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［規(guī)模］

與往年相比，系統(tǒng)應(yīng)用商，逆變器廠商明顯超過了前端制造業(yè)的展出規(guī)模，類似光伏設(shè)備，組件排名前幾的公司基本都未能參展，或者擺出了很小的展臺，體現(xiàn)一下存在感。

說明了目前光伏行業(yè)的趨勢，正在體現(xiàn)出行業(yè)的微笑效應(yīng)來，上下游企業(yè)開始慢慢開始加速尋找出路。

［出路］

在此次展會中，大部分的從業(yè)者都表示了對分布式的光伏前景的看好，但是目前如何走出困境，不管從政策層面，還是從經(jīng)濟(jì)層面，都是說的多，做的少，真正大規(guī)模，又可以作為成功獲取投資收益經(jīng)驗的例子，少之又少，更不要說什么創(chuàng)新革新的方式了。

［用戶群］

比較關(guān)注光伏監(jiān)控的有哪些人？

設(shè)計人員：很多研究院或者設(shè)計院的人都展現(xiàn)了對光伏系統(tǒng)的興趣，可以看的出來，很多分布式或者地面電站慢慢都把遠(yuǎn)程監(jiān)控放在了設(shè)計要求之中，如何能在方案設(shè)計中，更好的整合遠(yuǎn)程監(jiān)控方式，并能給需求方提供多種遠(yuǎn)程監(jiān)控方案的選擇，是設(shè)計師們比較關(guān)心的內(nèi)容。

而光伏寶中的輻照，電站設(shè)計對他們更具吸引力。

EPC，系統(tǒng)集成商，他們對遠(yuǎn)程監(jiān)控的方式略微了解，目前多種多樣的方式也讓他們多少有些迷惑，不過他們更關(guān)心的是成本和軟件使用的美觀程度，可以理解，作為EPC，如何花更少的錢，做更多事，讓電站在買賣的那段時間里面看起來具有性價比，才是他們最大的需求。然后，賣掉以后的事情，就和他們沒什么太大關(guān)系了。

電站業(yè)主，有很多電站的業(yè)主或者運帷團(tuán)隊，對我們的產(chǎn)品模式還是具有比較高的認(rèn)同度的。但是可能是之前一些既有的問題，導(dǎo)致雖然我們?nèi)胄性?，但是并未形成明顯的口碑效應(yīng)來，用戶體驗不能說差，但是也未能給人以深刻的印象。另外一點，就是普遍對我們的收費和傳輸模式表達(dá)了普遍擔(dān)心。

但是我覺得我們方向是對的，收費服務(wù)的模式可以讓公司本身有良好的運作，來支撐平臺的軟硬件升級，最終通過規(guī)模效應(yīng)，減低單個用戶成本來造福整個行業(yè)。

那么剩下來的問題就在于，我們的服務(wù)到底有沒有讓人覺得物有所值，還是因為除了你也沒有可以選擇只好購買了你的服務(wù)的原因了。

光伏其他從業(yè)者，其他從業(yè)者不要說對第三方光伏監(jiān)控平臺陌生了，甚至于對普通的監(jiān)控都非常陌生，大概在他們的想法中，發(fā)電，或者不發(fā)電，無非是國電和政府不作為搞的鬼，發(fā)電上網(wǎng)只要政策支持，還不是分分秒秒的事。

所以，簡單講述了第三方監(jiān)控的事情，都表達(dá)了極大的興趣，同時最多問的就是，光伏寶如何賺錢？

［競爭對手］

solarlog,仔細(xì)看來只有這家算是這次展會比較明顯的和我們類似的競爭對手了。

采集器比我們美觀，界面比我們美觀，色彩比我們美觀，樣冊比我們美觀，至于其他的，并沒有看出有什么特別不同，甚至于每臺采集器只能鏈接同種逆變器的方式，可能都不如我們，但是這又怎樣？系統(tǒng)的好壞永遠(yuǎn)都沒有最好的，也永遠(yuǎn)沒有一個恒定的評判標(biāo)準(zhǔn)。

組件監(jiān)控器，接線盒子里面放偵測器的方式，做實驗還可以，具體的好處我也不清楚，神馬？

逆變器附贈的遠(yuǎn)程監(jiān)控，這個年頭，做個逆變器，你不送遠(yuǎn)程監(jiān)控，還不好意思出門了，這就讓逆變器廠家的遠(yuǎn)程監(jiān)控地位必然是作為附屬品，不管在質(zhì)量上或者持續(xù)的維護(hù)上都不會有太大的優(yōu)勢，將來很可能是由逆變器廠家和遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺的合作方式來完成軟硬件的升級服務(wù)。

不過問題在于，我們的用戶體驗并沒有讓人感到我們比某逆變器監(jiān)控的更好，他們家監(jiān)控可以在豌豆莢里面下載到，更新什么東西都知道，他們家監(jiān)控的界面看起來很inter范，我們黑色的界面太local，他們家監(jiān)控的可以直接連接，不需要多出來報價給客戶解釋，聽著不怎么順心，多少有幾分道理。

［用戶體驗］

首先，第一順位的，是美觀。

在國內(nèi)，甚至于全球，美觀消費，自蘋果時代提出工業(yè)設(shè)計的概念，就成為了產(chǎn)品敲門磚，就是最簡單最直白的用戶需求，大部分的用戶會想買iPhone，但到底有多少人是因為iPhone使用了首例傳感芯片去買它？

我對逆變器性能不太熟悉，相比華為，陽光，固徳威幾種逆變器，獲得IF大賞的固徳威確實讓人覺得這個東西看起來確實不錯，紅色和藍(lán)色的潘同色卡選擇的非常好，磨砂表面看起來很 cool，性能估計也不會太差吧？也許吧。

其次，針對用戶需求的用戶體驗我們Taoke可以設(shè)計用戶沒有想到的東西，我們Taoke可以做一個很健全的數(shù)據(jù)庫，我們Taoke有豐富的客戶端應(yīng)用，我們還設(shè)置了豐富保存機(jī)制，但這關(guān)用戶體驗什么事情？

很難回答

我覺得

針對用戶需求做出的積極應(yīng)答，要輕松表達(dá)或者體現(xiàn)給客戶，讓客戶能輕松體會到服務(wù)的便捷，這個算一種。

服務(wù)中的充分告知義務(wù)，讓服務(wù)中的任何變化能讓客戶第一時間知悉，這個也算一種。

服務(wù)的穩(wěn)定性，這個也算一種。

不知道舉例恰當(dāng)不恰當(dāng)，華為的監(jiān)控我基本用了10分鐘就大概找到自己需要的信息，再不行就看感嘆號幫助唄，界面也似成相識，大概取自哪個程控設(shè)備的界面，至少不用打客服電話。

讓客戶覺得我們淘科很專業(yè)很復(fù)雜上來就用華麗的界面把人震暈了，這個不能算，至少在APP時代，連AutoCAD也要做傻瓜界面，讓人要無師自通。

［優(yōu)勢］

放在最后說點好聽的，我們Taoke所堅持的第三方遠(yuǎn)程監(jiān)控，數(shù)據(jù)云平臺方式，基于云平臺的增值服務(wù)，服務(wù)商的定位，個人感覺，從遠(yuǎn)景來看，都是非常有成本優(yōu)勢和光明前途的方式，是其他參展企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。如果能發(fā)揮出這個優(yōu)勢，讓其他人體會到這點，是我們未來需要努力的方向。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，不過不積極進(jìn)取，在惡劣的生存條件下，也是會被行業(yè)所淘汰的。