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編者按：2019中國工商業(yè)與戶用光伏品牌巡回展覽會暨論壇將于近日在廣東佛山皇冠假日酒店召開，陽光電源股份有限公司家庭光伏營銷總監(jiān)凌莉出席會議并發(fā)表主旨演講她表示， 在明確的政策預期下，大家都在預期未來新增裝機量將在第二季度率先通過，分布式光伏將會得到重新的啟動。
2019中國工商業(yè)與戶用光伏品牌巡回展覽會暨論壇將于4月25日-4月26日于廣東佛山皇冠假日酒店召開。廣東省、佛山市、東莞市行業(yè)主管部門、行業(yè)專家、光伏企業(yè)領袖代表一起就如何實現(xiàn)“無補貼”光伏項目收益、開啟戶用光伏2.0時代等熱點問題進行探討分析。

陽光電源股份有限公司家庭光伏營銷總監(jiān)凌莉出席會議并發(fā)表主旨演講。她表示， 在明確的政策預期下，大家都在預期未來新增裝機量將在第二季度率先通過，分布式光伏將會得到重新的啟動。

陽光電源凌莉
以下為發(fā)言實錄：

凌莉：尊敬的各位來賓、女士們、先生們，大家下午好!

首先感謝孫博的引薦，我是陽光電源家庭系統(tǒng)事業(yè)部的凌莉，我今天演講的題目是《新環(huán)境下光伏發(fā)展新機遇》。在分享這個題目之前，我也想跟在座各位做一個小的互動，我有一個問題想問問大家。大家認為現(xiàn)在是由過去決定的嗎?我發(fā)現(xiàn)光伏人非常睿智，一個企業(yè)在定戰(zhàn)略的時候，往往會定企業(yè)的愿景，愿景對一個企業(yè)來講是目標，未來這個企業(yè)會成為誰，會成為什么樣的企業(yè)。

大家想想，有了這個愿景，大家會按部就班實現(xiàn)這個目標，還是說會依照未來想要達成的目標制定相關的制度和方式方法，讓我們的團隊最終實現(xiàn)這個目標呢?毋庸置疑，一定是說用未來的標準約定現(xiàn)在才能達成未來的目標，所以說未來不是過去決定的，現(xiàn)在是由未來決定的，這是我的觀點。今天這個題目很大，叫《新環(huán)境下光伏發(fā)展的新機遇》，也希望跟在座各位共勉，用未來去看看現(xiàn)在，以及決定一下我們未來會成為什么樣的企業(yè)。

在座各位都是精英和專家，數(shù)據(jù)我不過多說了。2019年政策關鍵詞也不進行分享了。

2019年新增并網(wǎng)規(guī)模預計會達40-45GW，這不是陽光講的，是專家們提到的，我也不進行分享，我直接說結(jié)論。

在明確的政策預期下，大家都在預期未來新增裝機量將在第二季度率先通過，分布式光伏將會得到重新的啟動。大家都知道2017年是光伏的元年，2018年的“531”之后斷崖式下跌，只有部分性企業(yè)還在堅持。在這兩年的過程中，陽光電源家庭光伏為市場做了一些預測，通過調(diào)研得出以下現(xiàn)在的結(jié)論。剛才我提到現(xiàn)在是由未來決定的，但是現(xiàn)在想總結(jié)經(jīng)驗，一定是從過去總結(jié)的。我們看這兩年當中，陽光家庭光伏發(fā)現(xiàn)市場無法言語的痛苦是什么?我們提煉了“三無”(沒有利潤、沒有金融、沒有資質(zhì))和“三難”(設計難、賣貨難、售后難)。

大家都在講品牌，組件用的是品牌，逆變器用的是陽光的，支架用的名牌，線纜用的是名牌，為什么說就是沒有品牌的?因為統(tǒng)一出去以后，你能夠把各家的專長凝聚在一起，別人也可以，你的溢價值在哪里?產(chǎn)品同質(zhì)化，毛利率低，利潤非常差。為什么分享這個?但凡提出問題就要有解決的辦法和答案。我們發(fā)現(xiàn)看各行各業(yè)的發(fā)展趨勢無外乎兩點。第一點，行業(yè)慢慢往大品牌進行發(fā)展，只有大品牌才能承擔大的責任，整個市場也會呈兩極性分化，另一部分會由分散型、小資產(chǎn)型的企業(yè)進行靈活性的操作，一個是穩(wěn)一個是靈活，這是市場未來的發(fā)展趨勢。大品牌既然要承擔大的責任，我相信在“531”以后大家可以看到，市場已經(jīng)開始形成這種格局了，有很多企業(yè)已經(jīng)做成了大的品牌，有很多優(yōu)秀的。包括在座也有很多大品牌的領導。

作為陽光家庭光伏的代表，2019年陽光家庭光伏能為市場帶來什么?成就客戶就是最大的價值，這也是陽光電源的核心價值觀。2019年將由戶用+小微工商業(yè)雙擎驅(qū)動，希望大家能多一些合作機會。針對于“三難”，我們提了“三好”(好品牌、好產(chǎn)品、好銷售)和“三有”(有金融、有保障、有推廣)。

