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我們這次要采訪(fǎng)的是兆能的戰(zhàn)略總監(jiān)陳爭(zhēng)陳總監(jiān)。見(jiàn)到她時(shí)，我有些驚訝，好年輕，好陽(yáng)光 ！陳總監(jiān)主要負(fù)責(zé)兆能的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，以及戶(hù)用市場(chǎng)補(bǔ)貼對(duì)于兆能受益及放棄區(qū)域分析。


“我們開(kāi)始吧~”陳總監(jiān)笑著說(shuō)道。

1、 兆能推出的新品有哪些？能簡(jiǎn)單說(shuō)下嗎？主推是哪款？能詳細(xì)說(shuō)下嗎？

兆能的產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，此次snec展會(huì)中，主流機(jī)型還是我們的組串式逆變器，比如單相機(jī)從1.3kw到8.8kw，還有小三相機(jī)，從4kw到10kw，組串式逆變器，從10kw到60kw。

隆重推出的，是我們的7kw、8kw組串級(jí)逆變器，它能全面提升光伏電站發(fā)電量。該款新品不僅實(shí)行全數(shù)字化控制提升整體的性能，還采用高頻化設(shè)計(jì)，減少整機(jī)的體積和重量。對(duì)通訊和產(chǎn)品的接口也進(jìn)行了優(yōu)化，完美的無(wú)線(xiàn)通信方式，GPRS信號(hào)穩(wěn)定，監(jiān)控界面友好，操作方便，極大的提升客戶(hù)的體驗(yàn)感。
2、 國(guó)內(nèi)外逆變器市場(chǎng)有何差異？

國(guó)外以戶(hù)用為主，1-5kw機(jī)型比較多，是小范圍的，也會(huì)有政策補(bǔ)貼和政府影響。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以政府為導(dǎo)向的，它比較多樣化，像集中式電站，扶貧電站，戶(hù)用市場(chǎng)；集中式有1MW逆變器集裝箱，扶貧50-60kw為主流，戶(hù)用3、5、6、7、8kw都有。

3、 兆能的戶(hù)用市場(chǎng)布局 ？

主要集中在浙江、江蘇、安徽、河南、山東、河北、東三省。

4、 戶(hù)用光伏推廣難點(diǎn) ?

這塊以央企、國(guó)企為主流，他們采用自己投資，租用老百姓屋頂?shù)哪Ｊ剑习傩罩皇浅鲎馕蓓?，一年能掙幾千塊錢(qián)。局限性是需要很強(qiáng)大的資金支持，分散，后期運(yùn)維困難。

政策、銀行、電網(wǎng)公司這三大塊，在戶(hù)用市場(chǎng)這塊起了決定性作用。比如浙江市場(chǎng)，他們都設(shè)置了較高門(mén)檻，實(shí)際上需求是在降低的，銀行沒(méi)有打通，戶(hù)用市場(chǎng)發(fā)展有局限性。

5、 兆能在用戶(hù)運(yùn)維方面做過(guò)哪些努力 ？

兆能堅(jiān)持將最好的產(chǎn)品提供給客戶(hù)，建立最完善、迅速的售后體系。

國(guó)內(nèi)外：成立售后服務(wù)中心，大客戶(hù)直接與售后人員對(duì)接，一個(gè)/兩個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)，區(qū)域管理。

6、《分布式光伏管理辦法》（征求意見(jiàn)稿）出來(lái)了，分布式還有10GW的規(guī)模，對(duì)兆能有沒(méi)有影響？

這個(gè)辦法，我也看過(guò)了好遍，第一季度，我們已經(jīng)裝機(jī)了7.685GW，不知道戶(hù)用和工商業(yè)算不算在里面，如果算在里面，那下半年就只有2個(gè)多GW了，我們量會(huì)下降，需求也會(huì)降低，

應(yīng)對(duì)措施方面，公司會(huì)開(kāi)拓另外的模式吧，像扶貧項(xiàng)目，山西、安徽，好的扶貧市場(chǎng)，都是很好的，我們的7、8kw新機(jī)型，也是戶(hù)用市場(chǎng)的主流。

7、兆能同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) ？

兆能以技術(shù)為導(dǎo)向，像我們的總經(jīng)理也是以技術(shù)為背景的，一個(gè)技術(shù)出生的人，可能會(huì)更專(zhuān)注于我的產(chǎn)品質(zhì)量，專(zhuān)注于售后，產(chǎn)品質(zhì)量是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

采訪(fǎng)結(jié)束后，陳總監(jiān)又急忙去招呼客戶(hù)了~

原標(biāo)題：生而為光，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心競(jìng)爭(zhēng)力—兆能戰(zhàn)略總監(jiān)陳爭(zhēng)專(zhuān)訪(fǎng) ！