編者按：“531新政”出臺(tái)已有兩個(gè)月，光伏行業(yè)也漸漸平息，來(lái)自7位不同地區(qū)的光伏經(jīng)銷(xiāo)商敘述了在這兩個(gè)月的心路歷程。
轉(zhuǎn)眼，“531”新政出臺(tái)已經(jīng)兩個(gè)月。如今，光伏行業(yè)漸漸歸于平靜，開(kāi)始慢慢接受政策生變的事實(shí)。落后產(chǎn)能加速淘汰，系統(tǒng)價(jià)格不斷跌破邊界線(xiàn)，企業(yè)火速上馬海外項(xiàng)目，停產(chǎn)停工現(xiàn)象短期內(nèi)成為常態(tài).....還有，一個(gè)較為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，數(shù)萬(wàn)光伏經(jīng)銷(xiāo)商被迫徘徊于“屋頂一線(xiàn)”，不得不思考離開(kāi)還是留下的抉擇難題。
毫無(wú)疑問(wèn)，行業(yè)畫(huà)風(fēng)突變，如果沒(méi)有提前離開(kāi)，那么為行業(yè)巨變買(mǎi)單已屬必然。
我們采訪(fǎng)了7名來(lái)自河南、河北、江蘇、吉林、山東不同區(qū)域的光伏經(jīng)銷(xiāo)商，他們其中，從事光伏行業(yè)最短半年，最長(zhǎng)5年。對(duì)于剛剛過(guò)去的兩個(gè)月里，他們經(jīng)歷了身處行業(yè)一線(xiàn)的最艱難時(shí)刻，他們有過(guò)抱怨、無(wú)奈、恐懼、焦慮、甚至還有憤恨。
目前，他們有的人已悄然離場(chǎng)，有的人還心存期望、默默等待，還有的人在不停地呼吁和反抗...... 他們究竟經(jīng)歷了怎樣的一段心理路程?一起來(lái)感受7位受訪(fǎng)者的故事。
注：關(guān)于采訪(fǎng)對(duì)象基本信息，應(yīng)本人要求稱(chēng)謂、頭像和年齡均隱瞞。
“心疼，對(duì)不起媳婦兒”
5年前，光伏在我們那兒還是個(gè)新鮮詞兒。2016年，老家不少貧困戶(hù)裝上了光伏，發(fā)電收益都不錯(cuò)，我才對(duì)光伏有了初步了解。
家里大哥是最先接觸光伏的，主要做點(diǎn)扶貧項(xiàng)目工程。后來(lái)，受大哥影響，我做了戶(hù)用光伏。經(jīng)過(guò)一年半的宣傳推廣，效益還算不錯(cuò)，現(xiàn)在大概安裝了5-6MW(含扶貧)的樣子。從不掙錢(qián)到掙錢(qián)，這算是一個(gè)養(yǎng)家糊口的好行當(dāng)。
可是，等531新政出臺(tái)后，行業(yè)就大變天了。沒(méi)指標(biāo)，下半年等于沒(méi)飯吃，一紙政策我們瞬間失業(yè)。較為窩心的是，我自己家5月備案，6月份并網(wǎng)安裝了16KW的光伏系統(tǒng)，到這個(gè)月第一次結(jié)算總共204元，沒(méi)有任何補(bǔ)貼。我找過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娏?，溝通無(wú)果。“裝光伏、蓋新房、買(mǎi)新房、換新車(chē)”。這是我在老家宣傳光伏的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)的。現(xiàn)在想一想，這種卡脖子的事情發(fā)生在自己身上也是很諷刺。當(dāng)然，像我這樣情況的用戶(hù)，手里還有5個(gè)，初步打算與用戶(hù)協(xié)商解決，賠償部分安裝費(fèi)用不行的話(huà)，就回購(gòu)系統(tǒng)。
近一個(gè)月，總是有用戶(hù)打電話(huà)向我質(zhì)問(wèn)光伏補(bǔ)貼的事情。他們很著急，也害怕投資的幾萬(wàn)塊錢(qián)打了水漂。但是，我也沒(méi)有辦法，所以每一次回復(fù)基本都是“再等等政策吧”。為這事兒，我和媳婦兒也經(jīng)常拌嘴。
7月下旬，有一個(gè)用戶(hù)直接把電話(huà)打到了我媳婦兒那里。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)我媳婦兒已經(jīng)懷孕一段時(shí)間了，家里都挺高興的。那天晚上，媳婦兒放下電話(huà)就開(kāi)始生氣了，嘴里不停的嘮叨、埋怨，說(shuō)“原來(lái)不讓你干光伏，非要做，還要做這么大。”我們吵得很兇，睡覺(jué)的時(shí)候她就感覺(jué)肚子不舒服。緊接著，我們就去了醫(yī)院，醫(yī)生告訴我孩子保不住了，動(dòng)了大氣。
至今，家里人還都為此埋怨我。作為準(zhǔn)爸爸，心疼，心里的氣更是不打一處來(lái)。為了鳴不平，在家沒(méi)事兒的時(shí)候，就致電國(guó)家能源局、國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部，可基本沒(méi)什么進(jìn)展。
“咱再窮，也不能坑了老百姓”
其實(shí)，我算是比較倒霉的一個(gè)吧。在我們那個(gè)小縣城，我是一個(gè)地地道道的上班族，本想著做光伏為自己留條后路，誰(shuí)料到剛做了半年，就遇上了“531”新政。無(wú)奈!
