眨眼間,春意盎然的三月已成過去式,但光伏業(yè)的“春暖花開”仍在進(jìn)行時(shí)。在歐洲,產(chǎn)品曾經(jīng)供不應(yīng)求,也靠著足球營銷在歐洲迅速被人熟知。一個(gè)中國企業(yè),是如何在海外進(jìn)行品牌營銷的呢?
方法一:轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”
通常情況下,中國企業(yè)在遇到危機(jī)時(shí),要么沉默應(yīng)對(duì),要么極力辯解。然而,2013年的歐美雙反危機(jī)下,英利讓我們看到了另一種做法——主動(dòng)應(yīng)對(duì)。
近期,英利保定廠區(qū)內(nèi),千名員工在廠區(qū)內(nèi)擺出一個(gè)大大的“N O”字,并大喊口號(hào),強(qiáng)烈反對(duì)歐盟貿(mào)易保護(hù)行為,要求實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。
在英利保定廠區(qū)內(nèi),千名員工在廠區(qū)內(nèi)擺出一個(gè)大大的“NO”字,高舉左手展示“Trade Protection”的抗議文字和橫幅,并大喊口號(hào),強(qiáng)烈反對(duì)歐盟貿(mào)易保護(hù)行為,要求實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。對(duì)于這樣的做法,硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編認(rèn)為,國家正在與歐盟談判維護(hù)光伏企業(yè)的利益,我們光伏企業(yè)要讓全世界的同行看看,我們是主動(dòng)應(yīng)對(duì),而不是躲起來。
方法二:廣告效應(yīng)
一個(gè)企業(yè)想要在國外打響知名度,是個(gè)漫長而艱難的過程,需要堅(jiān)持不懈和系統(tǒng)的營銷策略才能取得成效。光伏企業(yè)可以借助廣告效應(yīng)去推銷光伏產(chǎn)品。從廣告的性質(zhì)來看,它是一種投入與產(chǎn)出的過程,最終的目的是為了促進(jìn)和擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展。但是它本身就是一個(gè)復(fù)雜的過程,涉及到許多具體的環(huán)節(jié),只有在各個(gè)環(huán)節(jié)之間相互協(xié)調(diào),才能確保它的有效性。硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編認(rèn)為, 光伏是未來每個(gè)人都會(huì)接觸到新能源,較小的購買用戶會(huì)根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買太陽能光伏組件設(shè)備。而英利的傳播訴求更加深入,由“讓人知道英利”向“讓人了解英利”的方向推進(jìn)。因此,除了傳統(tǒng)意義上的贊助,英利還計(jì)劃在賽場(chǎng)上用光伏產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)員的設(shè)備充電,“通過這些看得見,感受得到的東西,讓大家意識(shí)到,光伏我也可以用,中國的英利在民用光伏產(chǎn)品方面也有作為。”
方法三:找準(zhǔn)國內(nèi)市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播
國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)畢竟有所不同,想要開拓市場(chǎng),最先要認(rèn)清的是“國外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)的差異,根據(jù)差異進(jìn)行品牌宣傳。”歐盟雙方讓技術(shù)和市場(chǎng)兩頭在外的中國光伏行業(yè)遭受打擊,也倒逼他們成長。作為光伏企業(yè)的龍頭老大,英利決定通過光伏產(chǎn)品多領(lǐng)域運(yùn)用來開拓國內(nèi)市場(chǎng)。
經(jīng)過硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編調(diào)查發(fā)現(xiàn),相比于關(guān)注產(chǎn)品功能性的外國人來說,中國消費(fèi)者更關(guān)心的是產(chǎn)品的性價(jià)比以及企業(yè)的公眾形象。于是英利根據(jù)國內(nèi)民用光伏產(chǎn)品消費(fèi)者的特點(diǎn),選擇了最為適合的投放央視進(jìn)行廣告投放。