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剛發(fā)布今年第一季度報告的林洋電子，與其他公司一同遭遇了令人哀傷的“黑色星期一”。雖然公司第一季度的營業(yè)收入達到3.86億元、歸屬凈利潤6357萬元，同比都有所增長，而且凈利潤同比上一季度增長了68.3%，卻還是經(jīng)不住大盤和光伏板塊的整體下滑，林洋電子昨日大跌5.67%。

不過，該公司管理層對于企業(yè)的發(fā)展仍然有信心，今年其將重點布局光伏電站，尤其是分布式項目。多位管理層預(yù)計，今年將有80到100兆瓦的分布式電站開工并建成。這是該公司在昨日下午剛剛舉行的投資者電話會議中透露的。

今年計劃80到100兆瓦

林洋電子最初是從電能表起家的，2013年其電子式電能表的收入達到了15.4億元，占總收入比重的77.44%，其次為用電信息管理系統(tǒng)（占比15.28%），而最具想象空間的光伏系列產(chǎn)品也是在2013年開始發(fā)力，當(dāng)年產(chǎn)生收入2699萬元，而利潤達到362萬元，毛利率為13.41%。

有意思的是，林洋電子避開了光伏最為衰敗的金融危機后期2009年到2012年，踩準了2013年（尤其是下半年）的光伏發(fā)展期這一時間點，“輕裝上陣”的特性也去令其在分布式發(fā)電業(yè)務(wù)上如魚得水一些。

“林洋電子主要會做分布式的電站運營商與EPC項目承包商，估計今年會有80-100兆瓦的項目開發(fā)計劃，而未來3-5年會有500兆瓦的規(guī)劃。”該公司副總經(jīng)理范嘯川表示。

今年該公司的主要分布式項目將集中于江蘇和上海；2014年下半年則開始做山東、安徽、湖北等地區(qū)。從今年的目標(biāo)看，上海約在30-50兆瓦，江蘇則在50-80兆瓦，到2016年，江蘇和上海還將實現(xiàn)100MW的項目推進。

該公司董事長陸永華透露，林洋電子因為有電表的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)打底，因此與電網(wǎng)合作順利，又曾參與過政府性質(zhì)的電站項目，這都為今后拓展市場帶來了便利。

林洋電子在2011年已經(jīng)成立了新團隊，主要來自于無錫尚德，有7年以上的分布式電站運行管理經(jīng)驗，近年來規(guī)模擴到了35人，擅長分布式電站的設(shè)計、專業(yè)技術(shù)等等，現(xiàn)有的工作人員可以支撐200-300兆瓦的分布式電站項目建設(shè)。 

特殊的商業(yè)模式

林洋電子的商業(yè)模式與其他分布式光伏電站運營商有所不同。其探索出了兩類：首先，與一些其要開拓的省節(jié)能服務(wù)公司談合作，后者通過股權(quán)的方式來參與項目，并可以協(xié)助并網(wǎng)、項目運營的電費結(jié)算等。另外，林洋電子還與四川、湖北、上海等地的電網(wǎng)三產(chǎn)公司合作。不管運用哪類模式，電網(wǎng)都可以參與進來，從而保證光伏分布式項目的穩(wěn)定收益。

范嘯川也稱，“未來的兩至三年，公司規(guī)劃了500-800兆瓦項目，若是作為電站運營方，則是由林洋電子來建設(shè)和運營的，且多數(shù)是直接控股；而與電力企業(yè)三產(chǎn)公司合作的話，假設(shè)不是控股方，則作為EPC的總承包商來，通過項目的實施來確認收入。”

分布式項目通常會有收入確認的問題。比如一個大型的開發(fā)區(qū)屋頂，有著眾多小企業(yè)，每個小企業(yè)的經(jīng)營狀況又各不相同。如果某些小企業(yè)經(jīng)營不善，那么有25年運行周期的分布式電站，投產(chǎn)后便會遭遇收入無法確認的尷尬。其次，分布式項目在實施過程中需要因地制宜，其成本、并網(wǎng)、電費計量等問題，會導(dǎo)致收益率的不穩(wěn)定。

針對這類問題，林洋電子多位高管則稱：首先，新組建的團隊在光伏領(lǐng)域中都有很長的經(jīng)驗；其次，林洋在整個光伏項目拓展過程中，也有較強的渠道。如與當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)、電力節(jié)能服務(wù)公司都會有合作。同時，與電網(wǎng)之間也有以往電表所積累的長期合作關(guān)系。不過林洋電子的一位高管也強調(diào)，“與電網(wǎng)公司的合作，我們一般也不會有排他性（的協(xié)議），因為分布式光伏項目都較散，市場空間不小。

要開發(fā)上述光伏分布式電站項目，也需要一定的資金投入。范嘯川說道，“資金上，一是會運用自有資金，并通過海外運作的方式來實現(xiàn)融資。同時，我們也計劃與五大發(fā)電集團在東部攜手開發(fā)電站，從而緩解資金壓力。”

目前，該公司26億元的流動資產(chǎn)中，貨幣資金有12.5億元。“短期內(nèi)，針對現(xiàn)有的項目開發(fā)，林洋電子的現(xiàn)有資金也可滿足需求，我們也有較好的授信規(guī)模。而且，林洋電子不是傳統(tǒng)光伏制造企業(yè)，銀行對我們的貸款不會受到影響。我們的授信屬于能源板塊，貸款的發(fā)放也較其他傳統(tǒng)制造公司要靈活一些。而且，我們也計劃讓銀行進入到項目中（可能是股權(quán)合作等），有利于以后長期發(fā)展。”范嘯川說。