我們這里，一般是3個(gè)月、半年、一年三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行一次售電和補(bǔ)貼結(jié)算。所以，現(xiàn)在大部分用戶(hù)對(duì)于政策變化造成的補(bǔ)貼隱患這個(gè)事情還尚不知情。不過(guò)，531新政出臺(tái)不久，我基本就將情況全部告知了用戶(hù)，并且退還了一半的安裝費(fèi)。按照協(xié)商內(nèi)容，如果政策有好轉(zhuǎn)，有了補(bǔ)貼，再將一半安裝費(fèi)返還給我。沒(méi)有補(bǔ)貼，我自認(rèn)倒霉。大概算了一下，總共搭進(jìn)去小100萬(wàn)。
誠(chéng)實(shí)做買(mǎi)賣(mài)，真誠(chéng)做人。說(shuō)句心里話(huà)，咱們?cè)俑F也不能坑老百姓，他們本來(lái)就不容易，一年種點(diǎn)地或者打個(gè)工的收入也就裝個(gè)光伏，最關(guān)鍵的是他們那么信任我們。如果把這些人傷了，我下輩子再好過(guò)，也不會(huì)心安理得。
我很想把這個(gè)事情反映一下，也想過(guò)去北京上訪(fǎng)。試想下，如果你不說(shuō)、他不說(shuō)、誰(shuí)還來(lái)說(shuō)呢?有些部門(mén)總會(huì)把這個(gè)事情踢來(lái)踢去，不作為。
“經(jīng)銷(xiāo)商基本都關(guān)門(mén)了，7月份0安裝”
2012年的時(shí)候，我們國(guó)家光伏裝機(jī)量還很少，市場(chǎng)基本都在國(guó)外，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也基本靠外銷(xiāo)。那年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我參加了一個(gè)在南京舉辦的光伏展，對(duì)光伏算是有了一個(gè)系統(tǒng)點(diǎn)的行業(yè)性認(rèn)知。
在我看來(lái)，這個(gè)行業(yè)既能保護(hù)環(huán)境，又能掙錢(qián)。所以，從2013開(kāi)始，一直到2016年，我便開(kāi)始接觸一些大型屋頂分布式項(xiàng)目，幫助廠家直接投資項(xiàng)目。 這幾年行業(yè)飛速發(fā)展，每年的光伏裝機(jī)量都位居世界前列。隨著地面電站市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向分布式，戶(hù)用光伏市場(chǎng)也在2017年迎來(lái)了爆發(fā)期。同年3月，我做了咱們國(guó)內(nèi)一家大品牌的代理。
截止2018年上半年，我們大概做了2.8MW的規(guī)模，業(yè)務(wù)發(fā)展的還算順利。特別是今年上半年，因?yàn)槔习傩找呀?jīng)從內(nèi)心接受了光伏，所以上半年的安裝量差不多等于去年一年的量。不過(guò)，等531政策一來(lái)，我們的業(yè)務(wù)就基本停滯了。據(jù)我在供電局了解，7月份這里沒(méi)有一家申請(qǐng)安裝光伏系統(tǒng)，我自己的100KW庫(kù)存沒(méi)有消化一點(diǎn)。由于政策不明朗，銀行已經(jīng)把貸款停掉了，經(jīng)銷(xiāo)商基本都關(guān)門(mén)了。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查，現(xiàn)在用戶(hù)也處于觀望狀態(tài)，不愿意接受補(bǔ)貼徹底取消的事實(shí)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，531新政給我們帶來(lái)很大困擾，也完全激化了我們和用戶(hù)之間的矛盾。比如，單單卡在531政策上的項(xiàng)目，我手里差不多就有400KW，基本情況都是5月備案、630之前并網(wǎng)。當(dāng)然，這些項(xiàng)目在安裝的時(shí)候就已經(jīng)說(shuō)好了，如果沒(méi)有補(bǔ)貼的話(huà)先協(xié)商解決，解決不了我們就走法律程序。