我們一起看看陽光電源是一家什么樣的企業(yè)。陽光電源是中國新能源電源板塊第一家上市的，股票代碼是300274，它不但只做太陽能，也做風能、儲能、電動汽車的新能源電動設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的高新技術企業(yè)。很多人說陽光做逆變器，今天我要告訴大家，不但有光伏的逆變器，我們還有風能變流器、儲能系統(tǒng)、新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)、水面光伏浮體、智慧能源一流服務，致力于提供全球一流的光伏電站解決方案的企業(yè)。

我們從1997年成立到現(xiàn)在正好是22年，也受到了國家政府以及領導的重視，習大大2012年到安徽就采訪了兩家企業(yè)，其中一家就是陽光電源，留下一句話叫“心中有陽光，腳下有力量”。

作為有實力的企業(yè)，想做高新技術，一定要有相信的資產(chǎn)，看兩個數(shù)據(jù)。第一個數(shù)據(jù)，1500多項的國家專利。第二個數(shù)據(jù)，年研發(fā)投入3.5億。這代表什么?如果想做到真正的創(chuàng)新型、發(fā)展型、引領型企業(yè)，研發(fā)一定要為重為先，陽光正是因為有了這樣的充分投入和技術上做了一些高屏障，才能提供優(yōu)良的產(chǎn)品，才能做到行業(yè)內(nèi)溢價最高，才能真正持續(xù)不斷經(jīng)營22年甚至更長的時間。全球光伏業(yè)務經(jīng)驗超過7900萬千瓦，產(chǎn)品好重要，還要有應用經(jīng)驗，只有實實在在的案例才能說明我們是被市場認可的。

剛才提到品牌好不好?通過我的介紹，大家心目當中應該有了一點點對陽光電源的印象。陽光電源本身很好，陽光下面的家庭光伏是在2017年開始做的，陽光家庭光伏的成立來源于在國外市場已經(jīng)得到了充分的體現(xiàn)，也來源于在研發(fā)部門當中的時候，不單單把逆變器做好了，同時研發(fā)的是整套系統(tǒng)。什么叫整套系統(tǒng)?因為陽光不生產(chǎn)組件，但我們可以代工，可以提供技術標準，交給全球Top前三的優(yōu)秀廠商幫我們代工。

我們所有的產(chǎn)品出去之后，品牌在做強背書，所有買到產(chǎn)品的終端用戶只需要找到陽光電源就可以了，陽光家庭光伏就是一個提供整套標準套系產(chǎn)品的公司和品牌。到底哪些產(chǎn)品能提供給大家?我們說一下場景。要做戶用，我們有多晶全套、單晶整套系統(tǒng)，同時在做歐若拉系列的陽光棚。第三張圖片就是歐若拉系列，我們拿到的專利是結(jié)構(gòu)性防水專利，可以永久不漏水，大家可以去參觀或者自己買來試試看。還有針對整個汽車停泊的智泊系列，不但針對于企事業(yè)單位的停車場，如果您家的別墅有空余想自建當然也歡迎。還有智多星，這是我們2019年重點推出的智能化產(chǎn)品，可以幫您的組件進行體檢，如果關心的話可以看一下陽光公眾號里對產(chǎn)品的相關介紹。還有儲能系統(tǒng)，我們都放在戶用當中。我們今年還會做小微工商業(yè)。多晶、單晶、輝能、勁能都可以做，包括住宅光伏和一體化的未來趨勢和方向，我們現(xiàn)在也在跟一些房地產(chǎn)公司做合作，也在把它作為非常好的產(chǎn)品進行推廣。

2017年發(fā)布10億擔保金，到目前為止是行業(yè)內(nèi)唯一有10億擔保金的公司，不但有針對戶用的陽光家庭貸，還有陽光小微貸，還有保險。要特別提示大家，不但有一些產(chǎn)品質(zhì)量險，還有人身意外綜合險。有了好品牌、好金融，還有好的售后體系。通過經(jīng)銷商的綜合培訓，讓大家達成更好的掌握產(chǎn)品售后的能力，同時大數(shù)據(jù)服務平臺和縣區(qū)級的售后網(wǎng)點可以就近進行服務，7×24小時×365天的服務售后保障，整個項目過程中有全程服務體系，還有智慧運維，可以提供更好的運維方式。

針對于整個項目還要有資質(zhì)，才能把這個項目做下來，才能有EPC的能力。針對于招投標，我們有系統(tǒng)的方法方式，這是陽光真正作為品牌給大家的背書。對戶用來講，幫助經(jīng)銷商賣好貨才是最重要的，貨賣不出去就沒法干，我們的目標是共贏而不是一家獨大，幫助搭建體系多渠道的獲客模式幫您賣好貨，還需要推廣、營銷傳播，有專人駐點主導支持促銷活動，2018年到現(xiàn)在有千場活動。

市場已經(jīng)向我們揮手召喚美好的未來，我們要做的是在市場突破的新起點大家要做好準備，成就我們未來的目標。但想成就這個目標，我也想呼吁一下，我也希望2019年在座所有的陽光人在聯(lián)盟的倡導下，我們可以形成一個真正的良性競爭環(huán)境，讓品牌和真正的好產(chǎn)品走到千家萬戶，讓所有的最終端對于光伏行業(yè)有更美好的認知。所以說想象有多大，舞臺就有多大，想象空間決定我們的新未來。