成本和巨額的投資由少數(shù)人承擔，歐洲的小政府承擔了不可承受之重。

 

那么換一個思路，既然向整個區(qū)域供能的大型光伏機組太燒錢，我們是否有可能用分布式，去中心化的方式來投資做這件事呢？也就是每個人都來投一點，大家一起分擔這個巨型的光伏能源網(wǎng)絡，可以嗎？

 

后來，還真有人開始推進這件事，有人很聰明的發(fā)明了'屋頂銀行'這種新商業(yè)模式：在屋頂上裝一臺光伏空調(diào)，太陽能直接轉(zhuǎn)化為空調(diào)的電能，然后用不掉的電直接傳輸給當?shù)仉娋W(wǎng)，按照上網(wǎng)電價進行出售。

 

本來空調(diào)是個電老虎，如此一來，空調(diào)節(jié)能性大幅提高，同時，還能賣電賺錢。過去有人統(tǒng)計，年化收益甚至能達到10%，原來你買的不是空調(diào)，而是一個理財產(chǎn)品啊！

 

這是一個非常開腦洞的商業(yè)模式，可是為什么似乎普及率依然很低呢？這是因為中國的城鎮(zhèn)化的開展，是以公寓樓為支點，這樣土地使用效率最高嘛，但是公寓樓的樓頂面積才有多大？

 

因此，這個屋頂空調(diào)就只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)開展，但是在經(jīng)濟欠發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，裝一個太陽能熱水器比較現(xiàn)實，去投資一個有空調(diào)功能的可循環(huán)能源系統(tǒng)，這是不可能的事情，說到底，還是一個經(jīng)濟賬，還是成本太高。

 

 

事情一直發(fā)展到2018年1月，就在幾天之前，格力電器中標了全美也是世界上最大的光伏空調(diào)項目，這個技術才有了商業(yè)里程碑的意義。美國亞利桑那州鳳凰世貿(mào)中心，占地84個足球場，全部使用中國生產(chǎn)的光伏空調(diào)。能夠以如此巨大規(guī)模實現(xiàn)商業(yè)使用，那么，這個技術的關鍵成本——光伏組件，很有可能相比過去已經(jīng)大幅下降了。

 

巧的是，就在前幾天，中國最大也是世界規(guī)模最大的單晶硅生產(chǎn)巨頭隆基股份，宣布在未來3年擴產(chǎn)200%，而且在擴產(chǎn)之前的10月，該公司剛剛宣布大幅降價，在降價的同時擴產(chǎn)，這是一個非常激進的打法，看似矛盾，但其實符合企業(yè)長期利益。

 

光伏之所以普及率低，就是因為它成本高，假如價格下降，市場需求上升，那么降價擴產(chǎn)，對市場份額第一的老大來講，吃進更多份額，進一步鞏固老大的地位，這是對商業(yè)價值最大化的理性選擇。

 

由此，我們發(fā)現(xiàn)了一個很重要的線索：光伏組件的商業(yè)化，一個重要的背景是成本在下降。成本下降的重要原因是，在經(jīng)歷了前幾年破產(chǎn)倒閉徹底的行業(yè)洗牌之后，這個行業(yè)過度廝殺的競爭格局徹底改寫，寡頭已經(jīng)出現(xiàn)。

 

寡頭一旦出現(xiàn)，它就可以通過規(guī)模優(yōu)勢，來進行大規(guī)模生產(chǎn)。大規(guī)模生產(chǎn)，可以獲得更低的平均成本，就可以用更低的價格銷售以加速普及。在過去，光伏行業(yè)人人都能在高速增長的行業(yè)中搶到一星半點的份額，因此誰都沒有形成真正的規(guī)模優(yōu)勢，而今天，這種競爭優(yōu)勢在某些企業(yè)正在形成。

 

 

有關于成本的另一個關鍵，是技術路線的清晰。在過去，薄膜、單晶和多晶，好多種技術路線同時在發(fā)展，可是到底哪一個才是行業(yè)標準？沒有人知道。因此，誰都不敢上產(chǎn)能，你不上產(chǎn)能，哪里會有低價格，大家怎么用的起呢？

 

而今天，單晶技術的市場滲透率在快速上升，2014年只有4%，現(xiàn)在幾乎占行業(yè)近50%，單晶已經(jīng)在“成本/效率”的平衡中占據(jù)了很大優(yōu)勢，企業(yè)敢于擴產(chǎn)，底氣就在這里。

 

最后總結(jié)一下，光伏空調(diào)雖然不是一個新技術，但是它得益于光伏組件的成本下降，正在快速實現(xiàn)商業(yè)化，這是一個非常重要的商業(yè)里程碑事件，如果得以大范圍普及，那么它有可能開啟一個改變世界的偉大進程。