當(dāng)然，這也不是我們想看到的結(jié)果。
“心情從天堂到地獄，嘗試找其他商機(jī)”
早期，通過(guò)地面光伏電站工程與光伏結(jié)緣，后來(lái)隨著分布式光伏市場(chǎng)的崛起，又慢慢由工程轉(zhuǎn)向戶(hù)用光伏，就這樣一做就是5年。
做戶(hù)用光伏，一開(kāi)始挺不容易，因?yàn)檫@是個(gè)新鮮東西，老百姓沒(méi)有光伏的概念，要不斷的宣傳打廣告、做活動(dòng)。有時(shí)候，趕“6·30”、“12·30”的進(jìn)度都是沒(méi)日沒(méi)夜的干，天不亮就出門(mén)去進(jìn)貨，這都是平常事兒。
總體來(lái)說(shuō)，還是蠻喜歡光伏這個(gè)行業(yè)的。因?yàn)檫@行業(yè)利國(guó)利民，做起來(lái)心里踏實(shí)。我想，不遠(yuǎn)的將來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候會(huì)像冰箱、空調(diào)、電視和電腦一樣，成為家居必備電器。怎么說(shuō)呢，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，有感情，也有很多的期望。
不過(guò)，531新政出臺(tái)這段時(shí)間，心情也是經(jīng)歷了從天堂到地獄般的一個(gè)過(guò)程?，F(xiàn)在庫(kù)房里還堆著好多庫(kù)存，挺愁人的。“干了5年，一夜回到解放前。”我也郁悶，政策變化太快，心里對(duì)ZF失去了信心。
但是，生活還要繼續(xù)，不是嗎?最近，我去外地出了兩趟差，去了一趟浙江，去了一趟河南鄭州，嘗試著做一些“光伏+”的項(xiàng)目，暫時(shí)緩一緩。
從媒體報(bào)道上看，戶(hù)用市場(chǎng)還會(huì)有新政策出來(lái)，我也一直在等著，不過(guò)好久過(guò)去了。
“再堅(jiān)持堅(jiān)持”
說(shuō)實(shí)話(huà)，我干光伏這一行，純屬為了爭(zhēng)一口氣。
那會(huì)兒，我還沒(méi)有結(jié)婚，正談著一個(gè)女朋友。我很喜歡她，但是他們家里嫌我沒(méi)有正兒八經(jīng)的工作，根本看不上我。我心里挺受打擊，暗暗較勁。
分手之后，我就下決心要闖出個(gè)樣兒來(lái)。我差不多干了三年的光伏，心里一直咽不下這口氣，因此不管多累，我都選擇堅(jiān)持。當(dāng)然，因?yàn)檫@行，我也學(xué)了很多東西，包括經(jīng)營(yíng)方面、電力方面、人際交往方面的，一步一個(gè)腳印、都是慢慢摸索出來(lái)的。第一年根本不掙錢(qián)，直到第二年才開(kāi)始變得好起來(lái)，后來(lái)買(mǎi)了房、也娶了媳婦兒。
現(xiàn)在，我和原來(lái)的女朋友都各自有了新生活，過(guò)上了比上不足比下有余的小日子，挺感恩那段歷程。所以，回想起當(dāng)初為了爭(zhēng)口氣選擇了光伏，自己變得也來(lái)越好了，對(duì)光伏就有一種特別的感情。怎么說(shuō)呢，現(xiàn)在也越干越順手了。
531新政出臺(tái)，政策形勢(shì)瞬間變得不好了，但是我選擇再堅(jiān)持一下。也許在大家都離開(kāi)的時(shí)候，商機(jī)就來(lái)了。
“焦灼等待，電力局說(shuō)：后期如果補(bǔ)貼下來(lái)，會(huì)補(bǔ)給大家”
一周前，我們這里有一部分光伏用戶(hù)已經(jīng)收到售電結(jié)算了，但是補(bǔ)貼根本沒(méi)有發(fā)放。一些用戶(hù)反應(yīng)過(guò)來(lái)了，有一些還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)最近陸陸續(xù)續(xù)有一些用戶(hù)開(kāi)始去找電力局說(shuō)事兒了，電力局也沒(méi)辦法，告訴大家都在等政策，如果后期補(bǔ)貼下來(lái)，再補(bǔ)給大家。
