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編者按：龍焱與其他光伏加工企業(yè)的不同，僅僅是技術(shù)路線、銷售思維的不同，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是企業(yè)定位的不同。

以前，一直以為龍焱與其他光伏加工企業(yè)的不同，僅僅是技術(shù)路線、銷售思維的不同，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是企業(yè)定位的不同。

通常，人們把光伏企業(yè)定位于能源行業(yè)，碲化鎘薄膜光伏的龍焱卻把自己定位為建材行業(yè)。

這一不同，至關(guān)重要。

漢能是個了不起的光伏企業(yè)，它可以在除了勇氣之外什么都沒有的背景下，堅(jiān)持八年取得金安橋水電站的空前勝利，可是它為什么在一墻專利、雄厚資金什么都有的背景下，堅(jiān)持八年光伏市場卻難有規(guī)模、持續(xù)的建樹?不是“我軍無能”，更不是“共軍太狡猾”，而是漢能的戰(zhàn)爭時(shí)機(jī)還沒有到來。

在老紅看來，前幾年Firstsolar在大型地面電站的成功，是一個歷史的誤會，是碲化鎘薄膜+資本在特定時(shí)期的成功。長遠(yuǎn)來看，薄膜光伏的機(jī)會不在電站市場，而在其他三個晶硅光伏路線難以進(jìn)入的市場：BIPV、移動能源、與電有關(guān)的大眾消費(fèi)品市場。

過去，這三個市場的規(guī)模機(jī)會都沒到來，所以，薄膜光伏企業(yè)難有大的發(fā)展，漢能也就無從戰(zhàn)爭。

當(dāng)前，BIPV市場機(jī)會正在到來，到來的原因也很簡單：光伏發(fā)電成本的快速、大幅降低，對光伏發(fā)電認(rèn)知的大幅提升，對建筑節(jié)能的日益重視。兩個月后即將開館的大同市未來能源館就是一個證明，未來能源館園區(qū)內(nèi)聚集了龍炎、漢能、中建材等幾家BIPV光伏企業(yè)。

同為光電建筑一體化，BIPV與BAPV有著重大的不同。BAPV(BuildingAt-tachedPhotovoltaic)是在屋頂建設(shè)光伏電站，其主要作用是發(fā)電，是投資思維;BIPV(Building Integrated Photovolta-ic)是在建筑中采用光伏材料，當(dāng)前最主要的形式是薄膜光伏玻璃，使用價(jià)值第一，投資價(jià)值第二。BIPV才是真正意義上的光電建筑一體化，只是當(dāng)前BIPV的外延被弄得有點(diǎn)亂。

在BIPV市場，光伏產(chǎn)品的定位必須從能源產(chǎn)品思維，轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄖ牧袭a(chǎn)品思維。世界頂級的碲化鎘專家吳選之，從創(chuàng)立龍焱的那天起就定位“建筑光伏”。關(guān)注龍焱的六年，也是老紅從光伏材料不同、生產(chǎn)裝備不同、銷售市場不同、銷售思維不同到企業(yè)定位不同的認(rèn)識變化的六年。

當(dāng)前，龍焱的碲化鎘光伏玻璃正在被建筑行業(yè)廣泛認(rèn)識和采納。龍焱的產(chǎn)品正在成為引人注目的創(chuàng)新建材，龍焱參加的會議更多是建筑行業(yè)的會議，到龍焱參觀的人更多的是建材企業(yè)，龍焱向社會展示的成果更多的是：北京世園會中國館、北京通州國家大劇院、嘉興光伏科技館和那張被“IEA 歐洲”列為最佳彩色光伏項(xiàng)目的照片。

從這里看過去，龍焱離光伏產(chǎn)業(yè)越來越遠(yuǎn)。

如何定位光伏產(chǎn)業(yè)?光伏產(chǎn)業(yè)的定位從來不只是發(fā)電。

光伏是能源，但是在能源去中心化、加工業(yè)就是服務(wù)業(yè)的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈技術(shù)的支持下，光伏的應(yīng)用場景一定不限于能源。那些思維還停留在能源的光伏企業(yè)家，事業(yè)的邊界只能局限在能源。但是，光伏的定位并不局限于此。

在老紅眼中，光伏是電站，光伏是建筑，光伏是移動能源，光伏是金融產(chǎn)品，光伏是智慧能源的入口，光伏是只要與用電有關(guān)、現(xiàn)在還想象不出、將來一定會出現(xiàn)的應(yīng)用場景……

這些已經(jīng)認(rèn)識到、正在認(rèn)識到和現(xiàn)在還不可能認(rèn)識到的市場，都是光伏產(chǎn)業(yè)的市場，只有這些市場初具了、競爭了、發(fā)展了、繁榮了，光伏產(chǎn)業(yè)的繁榮才正真到來。

老紅相信在當(dāng)前BIPV市場，龍焱的光伏建材必將大展宏圖。龍焱在建材市場的突破，就是光伏產(chǎn)業(yè)的突破，龍焱在建材市場的成功，就是光伏產(chǎn)業(yè)的成功。

從這里看過去，龍焱離光伏產(chǎn)業(yè)越來越近。

原標(biāo)題：龍焱，離光伏越來越遠(yuǎn) 又越來越近