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編者按： 531政策后，眾多戶用光伏企業(yè)有的早已離場，有的還在離開還是留下中停留，在之后的戶用市場中，若不屬于光伏市場，還是離場比較穩(wěn)妥。

2013年有了戶用光伏補貼，就有了戶用光伏市場，也就有了迅速崛起的戶用光伏市場創(chuàng)業(yè)企業(yè)。據(jù)說2018年最多時曾達十萬家，沒有哪個產業(yè)能在這么短時間里誕生這么多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

“531”后，一大批戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經離場，留下來的企業(yè)當中，許多因為最終不屬于光伏市場，一直在是留下還是離開的選擇中。那些持續(xù)而急切地詢問戶用光伏補貼政策什么時候出臺、標準是多少的朋友，大抵就屬于這一類企業(yè)。

1月20、22兩日，發(fā)改委價格司召開關于光伏補貼征求意見的會議，再次點燃了這些企業(yè)的希望。媒體也在推波助瀾，既有對沒離場企業(yè)“有救了”的鼓勵，也有對已離場企業(yè)“回來吧”的呼喚。

對此，老紅持完全不同的看法。因為光伏市場不是一個憑激情和努力就能一展抱負的創(chuàng)業(yè)市場。如果你最終不屬于光伏產業(yè)，在這個產業(yè)多停留一天時間，就是浪費一天時間。已經離開的企業(yè)，就請輕易不要再回來。沒有離開的企業(yè)，當前也到了是留下還是離開的抉擇時刻。

戶用光伏市場的進入門檻好像不高，進來以后你才會發(fā)現(xiàn)這個門檻高的超乎想象。只要一筆很小的創(chuàng)業(yè)資金，你可以開一個幾平米的餐館，你也可以開了一個戶用市場創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很快你就會發(fā)現(xiàn)，只要你努力，餐館的生意總能維持，可是無論你如何努力，戶用光伏市場的生意卻越來越難，做小了不賺錢，做大了可能還賠錢。這是因為戶用光伏市場它屬于能源，能源行業(yè)過去高不可攀，未來更會高不可攀。戶用光伏看上去是個單體規(guī)模不大的能源市場，但它卻是個金融化、生態(tài)化發(fā)展的市場，它要求這個市場中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不但要有清晰的金融認知和強大的金融動員能力，還要有光伏+儲能+綠色出行+智慧家庭+……的生態(tài)認知和資源組織能力，否則即使留在光伏產業(yè)，也是有今天沒明天，因為這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終不屬于光伏產業(yè)。

對于那些最終不屬于光伏產業(yè)的企業(yè)，當前光伏市場的信心向好，并不意味著你的向好，甚至是更加不向好。首先是因為誘發(fā)“531”的嚴重供大于求、補貼資金不足的產業(yè)背景，不但沒有因為“112”的出現(xiàn)而有任何改變，甚至變得更加嚴峻。2017年底，光伏發(fā)電補貼缺口約455億元，2018年底，缺口已經累計700億元。不久前財政部已經確定2019年的光伏補貼額度是30億元，“與你有關嗎？”是必須首先想明白的事情；其次是因為光伏市場競爭環(huán)境加速嚴峻。“531”前的補貼標準是平穩(wěn)的，“112”后的補貼標準是迅速下跌的，很快就連無補貼項目都要面對競標。市場信心向好，越是對最終屬于光伏產業(yè)的企業(yè)好，就越是對最終不屬于光伏產業(yè)的企業(yè)不好。

那些還在戶用光伏市場、但最終不屬于光伏市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該何時離場？當前正是離場的最好時機。在經濟下行的市場中賣股票，如何減虧離場？不應該是在下行的階段底部賣出，而應該是在繼續(xù)下跌前的小反彈時賣出。“531”后，開始了那些最終不屬于光伏產業(yè)的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)的下行軌道。

如何判定一個戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否最終屬于光伏產業(yè)的問題，是個無法回答的問題。如果老紅是光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就會首先問問自己：在戶用市場上能否活過三年時間？

過去一年多來，老紅對于戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)說了無數(shù)遍：在戶用光伏市場，必須盡快找到自己獨特的商業(yè)模式，找不到就找一個應用場景先活下來。為了幫助大家找到獨特的商業(yè)模式，老紅還寫了11篇的“誰是未來戶用光伏市場之王探討系列”?，F(xiàn)在產業(yè)背景變了，中國光伏產業(yè)正在進行從需要補貼到不需要補貼的最后一戰(zhàn)，戶用光伏市場雖然還沒有成功商業(yè)模式，但正在進行的是金融動員能力強大的對弱小的驅逐之戰(zhàn)。因為背景變了，老紅對戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)也改口為：要么立即離開光伏產業(yè)，要么至少你能活過三年。

為什么是三年？因為在戶用光伏市場，還沒有成功的商業(yè)模式，要找到成功的商業(yè)模式可能還需要三年。誰有了在任何市場環(huán)境下都能持續(xù)、規(guī)模發(fā)展的成功商業(yè)模式，誰才最終屬于光伏產業(yè)?？v觀全球戶用光伏市場，即使在發(fā)展成熟的美國，也只有階段成功商業(yè)模式的企業(yè)，沒有持續(xù)成功的企業(yè)，Solarcity（特斯拉）、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只是各領風騷三五年。而在最轟轟烈烈的中國，五年過去了，相對成功的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)鳳毛麟角。與此同時卻看到兩個現(xiàn)象：一些相對成功的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)，隨時準備把發(fā)展的重心轉移到商用屋頂和其他市場；一些在戶用光伏市場初步形成融資租賃模式的企業(yè)，還在等待補貼標準是多少、金融機構是否支持的審判。后者更可悲是，即使補貼標準和金融機構都支持融資租賃模式，但是Solarcity的過去已經證明，融資租賃模式的初期成功最終還是被規(guī)模成本的增加而變得不成功。在這樣的市場背景下，一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有活過三年，才有時間討論是否最終屬于光伏產業(yè)。

能否活過三年的問題，這是一個只有戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己知道的問題。因為只有這個企業(yè)自己知道，是否找到了能活過三年的應用場景和適合這個場景的商業(yè)模式。老紅祝福所有還在戶用光伏市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都已經找到了能活過三年的應用場景和適合這個場景的商業(yè)模式。老紅建議那些找到了應用場景還沒找到適合這個場景商業(yè)模式的企業(yè)，立即找到一個有合作基礎、能活過三年的企業(yè)，或者和它股權合作、或者和它業(yè)務深度合作，共進退、共生死。不久前“淘頂網(wǎng)”做了一個調研，發(fā)現(xiàn)“由于受去年5.31的影響，70%的同行（集成商或經銷商）已經放棄光伏轉行，剩余的堅守者在去年下半年更多的去尋找優(yōu)秀的資源合作伙伴，包括優(yōu)質的供應鏈、金融提供商、營銷渠道、人脈拓展維護以及挖掘新的商業(yè)模式。”

戶用市場的贏家丁一波前兩天說，“我估計兩周以后，全中國光伏行業(yè)的興奮點又要是戶用光伏了。悲觀者正確，樂觀者成功，堅持的公司人得到糖果！”當前市場上也傳出戶用光伏0.18元的補貼標準，新一輪鼓勵戶用光伏的市場機會正在到來，不少朋友一定會大罵此篇“勸退書”，但是沒辦法，老紅就是這么想的。

原標題：戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)到了抉擇的時刻