據(jù)我所知，我們這里大概有200-300家用戶(hù)都是卡在531新政口兒上了，而且基本都是貸款辦理的光伏發(fā)電系統(tǒng)。起初，我們計(jì)算了一下，老百姓安裝10kw的系統(tǒng)，計(jì)劃5年還貸期，在發(fā)電收益的基礎(chǔ)上每月還貸一兩百塊錢(qián)。但是新政策一出來(lái)，補(bǔ)貼沒(méi)了，用戶(hù)每個(gè)月總收益大幅降低，實(shí)際月供要翻三倍。
目前用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始還貸款了，有的已經(jīng)還貸兩個(gè)月，可是像這種沒(méi)有補(bǔ)貼的情況，如果繼續(xù)下去，肯定要產(chǎn)生矛盾，首當(dāng)其沖的就是供電局，其次是我們。
最近，光伏經(jīng)銷(xiāo)商一直在等政策，特別是受政策影響比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，致電過(guò)國(guó)家能源局、發(fā)改委和財(cái)政部，但是回復(fù)基本沒(méi)有變過(guò)——“等”。
“我們不是騙子”
一年半以前，我在電視上看到了關(guān)于光伏新聞的報(bào)道，對(duì)它有了一定的模糊認(rèn)知。經(jīng)過(guò)查詢(xún)資料和多方調(diào)查，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，加上近兩年全國(guó)都在為保衛(wèi)藍(lán)天而戰(zhàn)，提倡發(fā)展新能源，我判斷光伏是一個(gè)很有前景的行業(yè)。
一開(kāi)始做的時(shí)候，遇到了很多困難。大家都知道，農(nóng)村人掙錢(qián)不容易，過(guò)日子精打細(xì)算，存點(diǎn)閑錢(qián)也是為了養(yǎng)老。因此，讓他們一次性安裝價(jià)值好幾萬(wàn)的光伏系統(tǒng)，確實(shí)比較難。像很多經(jīng)銷(xiāo)商一樣，我們?cè)谇捌谝沧隽撕芏嗟目破招麄髋c推廣，包括業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)、手機(jī)廣告、報(bào)紙廣告等。大概做了10多戶(hù)的時(shí)候，感覺(jué)對(duì)市場(chǎng)有了信心。去年下半年的時(shí)候，明顯感覺(jué)老百姓的思想慢慢培養(yǎng)起來(lái)了。就這樣做下來(lái)，截止上半年大概做了300多戶(hù)。
531新政出臺(tái)后，心里真的很著急，一些不理解的用戶(hù)說(shuō)話(huà)特別難聽(tīng)，還說(shuō)我們是騙子。前四五天，有一個(gè)6月并網(wǎng)的用戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)補(bǔ)貼的情況，說(shuō)了一些過(guò)激的話(huà)，還在電話(huà)里威脅公司。我們這邊售電和補(bǔ)貼結(jié)算，基本是6月底和12月底分別結(jié)算一次，可是今年6月底這次遲遲沒(méi)有結(jié)算。我咨詢(xún)了供電公司，他們表示財(cái)政資金一直沒(méi)有到位，還在等戶(hù)用政策。
前不久，一家有名氣的企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商就因?yàn)檎咦兓庥隽死习傩盏聂[事兒，拉著白條幅，附著“無(wú)良企業(yè)”等字眼。我想，在底層做光伏的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)感同身受。
最近，我們正在了解空氣能和儲(chǔ)能的市場(chǎng)，光伏沒(méi)有補(bǔ)貼是做不下去了。對(duì)于政策的變化，吃一塹，長(zhǎng)一智吧。不過(guò)，我認(rèn)為這樣的政策有些不負(fù)責(zé)任，用戶(hù)罵經(jīng)銷(xiāo)商是小，但是毀了行業(yè)聲譽(yù)，葬送了政府公信力可是大事。
原標(biāo)題：調(diào)查 | 新政60天，光伏經(jīng)銷(xiāo)商之殤
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