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編者按：市場(chǎng)上收購(gòu)屋頂光伏電站的收購(gòu)方屈指可數(shù)，開(kāi)發(fā)方與收購(gòu)方兩者之間的數(shù)量嚴(yán)重失調(diào)，許多屋頂光伏電站因找不到收購(gòu)方，項(xiàng)目被拖延或擱置，針對(duì)屋頂光伏電站找不到收購(gòu)方該怎辦？

目前影響屋頂光伏電站發(fā)展的主要因素有：收益率穩(wěn)定性難以保障、25年的電費(fèi)回收是一個(gè)難題、項(xiàng)目的單體規(guī)模且分散在各地造成運(yùn)維成本增高、光伏電站的需求不平衡等，；有小部分屋頂項(xiàng)目雖然找到了收購(gòu)方，但因耗時(shí)太長(zhǎng)、利潤(rùn)較低、風(fēng)險(xiǎn)較大，有些項(xiàng)目最終可能也變成雞助，食之無(wú)味棄之可惜。

解決辦法一：

認(rèn)真分析誰(shuí)來(lái)持有屋頂光伏電站最好適，筆者認(rèn)為屋頂企業(yè)自持屋頂光伏電站最合適。目前筆者針對(duì)屋頂企業(yè)自持的光伏電站正在探索通過(guò)為屋頂企業(yè)墊資建設(shè)或給屋頂企業(yè)提供融資租賃等模式，幫助屋頂企業(yè)解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的資金問(wèn)題，屋頂企業(yè)無(wú)需投資就可以擁用自已的屋頂光伏電站即將變成實(shí)現(xiàn)。

解決辦法二：

目前屋頂光伏電站單體規(guī)模少且分散在各地，這類項(xiàng)目的持有筆者風(fēng)險(xiǎn)較大，持有方需進(jìn)行綜合的考慮。因?yàn)檫@類項(xiàng)目的運(yùn)維成本會(huì)非常高，一個(gè)環(huán)節(jié)未控制好，項(xiàng)目就可能出現(xiàn)虧損的情況，這類項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較大，需集中連片開(kāi)發(fā)才能減少風(fēng)險(xiǎn)。筆者認(rèn)為屋頂項(xiàng)目集中連片開(kāi)發(fā)的解決辦法包括：政府部門(mén)出臺(tái)支持政策，政府部門(mén)可以通過(guò)發(fā)文，將當(dāng)?shù)乜梢宰鑫蓓敼夥娬镜馁Y源集中起來(lái)，集中辦理項(xiàng)目備案和電網(wǎng)接入，集中招標(biāo)，只要是政府部門(mén)或地方電網(wǎng)企業(yè)參股，屋頂光伏電站被集中起來(lái)，投資方持有規(guī)?；募羞B片屋頂光伏電站應(yīng)該有最合適的，這樣可吸引更多的投資方來(lái)持有屋頂光伏電站。目前筆者正在尋找合伴，如果您對(duì)集中連片的開(kāi)發(fā)模式有興趣、如您擁有較好的政府關(guān)系，歡迎來(lái)電溝通商量。

解決辦法三：

因補(bǔ)貼的不確性導(dǎo)致光伏電站的收益率下降，大多數(shù)收購(gòu)方均在考慮如何降低開(kāi)發(fā)成本、如何縮短時(shí)間。開(kāi)發(fā)方從開(kāi)始與收購(gòu)方接觸洽談到最終確定合作，耗時(shí)較長(zhǎng)，且下一個(gè)項(xiàng)目還仍然需要重新洽談、耗時(shí)仍然較長(zhǎng)，為了避免交易時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，、縮短洽談時(shí)間，為了與收購(gòu)方建立一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，筆者正在探索經(jīng)銷商、代理商合作模式，合作伙伴集中精力于某個(gè)縣市開(kāi)發(fā)電站，筆者可以考慮將項(xiàng)目純施工或運(yùn)維交給合作伙伴。

解決辦法四：

開(kāi)發(fā)方需要降低自身的期望值，最好不要去追求利益最大化，如果開(kāi)發(fā)方想做EPC或小EPC或提供主要設(shè)備，而持有方自已本身就有EPC公司或自已本身就有設(shè)備，這樣勢(shì)必會(huì)給項(xiàng)目的洽談帶來(lái)難度。筆者建議開(kāi)發(fā)方可以考慮降低期望值，如：接受委托開(kāi)發(fā)等。這樣我可能會(huì)讓項(xiàng)目盡早的落地。

原標(biāo)題： 針對(duì)屋頂光伏電站找不到收購(gòu)方該怎辦？